Handlowcy to specjaliści, których na rynku zawsze brak. Obojętne, czy rządzi rynek pracownika, czy pracodawcy, firmy biją się o dobrych sprzedawców - bo ludzi z pasją, naturalnymi zdolnościami, umiejętnościami i doświadczeniem zawsze jest w tej branży za mało. Poszukujący pracy to wiedzą, ale jakoś tak się dzieje, że większość kandydatów na pracowników w hierarchii wymarzonych zajęć stawia przedstawiciela handlowego gdzieś na końcu listy. Dlaczego? Bo sprzedawanie to ciężki kawałek chleba. Mimo że to często praca naprawdę dobrze płatna i niosąca ze sobą wiele satysfakcji.

Jesteś sprzedawcą albo zastanawiasz się nad rozpoczęciem kariery w dziale handlowym? A może zarządzasz sprzedażą? Jeśli tak, ta książka jest dla Ciebie - od sprzedawcy dla sprzedawcy, od praktyka dla praktyka:

"Chciałbym skupić się w tym opracowaniu głównie na praktyce. Teorią będę się posługiwał tylko w celu lepszego zrozumienia poruszanych zagadnień. Będę zamieszczał w tej pracy myśli i cytaty, które zbierałem od dawna i które nieraz pomogły mi (i czynią to nadal) w moim zawodzie. Mam nadzieję, że okażą się pomocne i motywujące również dla moich Czytelników, bo na nic zdadzą się wszystkie techniki świata, jeżeli duch nie jest ochoczy i zmotywowany. Na co komu wiedza, której nie ma chęci wykorzystać? Więcej czasu traci się wtedy na szukanie wymówek niż rozwiązań".

Dariusz Piotr Nosorowski - prawnik z tytułem MBA, absolwent SGH i dyrektor sprzedaży z dwunastoletnim doświadczeniem w handlu. Handlowanie poznał od podszewki, przechodząc wszystkie szczeble: był przedstawicielem handlowym, specjalistą ds. kluczowych klientów, a dziś zajmuje stanowiska dyrektorskie. Nadzorował pracę handlowców, tworzył bazy kluczowych klientów i zarządzał nimi, kierował call center i sprzedażą online. Teraz dzieli się z Tobą wiedzą i doświadczeniem.