Recenzje książki: Reguły negocjacji. Poradnik lidera (5) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

1. Recenzja: Gazeta Ubezpieczeniowa Aleksandra Wysocka-Zańko, 2010-04-13

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Awansowałeś Teraz do twoich obowiązków należy nie tylko sprzedaż, ale również zarządzanie ludźmi? Książka Michaela Watkinsa Reguły negocjacji. Poradnik lidera jest skierowana do osób, które stawiają swoje pierwsze kroki jako menedżerowie.
   Ale nawet jeśli robisz to od lat, możesz znaleźć w tej publikacji ciekawe pomysły, które przyczynią się do poprawy jakości twojej codziennej pracy.
   Reguły negocjacji są podzielone na sześć rozdziałów:
   1. Poznaj zasady i warunki,
   2. Negocjuj strategicznie,
   3. Dopasuj strategię do sytuacji,
   4. Zaplanuj zdobywanie informacji i wywieranie wpływu,
   5. Kształtuj reguły gry,
   6. Organizuj doskonałe umiejętności.
   Aby odnieść sukces na obejmowanych nowych, wysokich stanowiskach, musisz skutecznie negocjować. Nowi liderzy w sensie dosłownym negocjują swoje nowe role. Najważniejsze źródła energii, z których musisz zacząć korzystać - twój szef, zespół, koledzy na równorzędnych stanowiskach, inni interesariusze - nie zmobilizują się same. Musisz je aktywować, czyli przekonać te osoby, aby pomogły ci w realizacji twoich celów. Umiejętność negocjowania, jak również ściśle z nim związanego wywierania wpływu i tworzenia koalicji, jest zatem najważniejszą umiejętnością, jaką muszą rozwinąć nowi liderzy" - pisze autor.
   Świeżo upieczony lider powinien mieć na względzie cztery główne cele:
   1. Tworzenie jak największej wartości. Oznacza to, że od samego początku należy wkładać wiele pracy w zidentyfikowanie potencjału obopólnych korzyści w licznych relacjach - wewnątrz organizacji oraz z kluczowymi grupami zewnętrznymi - które stanowią klucz do sukcesu. Ważne jest także rozpoznawanie sojuszy, które mogą okazać się pomocne, oraz zorientowanie się do współpracy, z kim należy dążyć, aby podłączyć się do źródeł energii zawodowej, i pokierować nimi tak, aby osiągnąć zakładane cele.
   2. Przejęcie stosownej części wytworzonej wartości. To znaczy, że trzeba mieć pewność, że porozumienia zawierane z innymi wpływowymi graczami naprawdę posuwają naprzód realizację twoich planów. Masz w końcu ważne cele, które starasz się realizować. Pomaganie innym może dawać satysfakcję, ale nie możesz sobie pozwolić na nadmierny altruizm. Musisz ustalić pewne granice i wprowadzić je w życie, bo w przeciwnym razie zbyt dużą część swojej energii będziesz wykorzystywać na pomaganie innym w osiąganiu ich celów kosztem twoich.
   3. Budowanie i podtrzymywanie kluczowych relacji. Oznacza to, że nie należy starać się uzyskać dla siebie aż tyle wartości w negocjacjach, żeby miało to zepsuć relacje z innymi. Trzeba także uważać, żeby nie wywierać wpływu w sposób, który jest postrzegany jako wyrachowany i manipulacyjny. Relacje trudno zbudować, a łatwo zniszczyć. Szczególnie trudno jest zdobyć zaufanie. Kiedy raz się je straci, odzyskanie go może być wręcz niemożliwe.
   4. Podniesienie swojej wiarygodności. Czyli wyrobienie sobie reputacji twardego, pomysłowego i godnego Zaufania negocjatora. Oznacza to również, że wszystkie negocjacje prowadzone wewnątrz organizacji i poza nią należy traktować jako możliwość budowania i umacniania swojej reputacji. Dobra reputacja to rzecz bezcenna dla lidera w okresie zmian; musisz starać się ją tworzyć i podtrzymywać przy każdej okazji.
   Daje się odczuć, że autor ma mocne zaplecze akademickie. Jasny wywód ilustrowany jest schematami i tabelami, na końcu każdego rozdziału znajdują się pytania podsumowujące, a do książki dołączony jest wykaz aktualnej literatury przedmiotu (część tytułów w języku polskim). Jednak widać również nacisk na praktyczny aspekt wiedzy o negocjacjach. To dobra, niezbyt obszerna książka, którą powinien przeczytać każdy chcący doskonalić swoje umiejętności prowadzenia profesjonalnych negocjacji w biznesie.
   Godna polecenia jest cała seria Harvard Business Press", która proponuje estetycznie wydane i nowoczesne podręczniki biznesowe.

2. Recenzja: Puls Biznesu, Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. MK, 03/10/2008

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Graj zawsze w pierwszej lidze takie jest przesłanie poradnika "Reguły negocjacji", Michaela Watkinsa, profesora INSEAD i Harvard Business School (wydawnictwo Helion). Adresatami książki są ci, którym niedawno powierzono stanowisko kierownicze, ale także doświadczeni menedżerowie, którzy chcą pogłębić wiedzę. Podręcznik podpowiada, jak osiągać kompromisy, uzyskać poparcie dla swoich inicjatyw i skutecznie zmierzać do celu oraz zarządzać emocjami. Zaletą publikacji jest to, że techniki negocjacyjne, jakie proponuje, można wykorzystać na polu zawodowym i prywatnym. Autor uważa, że nie ma jednej metody na sukces w negocjacjach. Dlatego zaleca daleko idącą elastyczność dopasowanie strategii do zmieniającej się sytuacji.

3. Recenzja: Gazeta MSP

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Na rynku jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci stać się prawdziwym przywódcą - zachęca do lektury Hermina Ibarra, profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego. Książka stanowi wyzwanie dla rasowych liderów, dlatego jeśli powierzono Ci stanowisko menedżerskie, jeśli odczuwasz głód wiedzy, jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania się w labiryncie nowych wyzwań... wiesz co trzeba zrobić...

4. Recenzja: POLSKA - DZIENNIK ŁÓDZKI N, 25/08/2008

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   Czuj ducha negocjacji Coraz trudniej w dzisiejszym świecie obejść się bez znajomości technik negocjacyjnych. Nie tylko przy zawieraniu skomplikowanych umów, ale także na co dzień - w pracy, w warsztacie usługowym, w sklepie. Czucie ducha negocjacji przydaje się nawet w domowym zaciszu, gdy dochodzi do rodzinnych nieporozumień. Wydana przez Onepress książka "Reguły negocjacji. Poradnik lidera" Michaela Watkinsa (autora wcześniejszego światowego bestsellera Pierwsze 90 dni. Strategie zapewniające sukces każdemu liderowi") adresowana jest przede wszystkim do przewodzących grupie, zajmujących bądź obejmujących kierownicze stanowiska. By uniknąć teoretyzowania, autor odwołuje się do przykładu Paula, negocjującego z różnymi pracodawcami możliwość objęcia funkcji wiceprezesa ds. sprzedaży. Dokonując analizy jego nie zawsze prostych poczynań, poznajemy mechanizm niezbędnych kroków, możliwości tworzenia relacji oraz kształtowania strategii negocjacyjnych. Uczymy się także dopasowywania strategii oraz zmieniania reguł gry w szczególnych sytuacjach. Im bardziej przykładać się będziemy do proponowanych przez Watkinsa lekcji, tym mniej potu wylejemy w zawodowych bojach, w staraniach o kolejną posadę. Wszak niewykluczone, że twój negocjacyjny oponent też wychował się na tym poradniku...

5. Recenzja: www.instagram.com/katherine_the_bookworm/ Andrzej Budzyk

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

   "Reguły negocjacji" to najmłodsza na naszym rynku książki biznesowej publikacja Michaela Watkinsa. Autor należy do tych negocjatorów, którzy z pasją i obrazowo piszą o swojej profesji. Watkins ze szczerością rzadko spotykaną u innych autorów przestrzega, że w rokowaniach możemy mieć większe problemy sami z sobą lub ze swoim zespołem niż ze stroną przeciwną (zewnętrznym partnerem negocjacji). Kluczowe pytanie, które można poznać podczas czytania proponowanego zestawu brzmi: Czemu wiedzieć nie znaczy działać? Książeczka "Reguły negocjacji" i książka "Pierwsze 90 dni" tego samego autora uzupełniają się idealnie - warto więc czytać je równocześnie. Cenię sobie zacięcie edukacyjne i metodyczne autora. Jego plan samodzielnego uczenia się rokowań przytaczam poniżej: - zacznij od dobrego podręcznika dla ogólnego rozeznania się w temacie; potem sięgnij po klasyki; po nich poszukaj prac z psychologii negocjacji; pamiętaj o etyce by "nie zakiwać się na śmierć"; poznaj negocjacje międzynarodowe; na koniec zainteresuj się historią o negocjacjach. Czytając proszę pamiętać, że liczy się praktyka - powyższe książki polecam.

więcej recenzji

ukryj recenzje