Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży

Recenzje książki: Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży (4) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

1. Sztukater.pl Bnioff

   Wszyscy ludzie mają pięć podstawowych potrzeb: pewności, urozmaicenia, uznania, związków i rozwoju. Znakomicie opisuje to „Biblia sprzedaży". Tym, co nas wyróżnia, jest sposób, w jaki zaspokajamy te potrzeby, i narzędzia, jakich do tego używamy. „Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży" Arkadiusza Bednarskiego wiele takich sposobów i narzędzi zdradzi. Jest bowiem właśnie taką Biblią sprzedaży podaną w bardzo przyjazny zbeletryzowany sposób. Zarówno tytuł, jak i sposób narracji oraz naturalnie sam temat mogą skojarzyć się z sławetnym dziełem Briana Tracy „Wędrówki z Gandalfem", w którym to utworze młody adept trudnej sztuki sprzedaży poznaje jej najskrytsze tajniki pod okiem mentora skrojonego na podobieństwo mędrca z tolkienowskiej trylogii. Nie inaczej jest w „Rozmowach...", gdzie do kawiarnianego stolika, przy którym siedzi wyraźnie przytłoczony czymś młody człowiek, przysiada się nieco starszy jegomość, tłumacząc swój gest tym, że jakoby zobaczył siebie sprzed paru lat. Z czasów walki o przeżycie, prób i błędów, zanim odniósł spektakularny sukces. W ten oto wyświechtany nieco sposób zastaje zadzierzgnięta klasyczna relacja mistrz-uczeń, która następnie w klasyczny również sposób rozwija się od początkowego powątpiewania, poprzez pierwsze euforyczne odkrycia, równie intensywne zniechęcenia i załamania, aż po całkowite zrozumienie, zmianę optyki i pierwsze symptomy zmiany na dobre. Jak już zostało zaznaczone całość wykładu opakowana jest w zbeletryzowaną formę, dzięki której czytelnik gładko wprowadzany jest w mechanizmy sprzedaży, które próbuje przekazań Mistrz swojemu uczniowi. To niewątpliwa zaleta tej pozycji, odróżniająca ją od poradników przeładowanych złotymi myślami i instrukcjami, które po jakimś czasie zaczynają nużyć, przytłaczać i sprawiać wrażenie oderwanych od rzeczywistości, czyli praktyki. Mistrz niejednokrotnie zwraca na to uwagę i albo sam pokazuje jak wiedzę wykorzystać w praktyce albo inspiruje ucznia, by próbował wdrożyć to, czego się nauczył, co skrzętnie wynotował w specjalnym kajeciku. Mistrz wie, że tylko w ten sposób może wpoić w ucznia właściwą postawę czyli zwyczajnie mu pomóc. A zadanie jest karkołomne, oto bowiem chce z osoby, która przez pierwsze zawodowe doświadczenia, zniechęciła się do i tak już budzącej powszechną niechęć profesji sprzedawcy. Uczeń sam będzie musiał dojść do wniosku wieńczącego tę edukację, a brzmi on: „Sprzedaż to życie". Jakkolwiek może to brzmieć patetycznie, w „Rozmowach..." zostanie udowodnione skutecznie i przekonująco. Nie zdradzając zbyt wiele, by nie pozbawić potencjalnego czytelnika przyjemności samodzielnego podążania za wywodem Mistrza, postawimy retorycznie pytanie: czyż w życiu nie stajemy się niejednokrotnie mimowolnymi sprzedawcami, gdy chcemy na przykład przekonać kogoś do siebie lub do swoich racji? Choć książka ma swój ewidentnie określony target i celuje w osoby chcące osiągnąć sukces w sprzedaży, może być także przydatna dla tych czytelników, którzy lubią stawiać sobie wyzwania. Z pewnością pomoże w zmianie nastawienie do siebie i otoczenia, bo tak naprawdę od tego wszystko powinno się zacząć. Potem to, czym się zajmiemy zawodowo będzie już sprawą wtórną. Jeśli będziemy- jakkolwiek to może zabrzmieć banalnie – lubić, czuć i szanować swoje zajęcie, przysporzy to nam nie tylko sporo frajdy i satysfakcji, ale będzie też promieniować na zewnątrz, przyciągając tych, na których nam najbardziej zależy, czyli klientów na nasze produkty lub usługi. Przyciągnie też to, co ma być efektem zmiany pracy i nastawienia do niej, czyli godziwe wynagrodzenie za pracę. A od tego już tylko krok do naprawdę godziwego, wolnego i pełnego życia na pełnych obrotach.

2. Rzeczpospolita 2014-12-15

   JAK ROZPOZNAĆ SZANSĘ
   
   

   Autor nazywa siebie mistrzem sprzedaży i zapewnia, że nauczy czytelnika wszystkiego, co sam potrafi, aby zagwarantować sukces. Arkadiusz Bednarski nazywany jest profesorem sprzedaży; szkoli w kraju i za granicą.

   
   

3. MIESIĘCZNIK KAPITAŁOWY SABINA STODOLAK 09-10/2014

   Jak zostać super sprzedawcą
   
    
   
   Choć najwięcej ofert pracy dotyczy sprzedaży, to ty jakoś nie widzisz się w tym fachu Wydaje ci się, że nie jesteś w stanie w tej dziedzinie osiągnąć sukcesu A może już spróbowałeś i wiesz, że to nie twój kawałek chleba Może masz rację, ale być może ulegasz stereotypom i wierzysz w kilka mitów, które blokują ci możliwość rozwinięcia skrzydeł w sprzedaży.
   
    
   
   Chciałbyś dużo zarabiać, ale sprzedaż wydaje ci się ostatnim możliwym zawodem, jaki mógłbyś wykonywać No to masz problem - bo jeśli nie ma zapotrzebowania na wykształcenie jakie zdobyłeś - to właśnie w sprzedaży możesz osiągnąć najwięcej.
   
    
   
   Mówi się, że ktoś jest „urodzonym sprzedawcą". Tak jednak jak nikt nie rodzi się chirurgiem czy inżynierem, tak nikt nie rodzi się sprzedawcą. Oczywiście pewien zestaw cech pomaga, ale jeśli ich u siebie nie znajdujesz, to nie znaczy, że nie możesz ich wykształcić. Empatia, umiejętność zjednywania sobie ludzi, upór, odporność psychiczna, zdolność negocjacji - to kompetencje, które można w sobie rozwinąć. Trzeba tylko chcieć.
   
    
   
   Mit o tym, że wystarczy znać techniki sprzedaży by osiągać świetne wyniki pogrążył w desperacji niejednego młodego adepta sprzedaży. Techniki sprzedaży to niestety jedynie narzędzie. Przydatne i wspierające cały proces, ale nie wystarczające. Kluczowa jest motywacja, czyli chęć nawiązania z klientem kontaktu i znalezienia dla niego odpowiedniego produktu.
   
    
   
   Dobry sprzedawca wie, że niezależnie od tego co sprzedaje, dokonuje transakcji na bazie emocji kontrahenta. Emocje te mogą dotyczyć określonego produktu lub samego sprzedawcy (kupię u niego, bo go bardziej lubię). Nieważne zatem co sprzedajesz - ważne, jakie emocje związane z produktem jesteś w stanie wywołać.
   
    
   
   W sprzedaży kluczowe jest nastawienie. Dlatego dopóki obawiasz się, że będziesz słabym sprzedawcą, nie uda ci się sprzedać zbyt wiele.
   
    
   
   Wielu młodych ludzi wstydzi się tego, że pracuje jako sprzedawca. Dlaczego Bo wydaje im się, że sprzedaż jest zła - że to wciskanie ludziom towaru, którego nie potrzebują po to, by zarobić na tych ludziach kilka groszy. Jeśli jednak to, co sprzedajesz jest odpowiedzią na potrzeby klientów, jeśli widzisz powody, dla których zakup danej rzeczy przyniesie klientowi oszczędność, zdrowie, poczucie bezpieczeństwa, czas czy jakiekolwiek inne ważne w życiu elementy (i do tego pozytywne emocje) to czy jest się czego wstydzić Czy szewc wstydzi się tego, że naprawia ludziom buty, których potrzebują Czy lekarz ma problem moralny z tym, że pomaga ludziom pozbyć się bólu i choroby
   
    
   
   Na czym tak naprawdę zasadza się sztuka sprzedaży Jak przekuć swoje negatywne doświadczenia związane ze sprzedażą w sukces Jakie mity na temat sprzedaży ograniczają sprzedawców w osiąganiu sukcesu Arkadiusz Bednarski w swojej książce „Rozmowy z mistrzem sprzedaży" opisując historię młodego, zagubionego na ścieżce początkującego sprzedawcy człowieka pokazuje o co tak naprawdę w sprzedaży chodzi. Sięgnąć po tę lekturę powinni zarówno ci, którzy dopiero rozważają pracę handlowca jak i osoby, które już się sprzedażą zajmowały, a szczególnie polecam ją wszystkim tym, którzy są coraz bardziej przekonani, że sprzedaż jest tym, co można robić z dobrymi efektami.

4. POLSKA - DZIENNIK ŁÓDZKI 2014-09-22

   Sprzedawanie to praca, która może przynieść sporo satysfakcji, duże pieniądze, awans i rozwój. Może, ale prawda jest taka, że dotyczy to nielicznych - podkreśla Arkadiusz Bednarski, autor wydanej przez One Press książki "Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży". Pozostali mogą jedynie liczyć na odpowiedni czas, produkt lub firmę. A mimo to przedstawiciel handlowy to wciąż jeden z najbardziej poszukiwanych i najlepiej płatnych zawodów. By utrzymać się na tej fali, dobrze -przed spróbowaniem sil w sprzedaży - sięgnąć po ten poradnik. To spotkanie z człowiekiem, który z dużą znajomością rzeczy wprowadza w tajniki sprzedaży i uczy wszystkiego, co sam potrafi, dając gwarancję sukcesu.

   
   

więcej recenzji

ukryj recenzje