- Ocena:
- 5.6/6 Opinie: 5
- Stron:
- 368
- Druk:
- oprawa miękka
Opis książki: Sprzedaj swój software
Znajdź rynek i odbiorców dla swoich programów
- Zaplanuj projekt i zrealizuj go w odpowiedni sposób
- Poznaj skuteczne metody promocji oprogramowania
- Zorganizuj efektywny proces sprzedaży dla swojego przedsięwzięcia
Każdy, nawet najdoskonalszy i najbardziej rewolucyjny program, pozostanie wyłącznie dumą swoich twórców, jeśli nie trafi w odpowiednim momencie na rynek i nie zdobędzie grona użytkowników. Proces produkcji oprogramowania to dopiero pierwszy krok. Kolejnymi, wbrew pozorom o wiele bardziej skomplikowanymi etapami są promocja, sprzedaż i obsługa klientów. Niedocenianie bądź nawet lekceważenie tych kroków doprowadziło wiele firm, oferujących niezwykle ciekawe produkty, do upadku bądź "wchłonięcia" przez większe. Autorzy oprogramowania, którzy chcą, aby ich pomysły przyniosły nie tylko uznanie w środowisku programistów, ale również pieniądze, powinni poznać zasady budowania rynku dla swoich produktów.
Czytając książkę "Sprzedaj swój software", zdobędziesz wiedzę, która pomoże Ci stworzyć efektywnie działającą firmę programistyczną. Dowiesz się, w jaki sposób zaplanować projekt informatyczny, jak poznać oczekiwania klientów i przełożyć je na konkretny produkt. Nauczysz się budować zespół, zarządzać nim i eliminować potencjalne problemy. Poznasz metody kontroli jakości i usuwania błędów z oprogramowania. Zaplanujesz skuteczną kampanię promocyjną i działania sprzedażowe z wykorzystaniem różnych mediów i technik. Przeczytasz także o obsłudze klientów, rozwijaniu istniejących produktów i zarządzaniu firmą w warunkach szybkiego jej rozwoju, który na pewno będzie efektem wdrożenia wiadomości, jakie znajdziesz w tej książce.
- Badanie rynku pod kątem zapotrzebowania
- Wybór odpowiedniej formy prawnej przedsiębiorstwa
- Budowanie wizerunku firmy
- Zdobywanie kapitału na rozwój
- Planowanie projektu
- Rekrutacja i budowanie zespołu projektowego
- Kontrola jakości produktu
- Dokumentacja i instrukcja obsługi
- Polityka cenowa
- Kampania promocyjna
- Techniki sprzedaży
- Obsługa klientów
- Zarządzanie rozwijającą się firmą
Dołącz do grona znanych producentów oprogramowania.
Wybrane bestsellery
-
Pojęcie sztucznej inteligencji (SI, ang. AI) używane jest od lat pięćdziesiątych XX wieku. Jednak dopiero niedawno stało się gorącym, odmienianym przez wszystkie przypadki i możliwości terminem, który działa na wyobraźnię ludzi na całym świecie. Sprawcą zamieszania jest ChatGPT – chatbot op...
AI w biznesie. Jak zarabiać więcej dzięki sztucznej inteligencji AI w biznesie. Jak zarabiać więcej dzięki sztucznej inteligencji
(40.20 zł najniższa cena z 30 dni)43.55 zł
67.00 zł(-35%) -
Dzięki tej książce przekonasz się, że nic, co dotyczy zarabiania, inwestowania i rozsądnego wydawania pieniędzy, już od dawna nie jest tajemnicą. Dowiesz się, jakie mity o pieniądzach wciąż funkcjonują w społeczeństwie, i zajmiesz się prawami dotyczącymi finansów. Pozwoli Ci to na zakończenie w o...
Bądź bogaty. Teraz! Zarabiaj więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej Bądź bogaty. Teraz! Zarabiaj więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Oto zwięzły i praktyczny przewodnik po usłudze GA4 i jej integracji z chmurą. Szczególnie skorzystają z niego analitycy danych, biznesu i marketingu. Opisano tu wszystkie istotne kwestie dotyczące tego nowego, potężnego modelu analitycznego. Szczególną uwagę poświęcono bardziej zaawansowanym funk...
Google Analytics od podstaw. Analiza wpływu biznesowego i wyznaczanie trendów Google Analytics od podstaw. Analiza wpływu biznesowego i wyznaczanie trendów
(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Książka Sklep online w 30 dni to taka instrukcja dla osób, które chcą samodzielnie założyć sklep internetowy. Autorka prowadzi czytelnika krok po kroku przez wszystkie etapy tego procesu, od planowania i weryfikowania pomysłu na biznes, przez wybór asortymentu i platformy, aż po zdobywanie pierws...
Sklep online w 30 dni. Zaplanuj, uruchom i zacznij zarabiać Sklep online w 30 dni. Zaplanuj, uruchom i zacznij zarabiać
(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Wiesz, czym jest TikTok? Jeśli nie, to szybko uruchom swój smartfon, ściągnij na niego tę aplikację i zacznij z niej korzystać, ponieważ - to pewne - Twoi klienci już tam są! Główną funkcjonalnością TikToka jest możliwość nagrywania i rozpowszechniania za jego pośrednictwem krótkich materiałów wi...
Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej) Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej)
(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Design thinking, czyli myślenie projektowe. Wbrew pozorom ten sposób podejścia do biznesu nie jest przypisany wyłącznie do wielkich korporacji. Pracować w duchu design thinking może i powinna każda firma, której właścicielowi zależy na zwiększeniu wydajności, szybkim realizowaniu dobrych pomysłów...
Design Thinking. Jak wykorzystać myślenie projektowe do zwiększenia zysków Twojej firmy Design Thinking. Jak wykorzystać myślenie projektowe do zwiększenia zysków Twojej firmy
(20.90 zł najniższa cena z 30 dni)20.90 zł
69.00 zł(-70%) -
Katarzyna Trawińska jest obecna w branży od wielu lat. Wybrała ją, ponieważ dystrybucja oparta na zasadach MLM najlepiej odpowiada jej potrzebom i oczekiwaniom. Kiedy tworzyła swoją markę, chciała, by wypełniała ona pewnego rodzaju misję - dawała ludziom możliwość realizowania się, odkrywania wła...(14.90 zł najniższa cena z 30 dni)
14.90 zł
49.90 zł(-70%) -
Oto wyczerpujący przewodnik po sposobach wykorzystywania kanałów komunikacji wirtualnej w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i przeprowadzaniu procesów sprzedażowych w taki sposób, by zakończyły się sfinalizowaniem transakcji. Zaprezentowano tu spójny system rozmów wideo, rozmów telefonicznych, S...
Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami
(17.90 zł najniższa cena z 30 dni)17.90 zł
59.00 zł(-70%) -
Dzięki zebranym w poradniku wskazówkom, jak używać narzędzi stosowanych na co dzień w branży SEO, poznasz najważniejsze aspekty pozycjonowania. Opisano tu aż 32 aplikacje wraz z instrukcjami ich użycia - to solidna porcja wiedzy, która przygotuje Cię do wykonywania wielu zadań związanych z prowad...
Praktyczne zastosowanie narzędzi SEO w Twojej firmie Praktyczne zastosowanie narzędzi SEO w Twojej firmie
(29.90 zł najniższa cena z 30 dni)43.45 zł
79.00 zł(-45%) -
83 autorów (ekspertów w swoich dziedzinach), 159 rozdziałów, 850 stron praktycznych rad. To Biblia e-biznesu 3.0 – prawdopodobnie największy tego typu projekt wydawniczy na świecie! Dwie pierwsze edycje zdobyły uznanie czytelników, miesiącami przodowały na listach bestsellerów i otrzymały s...
Biblia e-biznesu 3.0 Biblia e-biznesu 3.0
Robert Bekas, Tomasz Burcon, Andrzej Burzyński, Krzysztof Burzyński, Kamil Cebulski
(101.40 zł najniższa cena z 30 dni)109.85 zł
169.00 zł(-35%)
Ebooka "Sprzedaj swój software" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Sprzedaj swój software" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Sprzedaj swój software" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Recenzje książki: Sprzedaj swój software (1) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: Dziennik Łódzki n; 23-07-2007Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Edison wypróbował ponad 6 tys. kombinacji, zanim dopracował się konstrukcji żarówki, Archimedesowi wystarczyła jedna kąpiel. Nawet jeśli będziemy pośrodku, jest o co walczyć -- uważa Edward Hasted, autor książki "Sprzedaj swój software. Znajdź rynek i odbiorców dla swoich programów", wydanej przez Onepress/Helion.
Autor podpowiada -- nie tyle, jak wpaść na dobry pomysł (takich rzeczy nikt nie zdradza...), co jak go utrwalić, "rozciągnąć", rozwinąć i z zyskiem upowszechnić. Hasted, będąc komputerowym zapaleńcem, jako osnowę swych wywodów obrał pisanie programów komputerowych, ale dzięki nieograniczonej erudycji, z powodzeniem z jego rad możemy korzystać w wielu innych dziedzinach. Jeśli już mamy pomysł, warto zbadać, z jakim przyjęciem spotka się na rynku.
Gdy wynik będzie brzmiał "OK, kupujemy", bierzemy się za opracowanie planu spodziewanego... sukcesu, a następnie realizacji poprzez tworzenie firmy i gromadzenie środków. Przy okazji uczymy się, jak nie wyważać otwartych drzwi, czyli korzystać ze sprawdzonych wzorców i schematów. Ważna jest również eliminacja błędów poprzez testowanie czy poddanie się kontrolom zewnętrznym.
Przed startem bardzo ważny jest jeszcze jeden próg: wyznaczenie -- odpowiedniej! -- ceny, jaką klient może i będzie chciał zapłacić. Cenę można podnieść, gdy wzmocnimy jej oddziaływanie reklamą i promocją. Apetyt, oczywiście, rośnie w miarę jedzenia -- więc kolejny rozdział poświęcono sprzedaży na dużą skalę, z udziałem międzynarodowej machiny dystrybucyjnej. A gdy już jesteśmy na wysokiej fali, ważne będzie utrzymanie klienta.
Gdyby się nie udało i statek zaczął tonąć -- autor proponuje szalupę, reguły ratunkowe. Jednak Hasted jest dobrej myśli: musi się udać -- stąd tytuły dwóch ostatnich rozdziałów: zarządzanie wzrostem oraz gotowość na dalsze sukcesy. I tak trzymać!
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- Software That Sells: A Practical Guide to Developing and Marketing Your Software Project
- Tłumaczenie:
- Jarosław Dobrzański
- ISBN Książki drukowanej:
- 83-246-0338-7, 8324603387
- Data wydania książki drukowanej:
- 2007-01-31
- Format:
- B5
- Numer z katalogu:
- 3508
- Zgłoś erratę
- Kategorie:
E-biznes
Spis treści książki
- Gdzie zwycięzcy znajdują swoje pomysły? (19)
- Jak utrwalić dobry pomysł? (20)
- Krok 1. Usiądź (20)
- Krok 2. Rozciągnij swój pomysł (21)
- Krok 3. Upewnij się, że pomysł jest dobrze zdefiniowany (22)
- Krok 4. Rozwiń swoją koncepcję (22)
- Krok 5. Skonfrontuj koncepcję z własnym doświadczeniem (23)
- Krok 6. Zbierz swoją paczkę (24)
- Krok 7. Jesteś tylko człowiekiem (24)
- Dlaczego opłaca się rozwijać pomysły? (25)
- Kogo pytać? (28)
- Ilu ludzi trzeba przebadać? (29)
- Etyka (30)
- Zadanie dla profesjonalisty? (30)
- Tworzenie kwestionariusza (31)
- Jaka może być cena? (31)
- Możliwości sprzedaży (32)
- Konkurencja (32)
- Informacje o firmie (33)
- Trudne pytania (33)
- Typy pytań (33)
- Pytania otwarte (34)
- Pytania zamknięte (34)
- Pytania porównawcze (34)
- Pytania nieporównawcze (34)
- Skala Likerta (35)
- Badanie pilotażowe (35)
- Metody kontaktu (36)
- Wywiady bezpośrednie (37)
- Z kim się kontaktować? (38)
- Jak interpretować wyniki? (39)
- Jakie cechy powinien mieć nowy program? (39)
- Gdzie taki produkt powinien być sprzedawany? (40)
- Czy znasz jakieś podobne produkty? (40)
- Jaka będzie wielkość sprzedaży? (41)
- Respondenci jako przyszli klienci (41)
- Podsumowanie (42)
- Przykładowy kwestionariusz (42)
- Zwiększanie swoich szans (46)
- Planowanie zabiera czas, a jednocześnie go oszczędza (46)
- Myśl wstecz (47)
- Konsultacje z potencjalnymi użytkownikami (48)
- Przewidywanie cyklu sprzedaży (49)
- Tworzenie planu (50)
- Różnica między idealnym a skończonym (52)
- Ujednolicony plan realizacji (52)
- Jak realizować projekty w terminie? (55)
- Gromadzenie apostołów (56)
- Planowanie (62)
- Ludzie (63)
- Podkreślanie etosu firmy (64)
- Wspólny język (65)
- Zebrania (65)
- Obieg informacji (66)
- Środowiska pracy (66)
- Relacje z pracownikami (68)
- Dzielenie się sukcesem (69)
- Stabilność firmy (70)
- Uwalnianie ludzkiego ducha (71)
- Porada (74)
- Pieniądze (74)
- Pieniądze, które będziesz musiał zwrócić osobiście (75)
- Pieniądze, które będzie musiała spłacić firma (77)
- Pieniądze zainwestowane w firmę (77)
- Biznesplan (79)
- Zespół zarządzający (80)
- Szansa (80)
- Okoliczności (81)
- Struktura (82)
- Streszczenie (83)
- Sprzedaj pomysł w windzie (83)
- Niepubliczna emisja pierwotna (83)
- Czy warto ubiegać się o kapitał wysokiego ryzyka? (84)
- Pomoc w naturze (84)
- Zrób to sam (84)
- Ludzie (88)
- Zdobywanie odpowiednich ludzi (88)
- Zabezpiecz się (93)
- Małe jest piękne (93)
- Proces (94)
- Negocjowanie zmian (95)
- Z dala od problemów (95)
- Zarządzanie ryzykiem (95)
- Zapas czasu i pieniędzy (96)
- Likwidowanie czynników rozpraszających (97)
- Projekty zlecone (104)
- Wiedzieć, kiedy skończyć (108)
- Lista kontrolna (108)
- Cel (112)
- Myśl, dyskutuj, uzgadniaj (113)
- Główne obszary zastosowania komponentów (114)
- Szukanie pakietów komponentów (114)
- Im szersze zastosowanie, tym większe korzyści (116)
- Pamiętaj, że świat się zmienia (116)
- Programowanie wieloplatformowe (117)
- Czy masz doświadczenie? (119)
- Strategia (120)
- Budowanie zespołu (121)
- Wybór odpowiednich ludzi (121)
- Rekrutacja (121)
- Rozmowy kwalifikacyjne (123)
- Motywowanie pracowników (125)
- Struktura płac (125)
- Wyposażenie (126)
- Szkolenie (127)
- Planowanie i rozdzielanie pracy (127)
- Kontrola i komunikacja (127)
- Biurowe intrygi (128)
- Zwolnienia (128)
- Redukcje (129)
- Pracujący zdalnie (129)
- Awanse (130)
- Poznaj siebie i swoich ludzi (130)
- Utrzymywanie zespołu (130)
- Obsesja jakości (134)
- Jak podejść do kwestii jakości? (135)
- Jak klasyfikować błędy? (135)
- Jak mierzyć jakość? (136)
- Poprawność (137)
- Niezawodność (137)
- Wydajność (138)
- Integralność (138)
- Użyteczność (138)
- Utrzymywalność (139)
- Elastyczność (139)
- Testowalność (139)
- Przenośność (139)
- Możliwość wielokrotnego zastosowania (140)
- Interoperacyjność (141)
- Kwantyfikatory jakości to po prostu wskaźniki (141)
- Jak mierzyć jakość? (141)
- Charakterystyka funkcjonalna (142)
- Punkty funkcyjne (142)
- Metoda Mark II (143)
- Punkty charakterystyczne (143)
- Metryka wybuchowa (144)
- Punkty charakterystyczne 3D (144)
- COCOMO (144)
- Błędy (144)
- Kontrola wersji (145)
- Klasyfikacja (145)
- Długość (145)
- Liczba i rozmiar błędów (146)
- Metryka gęstości błędów (146)
- Dalsza klasyfikacja (146)
- Jak z góry minimalizować liczbę błędów? (147)
- Przeczesz swoje plany techniczne gęstym grzebieniem (147)
- Podziel duży projekt na etapy (148)
- Bazuj na codziennych konsolidacjach (148)
- Utwórz dobre środowisko dla komunikacji (148)
- Testowanie (148)
- Procedura (149)
- Plan testów (149)
- Testy autorskie (149)
- Sprzęt do testowania (150)
- Testy wewnętrzne (nieformalne) (150)
- Wspólne programowanie (nieformalny codzienny nadzór) (150)
- Kontrola zewnętrzna (150)
- Testy konsumenckie (151)
- Jak najwcześniejsze rozpoczęcie beta-testów (151)
- Monitorowanie funkcjonalności (151)
- Kryteria publikacji (152)
- Zakończenie testów (152)
- Ty, jakość i prawo (153)
- Wskazówki instalacyjne (157)
- Podręczniki i systemy pomocy (158)
- Zamiast drukowania (158)
- Podejście alfabetyczne (160)
- Podejście funkcjonalne (160)
- Podejście zadaniowe (160)
- Czy wszystko zostało opisane? (160)
- Nie zapomnij o udokumentowaniu samego programu (161)
- Kilka ogólnych wskazówek na temat pisania (161)
- Układ tekstu (163)
- Obraz służy za tysiące słów (164)
- Drobiazgi są ważne (164)
- Kiedy już napiszemy... (164)
- Publikacja oprogramowania obejmuje wszystko (166)
- Odliczanie (167)
- Typy premier i stosowne działania (169)
- Nowe produkty (169)
- Nowe wersje (169)
- Aktualizacja pomiędzy nowymi wersjami (170)
- Nowe podwersje (170)
- Problemy związane z publikacją (170)
- Planowanie dat premier (170)
- Wybór dnia premiery (171)
- Czy złote płyty są tylko dla gwiazd muzyki? (172)
- Udostępnianie oprogramowania na stronie internetowej (172)
- Kto nad tym panuje? (172)
- Wstrzymywanie procesu publikacji (172)
- Co robić, jeżeli w czasie publikacji wystąpią poważne problemy? (173)
- Szukanie winnych w niczym nie pomaga (174)
- Uniwersalne rozwiązanie? (175)
- Dlaczego firma? (176)
- Plusy (176)
- Minusy (176)
- Zanim założymy firmę (177)
- Słowniczek firmowy (178)
- Ile kosztuje założenie spółki kapitałowej? (180)
- Profesjonalni doradcy (180)
- Podstawowe informacje o zakładaniu firmy (182)
- Kto może założyć firmę? (182)
- Kapitał zakładowy (182)
- Co dalej? (184)
- Ilu członków zarządu? (185)
- Udziały i kontrola nad spółką (185)
- Odpowiedzialność spółki (186)
- Odpowiedzialność członków zarządu (186)
- Odpowiedzialność administratora spółki lub sekretarza zarządu (187)
- Prowadzenie księgowości (188)
- Teoria cen (191)
- Wyznaczanie odpowiedniej ceny (192)
- Jaki jest rzeczywisty koszt stworzenia programu? (192)
- Rozmiar rynku (193)
- Jaką cenę rynek może i chce zapłacić? (194)
- Bezpośrednia konkurencja (194)
- Ceny produktów podobnych (195)
- Korzyści, jakie odnosi użytkownik (195)
- Jakich oczekujesz zysków? (196)
- Pozytywny wpływ reklamy i działań PR (196)
- Jak produkty towarzyszące mogą zwiększyć zyski? (197)
- Przedziały cen (198)
- Nigdy nie sprzedawaj zbyt tanio (198)
- Inne sposoby osiągania przychodów (199)
- Masa krytyczna (200)
- Udział w rynku ma ścisły związek z ceną (200)
- Sedno (201)
- Marketing (203)
- Pisanie planu marketingowego (205)
- Co takiego jest w nazwie? (206)
- Marka (206)
- Tworzenie wizerunku firmy (208)
- Komunikowanie się z opinią publiczną (217)
- Reklama (218)
- Drobna rada (218)
- Chciałbyś, ale nie możesz (219)
- Reklama jest bardzo uniwersalna (219)
- Wybór mediów (220)
- Operowanie małymi budżetami (220)
- Targi (226)
- Działania public relations (226)
- Imprezy (228)
- Testowe wersje oprogramowania dla dziennikarzy (228)
- Wybieranie rynku (229)
- Pozycjonowanie produktu w sposób zrozumiały (230)
- Wykorzystaj swoje zalety (231)
- Inne możliwości poza sprzedażą (231)
- Shareware (231)
- Adware (232)
- Upgrade Ware (232)
- Certyfikacja innego producenta (232)
- Darmowe oprogramowanie (232)
- Konkursy (233)
- Kilka wskazówek na zakończenie (233)
- Poznajmy uczestników gry (236)
- Producent (236)
- Dystrybutorzy (237)
- Dystrybutorzy internetowi (238)
- Detaliści (238)
- Użytkownik (239)
- Międzynarodowi dystrybutorzy (239)
- Duże sieci detaliczne (239)
- Regionalne biura sprzedaży (239)
- Przedstawiciele handlowi (240)
- Marketing wielopoziomowy (240)
- Modele dystrybucji (240)
- Sprzedaż bezpośrednia (241)
- Dystrybucja dwuwęzłowa (241)
- Dystrybucja trójwęzłowa (242)
- Dystrybucja międzynarodowa (242)
- Dystrybucja wielopoziomowa (242)
- Sprzedaż poprzez inne firmy (244)
- Wybieranie dystrybutorów i detalistów (244)
- Marże (246)
- Warunki (246)
- Podział obowiązków (247)
- Procedury dystrybucyjne (247)
- Zarządzanie dystrybucją (250)
- Czy dystrybutorów i detalistów czeka śmierć? (252)
- Istota sprzedaży (255)
- Czym tak naprawdę jest sprzedaż? (256)
- Koszty sprzedaży (256)
- Jak podejść do sprzedaży? (258)
- Tok rozumowania klientów (259)
- Dlaczego relacje z klientami są ważne (260)
- Podobieństwa skali (261)
- Marketing wirusowy (262)
- Toczenie krwi z kamienia (262)
- Zarządzanie zespołem handlowców (263)
- Bazowanie na danych (263)
- Analiza sprzedaży (264)
- Zespoły handlowców (265)
- Po czym poznać potencjalnie dobrego handlowca? (265)
- Nagrody i historie z przestrogą (266)
- Szkolenie (268)
- Akwizycja przez telefon (269)
- Programy mogą odciążać od rutynowych prac (270)
- Wizyty u klienta (270)
- Prezentacje (272)
- Kupowanie lub gromadzenie własnych kontaktów (272)
- Klienci, którzy ulegają (273)
- Poważni potencjalni klienci (273)
- Monitorowanie sprzedaży (274)
- Sortowanie klientów pod względem ważności (274)
- Sprzedawanie poprzez handlowców z innych firm (275)
- Relacje z klientami (276)
- Budowanie dynamiki klienta (277)
- Sprzedaż za pośrednictwem strony internetowej (277)
- Co musi znaleźć się na stronie? (278)
- Przetwarzanie zamówień elektronicznych (282)
- Obsługa opóźnień i zwrotów (284)
- Co daje wsparcie? (285)
- Punkt widzenia klientów (286)
- Własne możliwości (286)
- Brak wsparcia (287)
- System pomocy (287)
- E-mail (287)
- Grupy dyskusyjne (288)
- Strony internetowe (289)
- Telefon i wideotelefon (289)
- Wizyty u klienta (289)
- Organizacja wsparcia (290)
- Koszty (290)
- Pracownicy wsparcia (291)
- Kiedy należy uruchomić wsparcie? (291)
- Na co zwracać uwagę, wybierając pracowników do zespołu wsparcia (291)
- Kiedy kupić wsparcie od innej firmy? (291)
- Szkolenie pracowników wsparcia (291)
- Angażowanie programistów (294)
- Mierzenie wsparcia (294)
- Pobieranie opłat za wsparcie (295)
- Dbanie o dobre samopoczucie klienta (296)
- Korzystanie z opinii klientów (296)
- Ta druga złota reguła (299)
- Rachunki bankowe (301)
- Systemy finansowo-księgowe (301)
- Karty kredytowe (302)
- Oszustwa dokonywane za pomocą kart kredytowych (302)
- Korzystanie z usług pośredników (303)
- Fakturowanie i terminy płatności (303)
- Kontrola płatności (304)
- Kryzysy to rzecz normalna (305)
- Dostrzeganie wczesnych sygnałów ostrzegawczych (306)
- Przetrwają te firmy, które zareagują wcześniej (306)
- Prognozowanie (307)
- Płacenie dostawcom (310)
- Jak wydawać pieniądze? (310)
- Sukces odsiewa kule u nogi od gwiazd (313)
- Wybieranie następnego celu (314)
- Wyciąganie wniosków z własnego sukcesu (315)
- Prawdziwym czynnikiem napędzającym wzrost są ludzie (316)
- Zarząd (317)
- Zmiana biura bez zmiany porządku (319)
- Rozkręcanie sprzedaży (320)
- Ekspansja zagraniczna (321)
- Finansowanie (322)
- Wnioski (322)
- Pouczająca opowieść (323)
- Zbyt piękne, by było prawdziwe? (326)
- Czy wysłali odpowiednią osobę? (326)
- Czy mają sensowny powód zakupu? (327)
- Jak rozpoznać konia trojańskiego? (328)
- Kiedy samemu wykonać pierwszy krok? (328)
- Jak prowadzić firmę i jednocześnie ją sprzedawać? (329)
- Zarys umowy (329)
- Kłopotliwość (330)
- Gotowość (330)
- Wycena firmy (332)
- Jak zmaksymalizować wartość firmy? (333)
- Umowa (333)
- Transakcja (333)
- Krok 1. Poznaj potencjalnych użytkowników strony (336)
- Krok 2. Opanuj podstawy HTML-a (337)
- Krok 3. Wybór wyszukiwarek (337)
- Krok 4. Uczyń stronę przyjazną dla wyszukiwarek (339)
- Z ramkami czy bez? (340)
- Strony statyczne czy dynamiczne? (340)
- Krok 5. Przygotowywanie listy słów kluczowych (341)
- Kilka zasad stosowania słów kluczowych (343)
- Krok 6. Indeksowanie strony (343)
- Element Meta Name="Keywords" (344)
- Tytuły (344)
- Strony przygotowywane dla wyszukiwarek (345)
- Im więcej łączy, tym lepiej (345)
- Upraszczanie adresu (346)
- Nie zmieniajmy adresów URL (347)
- Inne przydatne metaparametry (347)
- Opis i tytuł strony (347)
- Zamieszczanie na stronie opinii o produkcie (348)
- Dodawanie grafiki i animacji (348)
- Pamiętaj o osobach z wadami wzroku i słuchu (348)
- Krok 7. Zgłaszamy stronę i monitorujemy efekty (349)
- Bądź realistą (350)
O autorze (13)
Rozdział 1. Jak zwycięzcy rozpoznają zwycięzców? (19)
Rozdział 2. O co pytają ludzie sukcesu? (27)
Rozdział 3. Plan sukcesu (45)
Rozdział 4. Chcę tu pracować! (63)
Rozdział 5. Gromadzenie środków (73)
Rozdział 6. Produkcja oprogramowania (87)
Rozdział 7. Jak nie wyważać otwartych drzwi? (111)
Rozdział 8. Programowanie bez zgryzoty (119)
Rozdział 9. Wczesna eliminacja błędów (133)
Rozdział 10. Opłacalne słowa (155)
Rozdział 11. Zanim powiesz "Start!" - proces publikacji (165)
Rozdział 12. Zakładanie firmy (175)
Rozdział 13. Wyznaczanie cen (191)
Rozdział 14. Promowanie produktu (203)
Rozdział 15. Sprzedaż na dużą skalę (235)
Rozdział 16. Skuteczna sprzedaż (255)
Rozdział 17. Jak utrzymać klientów? (285)
Rozdział 18. Ratowanie tonącego statku (299)
Rozdział 19. Zarządzanie wzrostem (313)
Rozdział 20. Gotowość na dalsze sukcesy (323)
Dodatek A Optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek (czyli zwycięzca zgarnia wszystko) (335)
Skorowidz (351)
Oceny i opinie klientów: Sprzedaj swój software Edward Hasted (5) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
(3)
(2)
(0)
(0)
(0)
(0)
więcej opinii