Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III

okładka przód okładka tył

Do koszyka

Do przechowalni

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III

Autor:Andrzej Niemczyk
Data wydania:2012/03
Stron:392
Cena książki:59.00 zł
» Dostawa 0,00zł
» Wysyłamy w 24h

Nowość

Szczegóły

ISBN:
9788324643974 / 978-83-246-4397-4
Format:
140x208
Oprawa:
miękka
Numer z katalogu:
8169
Podziel się:
wykop.pl
facebook
blip.pl
twitter
google buzz
rozwiń
zwiń

Dodatkowe informacje

książka
zajrzyj do książki

Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach!

Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory między podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one często — w końcu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem między firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od kilku lat kryzysu żąda się od niego recepty na zyski o wysokości sięgającej czasów prosperity…

Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie dużych zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w trudnych czasach, gdy niemal wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze. Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców oraz Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku.


Andrzej Niemczyk - menedżer i trener z wieloletnim doświadczeniem w obu dziedzinach. Prowadzi szkolenia menedżerskie, handlowe i trenerskie o różnej tematyce. Wykłada w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej. Jest współautorem takich pozycji, jak Książka dla skutecznych szefów (Onepress 2008), Motywacja pod lupą (Onepress 2009), Zarządzanie projektem szkoleniowym (Onepress 2008), Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji (Onepress 2011) oraz pakietu multimedialnego Sztuka kierowania zespołem handlowym (Onepress 2007). Jego liczne artykuły o zarządzaniu można znaleźć m.in. w czasopismach "Personel i Zarządzanie", "Marketing w Praktyce", "Brief".

Do koszyka





Najczęściej kupowane razem:

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III plus Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II plus Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu
Cena zestawu: 123.25 zł 145.00 zł
Oszczędzasz: 21.75 zł (15%)
Do koszyka
check Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III
check Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II
check Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/nlpnau.htm" style="color:#3F65AA;" title="NLP dla nauczycieli. Szkoła efektywnego nauczania">NLP dla nauczycieli. Szkoła efektywnego nauczania</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=nlpnau" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zawywp.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego">Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawywp" class="add-to-cart"><b>17.45</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/erafac.htm" style="color:#3F65AA;" title="Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II">Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=erafac" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/socjot.htm" style="color:#3F65AA;" title="Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami">Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=socjot" class="add-to-cart"><b>59.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/mapmyb.htm" style="color:#3F65AA;" title="Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu">Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=mapmyb" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/autopo_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Autopromocja. Pokaż, na co Cię stać - szefowi, podwładnym i klientom. eBook. ">Autopromocja. Pokaż, na co Cię stać - szefowi, podwładnym i klientom. eBook. </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=autopo_ebook" class="add-to-cart"><b>31.99</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/bogsie.htm" style="color:#3F65AA;" title="Bogać się! Dziesięć przykazań zarabiania pieniędzy. Wydanie II">Bogać się! Dziesięć przykazań zarabiania pieniędzy. Wydanie II</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=bogsie" class="add-to-cart"><b>42.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/skurek_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Skuteczna rekrutacja, czyli jak samodzielnie zatrudnić właściwą osobę na właściwe stanowisko. eBook. ">Skuteczna rekrutacja, czyli jak samodzielnie zatrudnić właściwą osobę na właściwe stanowisko. eBook. </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=skurek_ebook" class="add-to-cart"><b>29.90</b> zł</a>
6
(12)
5
(5)
4
(0)
3
(0)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 17

Średnia ocena
czytelników
55

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców:

Ocena : 6 Ocena książki 2006-06-27

Monika

Znakomite! Polecam! Prawdziwe!

Ocena : 6 Ocena książki 2006-04-03

Rafal

Znakomite. Nareszcie o zarządzaniu handlowcami napisał ktoś, kto sam zarządzał handlowcami na polskim rynku. Do tej pory albo czytałem podręczniki profesorów bez żadnej praktyki w handlowaniu, albo amerykańskie, średnio przystające do Polski. A poza tym fajnie się to czyta - lekki styl. Mogłoby być jeszcze więcej przykładów konkretnych rozwiązań i pomysłów z polskich firm. Ale i tak jest więcej niż w innych książkach.

Ocena : 6 Ocena książki 2006-08-17

Agnieszka Górska

Super napisana, dociera do odbiorcy, SZCZERZE POLECAM :)

Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-09

Ewa

Pozycja, której nie powinno zabraknąć w biblioteczce każdego kto zarządza sprzedażą jak i handlowców w ogóle. Cenna bo napisana przez rodzimego autora a więc w pełni przystająca do polskich realiów. Dość amerykańskich poradników, które potem trzeba jakoś dopasowywać do rzeczywistości. Napisana ciekawym, błyskotliwym stylem. Polecam.

Ocena : 6 Ocena książki 2006-06-27

Andrzej

Największym walorem tej książki są liczne przykłady.

Ocena : 6 Ocena książki 2007-01-15

bez podpisu

Najważniejsze w tej książce są przykłady!

Ocena : 6 Ocena książki 2006-03-31

Iwona Piga

Książka ta jest doskonałym obrazem dzisiejszych bardzo licznie uprawianych zawodów jakimi są przedstawiciel handlowy i jego szef. Napisana ciepłym, zwykłym językiem mówi całą i tylko prawdę o tym co oprócz wykonania planu sprzedaży jest najważniejsze - być "KIMŚ" dla swoich ludzi. Książka nie odbiega od rzeczywistości, można znaleźć w niej wiele ze swoich przemyśleń , lecz ułożonych w całość i nazwanych przez autora. Nie można jej przeczytać "jednym tchem", warto się nią podelektować.

Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-18

Helena Bąk

Kariera nawet bardzo dobrego handlowca może zakończyć się czymś popularnie zwanym "wypaleniem się". Książka ta pozwala zatrzymać ten, jakże niebezbieczny, proces!

Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-10

Olek Śledź

Bardzo dobrze napisana, wiele cennych rad jak postępować z podwładnymi widząc dalej w nich ludzi, widać duże doświadczenie nie tylko teoretyczne ale i praktyczne.

Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-19

Aldona Białynicka-Birula

Absolutnie rewelacyjna książka!!! Gorące gratulacje dla autora. Zamierzałam przeczytać tylko kawałek, ale nie dało się, musiałam "połknąć" całość. Wreszcie ktoś nas - przedstawicieli zrozumiał. Jest tu wszystko o czym chciałam przeczytać, napisane z polotem, klasą, po prostu rewelacyjne czytadło. Są wszystkie mamrotane przeze mnie komentarze podczas wysłuchiwania bezsensownych zarządzeń niektórych moich szefów. Szanuję swoją firmę i chcę dla niej jak najlepiej, co chyba jest oczywiste - jest moją żywicielką, dlatego na wszelki wypadek gdyby mieli mi zmienić szefa postuluję - lektura książki jest obowiązkowa! Dla wszystkich, którzy chcą zostać szefem a nie przestać być człowiekiem!

Ocena : 5 Ocena książki 2006-05-09

Justyna

Znakomita książka obrazująca istotę zarządzania, ukazująca zarówno powszechne problemy jak i możliwości ich rozwiązania. Napisana lekkim, przystępnym językiem jest doskonałym materiałem nie tylko dla młodych, niedoświadczonych handlowców, ale i dla obeznanych już w tej dziedzinie szefów sprzedaży. Styl i sposób w jakim została napisana całkowicie przekonał mnie do przeczytania tejże lektury i z całą pewnością mogę również zachęcić innych do głębszego zapoznania się z nią.

Ocena : 5 Ocena książki 2006-06-06

kp

Doskonałe kompendium wiedzy dla początkujących i doświadczonych kierowników sprzedaży osadzone w polskich realiach. Prosty język, dużo przykładów z własnych doświadczeń autora. Polecam!!!

Ocena : 5 Ocena książki 2006-05-05

Piotr Skórski

Doskonała książka napisana przez praktyka, który dotykał problemu zarządzania przez wiele lat swojej kariery zawodowej. Porusza najważniejsze aspekty zarządzania zespołem handlowców w oparciu o przykłady z "życia" szefa sprzedaży. Książka uniwersalna napisana przyjaznym językiem, którą polecam wszystkim, którzy zajmują się sprzedażą.

Ocena : 5 Ocena książki 2006-07-14

Jarek Zacharski

Ocena : 5 Ocena książki 2008-10-30

bez podpisu

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II:

Ocena : 6 Ocena książki 2010-10-01

Anna, handlowiec

Książka traktuje o podstawach w zarządzaniu zasobami ludzkimi w grupie zespołu handlowego. Wskazuje jak radzić sobie ze zmiennymi problemami wynikającymi z "dojrzewania" grupy, zapaści rynkowej czy przeładowaniem obowiązkami. Nazywa po imieniu obszary, które wiele z nas odczuwa intuicyjnie i obnaża zwykłe ludzkie zachowania w sytuacjach kryzysowych, na które zawsze warto się przygotować. Polecam !!!!

Ocena : 6 Ocena książki 2010-04-19

EB

Książka powinna być podstawowym "elementarzem" dla handlowców. Napisana bardzo przystępnym i zrozumiałym językiem. Odzwierciedla rzeczywistość. Polecam gorąco.

« Ukryj opinie Pokaż więcej opinii »
dedykowana
płatności onepress.pl