Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży

Autorzy:: Gary Gagliardi, Sun Tzu

Niedostępna

Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży Gary Gagliardi, Sun Tzu - okladka książki

Serie wydawnicze:: VIP
Wydawnictwo:: Onepress
Ocena:: Bądź pierwszym, który oceni tę książkę
Stron:: 192
Druk:: oprawa twarda

Książka

29,90 zł

Powiadom mnie, gdy książka będzie dostępna

Przenieś na półkę

Powiadom o dostępności audiobooka »

Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie

Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony
Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem

"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.

"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.

Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży
Planowanie taktyki sprzedaży
Pokonywanie przeszkód
Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
Przeprowadzanie transakcji
Sztuka zadawania pytań

Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta.

Wybrane bestsellery

O autorze książki

Sun Tzu żył w Chinach w królestwie Wu ok. V w. p.n.e. Był wybitnym generałem, a także jednym z największych myślicieli Dalekiego Wschodu. Przede wszystkim znany jest jako autor dzieła Sztuka wojny. Jest to obszerny zbiór zasad taktyki i strategii wojennych -- Sztuka wojny to chińska doktryna wojskowa.

Pierwsze informacje o Sztuce wojny dotarły do Europy krótko przed wybuchem Rewolucji Francuskiej, w postaci streszczenia przetłumaczonego przez francuskiego jezuitę, ojca J. J. M. Amiot. W późniejszych czasach, aż po dziś dzień Sztuka wojny doczekała się wielu przekładów, w tym również w odniesieniu do nowoczesnych praktyk konkurencyjnych, ekonomii, zarządzania... W różnych tłumaczeniach Sun Tzu pojawia się jako Sun Wu oraz Sun Tzi.

W Stanach Zjednoczonych Sztuka wojny była już szeroko znana w latach 1970, dziś również wykłada się jej zasady na amerykańskich uczelniach wojskowych. Doczekała się odniesienia w stosunku do biznesu, sportu, dyplomacji i życia osobistego. Sun Tzu jest dziś chyba najczęściej cytowaną chińską osobistością na świecie.