Sprzedaż, zarządzanie i efektywn...

Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach

Autorzy: ,

Ocena:
   4.5/6  Opinie  (4)
Stron: 344
Ksiazka drukowana Druk (oprawa: miękka) 3w1 w pakiecie: PdfPDF ePubePub MobiMobi
Wydawca: Onepress
Wydawca: Onepress
Cena:
54,00 zł
Cena promocyjna: Oszczędzasz: 10,80 zł
43,20 zł 54,00 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka

Druk
Książka drukowana
54,00 zł
eBook
Pdf ePub Mobi
43,20 zł
54,00 zł

Książka Andrzeja Niemczyka i Bartłomieja Sapały została wybrana Książką dla Trenera 2013.


 

 

Drogi Sprzedawco, Menedżerze, Człowieku, który chcesz się rozwijać zawodowo!

Trzymasz w ręku książkę duetu świetnych trenerów: Andrzeja Niemczyka i Bartłomieja Sapały. Uczestnicy ich szkoleń nie zawsze wiedzą, że zanim ci autorzy zostali szkoleniowcami, zajmowali się tym, czym ich uczniowie – byli handlowcami i menedżerami. Przeszli długą drogę od szeregowych sprzedawców do dyrektorów zarządzających dużymi grupami pracowników i mają świadomość, jak przekazywana przez nich wiedza działa w praktyce. Zdają sobie także sprawę z tego, że nic tak nie działa na wyobraźnię szkolonego, jak krótki i praktyczny życiowy przykład, okraszony odrobiną teorii. Dlatego zdecydowali się wspólnie napisać tę książkę.

Zanim zaczniesz czytać, musisz wiedzieć, że:

  • wszystkie przykłady są prawdziwe, a część z nich autorzy wzbogacili odrobiną humoru;
  • każdy przykład stanowi odrębną całość, więc książkę można czytać wyrywkowo albo standardowo;
  • w wielu przykładach znajdują się odnośniki do innych przypadków, w których dokładniej tłumaczone są kwestie poruszane w bieżącym fragmencie.

Jeszcze jedno: książka została podzielona na część dla handlowca i menedżera oraz część ogólną o efektywności osobistej. Możesz przeczytać tylko tę część, którą uznasz za najbardziej przydatną. Namawiamy jednak do przestudiowania całości, ponieważ z praktyki wiemy, że wiedza z jednej dziedziny może przydać Ci się do czegoś zupełnie innego. Jak to w życiu bywa.

 


 

Andrzej Niemczyk - doświadczony trener, menedżer, handlowiec i wykładowca. Od wielu lat szkoli trenerów, kadrę menedżerską oraz przedstawicieli handlowych. Jest autorem kilku książek o zarządzaniu, handlowaniu i prowadzeniu szkoleń. Wolny czas spędza w górach, na jachcie i w podróży, najchętniej z żoną i córkami.

Bartłomiej Sapała - menedżer z kilkunastoletnim doświadczeniem w obszarze budowania polskiej filii międzynarodowej sieci marketów sportowych. Jest konsultantem, doradcą i trenerem sprzedaży, zarządzania oraz optymalizowania procesów i efektywności osobistej. Zamiłowanie do sportu dzieli z żoną, synem i córką.

 


 

Patron medialny:

Przedmowa (9)

Wstęp. Jak to się stało, że napisaliśmy tę książkę? (11)

SPRZEDAŻ I NEGOCJACJE

  • 1. Wino o wyrazistym korzennym smaku (17)
  • 2. Najdroższe truskawki na Bródnie (19)
  • 3. Rozbieżne interesy tatusia (21)
  • 4. Oferta szkolenia dla kolegi (23)
  • 5. Jeden błąd - 116 osób traci pracę z powodu 9 eurocentów (25)
  • 6. Prawie zawsze jest jakieś wyjście w negocjacjach (28)
  • 7. Jak ważna może być poranna fryzura? (30)
  • 8. Załóż czapkę! (32)
  • 9. Warto wiedzieć, z kim prowadzić rozmowę, czyli nieudany bigos (35)
  • 10. Kapitanoza - jaki jest związek wypadków lotniczych i morskich z porażką w negocjacjach? (37)
  • 11. Żółta kartka po dwóch godzinach (40)
  • 12. Jak nie kupić portalu wartego 2 miliony za 400 tysięcy? (42)
  • 13. Chatka na kurzej łapce, czyli chciwość nie popłaca (44)
  • 14. Statki płyną wolniej (47)
  • 15. Dobry negocjator ustępuje pierwszy... i zaraz o coś prosi (49)
  • 16. Jak się ma pendrive'a, to musi być czysty (52)
  • 17. Blef ma krótkie nóżki (55)
  • 18. Nikogo za nic nie będę przepraszał, dopóki się nie upewnię, że to nasza wina! (58)
  • 19. Teatr jednego aktora (61)
  • 20. Klient szukający trenera sprzedaży z doświadczeniem w obróbce metali (67)
  • 21. Sprzedawca odkurzaczy po raz pierwszy, czyli: "Niech pan sobie spokojnie pójdzie na mecz..." (69)
  • 22. Sprzedawca odkurzaczy po raz drugi, czyli: "Czy wyobraża sobie pani, że po tym, co pokazałem, jutro uruchomi pani zwykły odkurzacz?" (72)
  • 23. Samotny lekarz i drużyna konduktorska (75)
  • 24. Najnieszczęśliwszy handlowiec na świecie (78)
  • 25. Każdy klient jest głupi (80)
ZARZĄDZANIE

  • 26. Racjonalizatorski geniusz szefa i trusie (85)
  • 27. Czym skorupka za młodu nasiąknie, tym na starość trąci (88)
  • 28. Co widzisz? (91)
  • 29. Empatia klocka drewna, czyli modne, a zarazem głupie zdania szefa (93)
  • 30. Nonszalancja gwiazdora (96)
  • 31. Czy ja jeszcze jestem w tym zespole, czy już nie?! (100)
  • 32. Klęska urodzaju na szkoleniach (103)
  • 33. U nas mogłoby się to skończyć tym, że wszyscy wylecielibyśmy w powietrze... (107)
  • 34. Praca z tobą to przyjemność (111)
  • 35. Zabójcza krzywa Gaussa (114)
  • 36. Trzy wykłady Marcina (117)
  • 37. Odpowiedni alkohol dla każdego (120)
  • 38. Niemęskie auto dla handlowca (124)
  • 39. Egzekucja tępym nożem (127)
  • 40. Egzekucja ostrym nożem (131)
  • 41. Nas kryzys nie dotyczy (134)
  • 42. Potężna siła doceniania, czyli o ścieleniu łóżka (138)
  • 43. Gratozjebka (141)
  • 44. Z osła wierzchowca nie zrobisz! (144)
  • 45. Zabił mi pan klina. Nie wiem, co powiedzieć... (147)
  • 46. Czarna robota dla niewyspanych (151)
  • 47. Malowanie trawy na zielono, czyli opłakane konsekwencje niewytłumaczonego zadania (154)
  • 48. Oczekiwanie na ekspertyzę nieistniejącego rzeczoznawcy (158)
  • 49. Drużyna harcerzy płci męskiej (161)
  • 50. A co będzie, gdy pojadą do Strykowa zamiast do Strykowa? (164)
  • 51. Wejście smoka "Pana Tabelki" (167)
  • 52. Prowizja trzynaście dni później (169)
  • 53. Jak wyhodować plankton? (172)
  • 54. Niedocenione poświęcenie (175)
  • 55. Syndrom osła (178)
  • 56. Dziel i rządź (181)
  • 57. Zakup kontrolowany na drodze pod Warszawą (185)
  • 58. Szef jak konfesjonał (189)
  • 59. Okrutna kara dla szefowej, czyli godz. 6.15 w kajdankach (193)
  • 60. Trawa nie rośnie w grudniu (196)
  • 61. Dyrektor zakładu produkcyjnego w przedszkolu (198)
  • 62. Wszyscy zostaniecie Chrystusami (201)
  • 63. Co stracisz, gdy się zaangażujesz? (204)
  • 64. Ty tu jesteś szefem, ale nie jesteś królem! (209)
  • 65. Trzy zasady trenera drużyny z okręgówki, które sprawdziły się na przedmieściach Paryża (215)
  • 66. W dzień Grażka, a w nocy igraszka (217)
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA

  • 67. Biegnij w paszczę lwa! (223)
  • 68. Nie tylko piraci mają drewnianą nogę (226)
  • 69. Dwie godziny później w domu (230)
  • 70. Czym wy się martwicie? Przecież ja mogę sama jeździć do szkoły (232)
  • 71. Marzenia ściętej głowy (235)
  • 72. Karczemna awantura za trącanie walizką w tramwaju (238)
  • 73. Czy na pewno wiem, o co chodzi? (241)
  • 74. Nie, Bartek, ty nic, k..., nie rozumiesz! (246)
  • 75. Wyrzuć procenty, czyli zanim rzucisz kamieniem, sprawdź, czy jesteś bez winy (248)
  • 76. Schronisko i zmiana bielizny (251)
  • 77. Trzy miesiące smrodu (254)
  • 78. Złość jest zła (257)
  • 79. Mistrzowie drgającej szczytówki na wakacjach (260)
  • 80. To chyba jest jakiś wasz polski problem...? (264)
  • 81. Gdzie byłaś, do jasnej cholery? (267)
  • 82. Lekcje angielskiego w drodze do pracy (270)
  • 83. Rozbrajająca szczerość wiceprezesa (273)
  • 84. Zdumienie Cyganki (276)
  • 85. Ciężka praca nie zawsze popłaca (279)
  • 86. Drabina oparta o niewłaściwą ścianę (283)
  • 87. Podstępne "rozpraszacze" (288)
  • 88. Co za dużo, to niezdrowo (293)
  • 89. Mailowy rekord Guinnessa (297)
  • 90. Ze szczytu Aconcagua do depresji w trzy dni (300)
  • 91. Sześćdziesięcioczteroletni młody pianista (306)
  • 92. Nie dam ci tej roli (309)
  • 93. Wjazd dla kobiet (312)
  • 94. Dwa krzesła ogrodowe to nie to samo co dwa krzesła turystyczne! (315)
  • 95. Klepsydra podczas rozmowy z dyrektorem (318)
  • 96. Ćwiartka pomidora na Mazurach (321)
  • 97. Wy szukacie rozwiązania, ja decyduję (324)
  • 98. Samochód zakopany w zaspie ani drgnie (327)
  • 99. I tu się pięknie różnicie! (330)
  • 100. Projekt "książka" (334)
  • 101. Find your rhythm, enjoy your run (338)
Bibliografia (341)

Najczęściej kupowane razem:

Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach plus Efektywny System Pracy, czyli jak skutecznie zarządzać sobą w czasie plus Mapy myśli dla biznesu. Wydanie II
Cena zestawu: 121,46 zł 142,90 zł
Oszczędzasz: 21,44 zł(15%)
Do koszyka
zestaw0 Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach

Najczęściej kupowane razem ebooki:

Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach plus Mapy myśli dla biznesu. Wydanie II plus Efektywny System Pracy, czyli jak skutecznie zarządzać sobą w czasie
Cena zestawu: 121,46 zł 142,90 zł
Oszczędzasz: 21,44 zł(15%)
Do koszyka
zestaw0 Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach
6
(1)
5
(2)
4
(0)
3
(0)
2
(1)
1
(0)

Liczba ocen: 4

Średnia ocena
czytelników

  


okladka
  Ocena : 6 

101 opowieści ukazujących skomplikowane zagadnienia w sposób prosty i zrozumiały, bo teoria uzupełniona jest o życiowe przykłady. Książka niezbędna każdemu trenerowi pracującemu w obszarze sprzedaży, zarządzania lub rozwoju osobistego, a także praktykowi chcącemu podnieść własną efektywność osobistą lub zawodową. Pozycja bardzo potrzebna na polskim rynku, nie musimy już posiłkować się obcymi wzorcami. Autorzy dzięki swoim doświadczeniom inspirują czytelnika do szukania własnych schematów, tak aby łatwiej teorię przekuć na praktykę. Książka rzeczowa i prosta w przekazie, czasem zabawna i bardzo praktyczna. Reasumując to niecodzienny podręcznik dzięki, któremu przeciętniak stanie się mistrzem.
  Ocena : 5 

Książka napisana lekkim piórem. Czyta się szybko i bardzo przyjemnie. Każdy z podanych przykładów ma krótki wstęp teoretyczny co jest dużym atutem tej książki. Wydaje mi się jednak, że niektóre przykłady są naciągane i słabo prezentują np. omawianą teorię.
  Ocena : 5 

To nie jest kolejny poradnik o tym, jak osiągnąć sukces myśląc życzeniowo. Autorzy dali nam do ręki konkretne narzędzia i wiedzę, które skutecznie nas do tego sukcesu zbliżą, jeśli tylko zechcemy podjąć wysiłek: nauczyć się czegoś i działać!
  Ocena : 2 

Jeśli świat ludzi biznesu i menedżerów sięga po tak przystępnie napisane książki o tak podstawowej wiedzy to ja nie mam pojęcia co ludzie robią na studiach a co potem...? Jak dbają o swój dalszy rozwój i o swoje kompetencje jeśli miałaby ich zadowolić tego typu literatura. O trzy poziomy wyżej jest to co można przeczytać w wydaniach HBR.




płatności onepress.pl