Reguły negocjacji. Poradnik lidera
- Ocena:
- Stron:
- 216
- Druk:
- oprawa twarda
Opis książki: Reguły negocjacji. Poradnik lidera
Graj zawsze w pierwszej lidze
- Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji
- Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
- Doskonal swoje umiejętności
Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.
Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.
Zdobądź wiedzę i przekuj ją w sukces
Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień -- w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.
Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:
- sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
- uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces,
- naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy,
- kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść,
- opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów,
- dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości.
Wyzwanie dla rasowych liderów
"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą."Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD
Wybrane bestsellery
-
Pierwsze 90 dni pracy to dla menedżera na nowym stanowisku wyjątkowo trudny okres. W tym czasie liderzy, niezależnie od stanowiska, jakie piastują, często podejmują nieprawidłowe decyzje. Nie mają wystarczających informacji o czekających ich wyzwaniach i nie wiedzą, co należy zrobić, aby sprostać...(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
Retoryka to sztuka budowania artystycznej, perswazyjnej wypowiedzi, a także wiedza o właściwej komunikacji między autorem treści i jej odbiorcami. W starożytności uważana była za jeden z filarów kultury. W średniowieczu nauczano jej w szkołach. Aż do XIX wieku uważano za niezbędny element wykszta...(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Żyjemy w świecie, w którym realne kompetencje, czyli posiadane przez nas wiedza, doświadczenie i umiejętności, są zaledwie wstępem, podglebiem sukcesu. Jeśli zostaną dostrzeżone i nagrodzone bez dodatkowego zaangażowania z naszej strony, to super. Niestety, to się nieczęsto zdarza. Dużo częstsza ...(26.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.18 zł
44.90 zł(-35%) -
Funkcjonujemy w rzeczywistości, którą cechują wysoka zmienność i niepewność. Otoczenie biznesowe i społeczne przedsiębiorstw w Polsce i na świecie jest złożone, bardzo niejednoznaczne ― o wiele bardziej, niż miało to miejsce jeszcze trzydzieści, dwadzieścia, a nawet dziesięć lat temu. Dlate...(32.94 zł najniższa cena z 30 dni)35.69 zł
54.90 zł(-35%) -
Kto stoi na czele organizacji i stara się skutecznie nią kierować, doskonale wie, że wiąże się to z koniecznością pokonywania różnego rodzaju wyzwań. Szefowanie nigdy nie było łatwe, jednak szczególnie ostatnie lata, w których doświadczyliśmy pandemii, wojny, kryzysu energetycznego, masowych zmia...(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Odpowiedzi na to pytanie udzielił Dale Carnegie dziesiątki lat temu. W tej książce, pełnej praktycznych rad i przykładów zaczerpniętych z życia najznakomitszych liderów, znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, aby stać się efektywnym, inspirującym liderem. Nauczysz się posługiwać narzędziami i t...(29.40 zł najniższa cena z 30 dni)31.85 zł
49.00 zł(-35%) -
Jeśli chcesz coś zmienić, spowodować, by Twoje życie w jakimś obszarze stało się inne, to wkurzenie, złość czy irytacja SĄ NAJLEPSZYMI STARTERAMI. Taka właśnie EMOCJA — związana z tym, że czegoś nie potrafisz, z czymś nie dajesz sobie rady, że inni potrafią, a Ty nie — to świetny pocz...(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Ta książka pomoże Ci w odwróceniu toksycznych wzorców myślenia i w odbudowie ścisłej więzi z rzeczywistością. To unikatowy zbiór medytacji na kolejne dni roku; każdy z tych tekstów zajmie Ci najwyżej kilka minut. Ich zestaw jest efektem 25 lat badań nad takimi zagadnieniami jak władza, biegłość, ...(41.40 zł najniższa cena z 30 dni)44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
By zrozumieć założenia Porozumienia bez Przemocy, trzeba po pierwsze wyjaśnić, na czym ono bazuje i jak rozumie dwa kluczowe dla siebie pojęcia. Są to empatia, definiowana jako pełna skupienia obecność, i konflikt, który jest tu po prostu spotkaniem odmiennych strategii radzenia sobie z życiem. P...(26.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.18 zł
44.90 zł(-35%)
Recenzje książki: Reguły negocjacji. Poradnik lidera (5)
Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: Gazeta Ubezpieczeniowa Aleksandra Wysocka-Zańko, 2010-04-13Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Awansowałeś Teraz do twoich obowiązków należy nie tylko sprzedaż, ale również zarządzanie ludźmi? Książka Michaela Watkinsa Reguły negocjacji. Poradnik lidera jest skierowana do osób, które stawiają swoje pierwsze kroki jako menedżerowie.
Ale nawet jeśli robisz to od lat, możesz znaleźć w tej publikacji ciekawe pomysły, które przyczynią się do poprawy jakości twojej codziennej pracy.
Reguły negocjacji są podzielone na sześć rozdziałów:
1. Poznaj zasady i warunki,
2. Negocjuj strategicznie,
3. Dopasuj strategię do sytuacji,
4. Zaplanuj zdobywanie informacji i wywieranie wpływu,
5. Kształtuj reguły gry,
6. Organizuj doskonałe umiejętności.
Aby odnieść sukces na obejmowanych nowych, wysokich stanowiskach, musisz skutecznie negocjować. Nowi liderzy w sensie dosłownym negocjują swoje nowe role. Najważniejsze źródła energii, z których musisz zacząć korzystać - twój szef, zespół, koledzy na równorzędnych stanowiskach, inni interesariusze - nie zmobilizują się same. Musisz je aktywować, czyli przekonać te osoby, aby pomogły ci w realizacji twoich celów. Umiejętność negocjowania, jak również ściśle z nim związanego wywierania wpływu i tworzenia koalicji, jest zatem najważniejszą umiejętnością, jaką muszą rozwinąć nowi liderzy" - pisze autor.
Świeżo upieczony lider powinien mieć na względzie cztery główne cele:
1. Tworzenie jak największej wartości. Oznacza to, że od samego początku należy wkładać wiele pracy w zidentyfikowanie potencjału obopólnych korzyści w licznych relacjach - wewnątrz organizacji oraz z kluczowymi grupami zewnętrznymi - które stanowią klucz do sukcesu. Ważne jest także rozpoznawanie sojuszy, które mogą okazać się pomocne, oraz zorientowanie się do współpracy, z kim należy dążyć, aby podłączyć się do źródeł energii zawodowej, i pokierować nimi tak, aby osiągnąć zakładane cele.
2. Przejęcie stosownej części wytworzonej wartości. To znaczy, że trzeba mieć pewność, że porozumienia zawierane z innymi wpływowymi graczami naprawdę posuwają naprzód realizację twoich planów. Masz w końcu ważne cele, które starasz się realizować. Pomaganie innym może dawać satysfakcję, ale nie możesz sobie pozwolić na nadmierny altruizm. Musisz ustalić pewne granice i wprowadzić je w życie, bo w przeciwnym razie zbyt dużą część swojej energii będziesz wykorzystywać na pomaganie innym w osiąganiu ich celów kosztem twoich.
3. Budowanie i podtrzymywanie kluczowych relacji. Oznacza to, że nie należy starać się uzyskać dla siebie aż tyle wartości w negocjacjach, żeby miało to zepsuć relacje z innymi. Trzeba także uważać, żeby nie wywierać wpływu w sposób, który jest postrzegany jako wyrachowany i manipulacyjny. Relacje trudno zbudować, a łatwo zniszczyć. Szczególnie trudno jest zdobyć zaufanie. Kiedy raz się je straci, odzyskanie go może być wręcz niemożliwe.
4. Podniesienie swojej wiarygodności. Czyli wyrobienie sobie reputacji twardego, pomysłowego i godnego Zaufania negocjatora. Oznacza to również, że wszystkie negocjacje prowadzone wewnątrz organizacji i poza nią należy traktować jako możliwość budowania i umacniania swojej reputacji. Dobra reputacja to rzecz bezcenna dla lidera w okresie zmian; musisz starać się ją tworzyć i podtrzymywać przy każdej okazji.
Daje się odczuć, że autor ma mocne zaplecze akademickie. Jasny wywód ilustrowany jest schematami i tabelami, na końcu każdego rozdziału znajdują się pytania podsumowujące, a do książki dołączony jest wykaz aktualnej literatury przedmiotu (część tytułów w języku polskim). Jednak widać również nacisk na praktyczny aspekt wiedzy o negocjacjach. To dobra, niezbyt obszerna książka, którą powinien przeczytać każdy chcący doskonalić swoje umiejętności prowadzenia profesjonalnych negocjacji w biznesie.
Godna polecenia jest cała seria Harvard Business Press", która proponuje estetycznie wydane i nowoczesne podręczniki biznesowe.
Oceny i opinie klientów: Reguły negocjacji. Poradnik lidera Michael Watkins (1)
Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
- 6
- 5
- 4
- 3
- 2
- 1
5.0(0)
(1)
(0)
(0)
(0)
(0)