ODBIERZ TWÓJ BONUS :: »

Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press (ebook)(audiobook)(audiobook)

Okładka książki/ebooka Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press

Okładka książki Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press

Okładka książki Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press

Okładka książki Zwycięskie negocjacje. Osobisty mentor -- Harvard Business School Press

Wydawnictwo:
Onepress
Ocena:
5.0/6  Opinie: 2
Stron:
128
Druk:
oprawa miękka

Zdrowe zasady zwyciężania

  • Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń?
  • Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami
  • Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto

Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. Możesz postawić wszystko na jedną kartę i zaniżać oczekiwania drugiej strony. Możesz otwarcie wymieniać z rozmówcą informacje i budować z nim partnerskie relacje. Ale nigdy nie podejmuj negocjacji bez przygotowania, opracowanej taktyki i wiedzy o psychologii prowadzenia rozmowy.

Myśl o negocjacjach jak o szachach: jeśli znasz zasady gry, obierasz rozsądną taktykę, zaczynasz z właściwej strony i nie popełniasz po drodze zbyt wielu błędów, zdobywasz ogromną przewagę nad 90 procentami oponentów. Rzecz w tym, że większość ludzi zasiada do negocjacji ad hoc, myśląc: "Zobaczymy, jak będzie". Nie rób tego. To recepta na pewną porażkę. Przepis na sukces w negocjacjach jest całkiem inny: poznaj zasady gry, popełniaj mniej błędów niż przeciwnik i rozpoznawaj, a potem wykorzystuj jego potknięcia.

Ta książka daje Ci podstawy wiedzy o negocjacjach. Mentor Marjorie Corman Aaron omawia w niej:

  • zasadę BATNA: nie daj się zepchnąć poniżej Twojej ceny granicznej,
  • zasadę ZOPA: poszukiwanie wspólnego gruntu,
  • taktyki: na rozpoczęcie, w grze środkowej i na zakończenie,
  • problem emocji: kiedy żądania są wygórowane, a klimat pogarsza się z minuty na minutę,
  • metody budowania zaufania: z umiejętnym słuchaniem i przyjazną postawą.

Rozsądna recepta na sukces w negocjacjach

Książki z serii "Osobisty Mentor" są szybkimi i niezawodnymi źródłami informacji, pokazującymi, jak stawiać czoła codziennym wyzwaniom zawodowym. Zawierają wiele praktycznych wskazówek, podpowiedzi oraz przykładów pomagających Czytelnikowi zidentyfikować jego najmocniejsze strony i największe słabości. W biurze, na zebraniu czy w domu -- te niewielkie przewodniki oferują szybką i profesjonalną pomoc w rozwiązywaniu problemów.

Bądź negocjatorem, który potrafi:

  • rozmawiać z każdym typem oponenta,
  • znajdować słabe punkty w myśleniu przeciwnika,
  • zaniżać nierealne oczekiwania rozmówcy,
  • budować autorytet w pierwszych sekundach spotkania,
  • utrzymać założoną pozycję mimo zaciętych ataków drugiej strony.
Harvard Business School Press, Marjorie Corman Aaron

Zamknij

Wybierz metodę płatności