Skuteczny marketing w małej firm...

Skuteczny marketing w małej firmie. Wydanie II zaktualizowane

Autor: Dave Patten

Ocena:
   6.0/6  Opinie  (1)
Stron: 328
Ksiazka drukowana Druk (oprawa: miękka)
Wydawca: Onepress
Cena:
39,00 zł

Sztab doradców ds. marketingu:
  • pomoże Ci wyróżnić Twój produkt lub usługę na tle innych
  • wskaże interesującą niszę rynkową
  • podpowie, jak pozyskiwać i utrzymywać lojalnych klientów
  • wyjaśni, jak zaprojektować dobrą stronę internetową i niezapomniane materiały reklamowe
  • przygotuje Twoją firmę do udziału w targach i wystawach
  • udzieli wskazówek na temat zdobywania rozgłosu bez wydawania dużych pieniędzy

Genialnie zarządzana mała firma!

Cały dział wiedzy i doświadczenia w jednym tomie
Marketing już dawno przestał być synonimem zamieszczania ogłoszenia w prasie czy produkcji stoiska targowego. Od wyglądu produktu, poprzez jego cenę, sposób dystrybucji, aż po skrojone na miarę działania promocyjne -- wszystko ma służyć najważniejszemu celowi istnienia Twojej firmy, czyli zarabianiu. Jednak, byś niepotrzebnie nie tracił firmowych funduszy, wszystkie Twoje działania marketingowe muszą być celowe i przemyślane w szczegółach. Zacznij zamieniać swoje trafione pomysły marketingowe w przychody i zyski. Skorzystaj z rad swojego działu wiedzy i doświadczenia -- wypłyń na szerokie wody biznesu.

Tytuły wchodzące w skład serii "Mała firma" dedykowane są właścicielom niewielkich przedsiębiorstw. Czytelnik znajdzie w nich profesjonalną wiedzę z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem w różnych jego aspektach, zawsze dostosowaną do realiów małej firmy. Autorzy ilustrują poruszane tematy czytelnymi przykładami, pochodzącymi z praktyki small biznesu. Drugie wydanie serii zostało uaktualnione zgodnie z bieżącymi realiami rynkowymi i walutowymi oraz obecnym stanem prawnym.

  • Bezbłędne kierowanie małą firmą.
  • Wykorzystywanie zalet small biznesu.
  • Skuteczne taktyki rozwoju przedsiębiorstwa.
  • Unikanie pułapek w prowadzeniu działalności gospodarczej.
Obowiązkowa publikacja dla małych przedsiębiorców oraz tych, którzy chcą wiedzieć, jak działa marketing. Ta książka to zbiór praktycznych wskazówek dotyczących tego, jak stosować poszczególne techniki marketingowe w małym przedsiębiorstwie, jak unikać standardowych błędów oraz w jaki sposób wykorzystać potencjał firmy. Na uwagę zasługuje przyjazny język publikacji, ciekawe przykłady praktyczne oraz stałe nakłanianie czytelnika do aktywnego wprowadzania działań marketingowych. Autor nie mówi, co zrobić -- każde małe przedsiębiorstwo jest bowiem inne -- ale wskazuje, jakie działania należałoby podjąć, aby skutecznie zaistnieć na rynku. Polecam tę książkę tym, którzy zaczynają prowadzić małą firmę, oraz tym, którzy sądzą, że działania marketingowe mają świetnie opanowane -- praktyczna wiedza w niej zawarta ma swoją wartość poznawczą, bez względu na doświadczenie.
dr Agnieszka Dejnaka
Publikacja w atrakcyjny sposób przybliża czytelnika do sedna marketingowego problemu małych firm. Zawarte w książce trzy podstawowe zasady dla przedsiębiorstw sprawdzają się. Publikacja zdecydowanie wyróżnia się na rynku jako praktyczny przewodnik marketingu.
Iwona Berlińska-Konopka
wykładowca Polish Open University

Patron medialny:

Wprowadzenie (9)

1. Czym jest marketing? (13)

  • Produkt czy usługa? (14)
  • Kim jest klient? (15)
  • Jak nakłaniać ludzi do wydawania pieniędzy? (18)
  • Czy cena jest najważniejsza? (20)
  • Cechy produktów a korzyści dla klientów (21)
  • Segmentuj rynek klientów (22)
  • Rozwojowe segmenty na rynku konsumentów (25)
  • Rozwojowe segmenty na rynku klientów biznesowych (26)
  • Wyróżnij Twój produkt spośród innych (27)
  • Oferuj więcej niż jeden produkt (28)
  • Pozycjonowanie (29)
  • Polowanie na niszę (31)
  • Sieć dystrybucji (32)
  • Marża, czyli jak wyjść na swoje (34)
  • Tożsamość marki (36)
  • Ścigaj kluczowych klientów (38)
  • Przynosząca zyski polityka cenowa (39)
  • Polityka cenowa (40)
  • Marketing usług - dyscyplina specjalna (45)
  • Cykl życia produktu (49)
  • Miks marketingowy (Marketing-mix) (52)
  • Lokalizacja (53)
  • Plan marketingowy (54)
  • Podsumowanie (62)

2. Badanie rynku (63)

  • Skąd czerpać informacje o rynku? (65)
  • Inne źródła informacji (68)
  • Prasa branżowa (69)
  • Targi i wystawy (70)
  • Znaki handlowe, patenty i zarejestrowane projekty (71)
  • Sytuacja konkurencyjna (71)
  • Testowanie akceptowalności produktu (74)
  • Szukanie nowych rynków sprzedaży (76)
  • Badanie rynku - lista sprawdzająca (79)

3. Internet (83)

  • Po co tworzyć stronę internetową? (85)
  • Ile kosztuje stworzenie strony internetowej? (86)
  • Nazwy domen (88)
  • Dobry projekt strony internetowej (88)
  • Wyszukiwarki (94)
  • Grupy dyskusyjne i listy wysyłkowe (96)
  • Jak budować markę w internecie? (97)
  • Jak mierzyć siłę oddziaływania strony internetowej? (98)
  • Sprzedaż online - e-commerce (98)
  • Jak testować stronę? (100)
  • Spraw, by klienci do Ciebie wracali (100)
  • Potencjał strony internetowej (101)
  • Podsumowanie (102)
  • Więcej o stronach internetowych i e-commerce (102)

4. Reklama (103)

  • Myśl o klientach (105)
  • Jak wyznaczać cele? (105)
  • Pozycjonowanie (107)
  • Gdzie zamieścić reklamę? (109)
  • Który środek przekazu reklamy wybrać? (114)
  • Żargon techniczny w reklamie (117)
  • Jak korzystać z usług agencji reklamowej? (119)
  • Jak zaprojektować reklamę samodzielnie? (121)
  • Najczęściej popełniane błędy (124)
  • Techniki reklamy (132)
  • Wkładki mogą być najlepszym środkiem reklamy (138)
  • Bezpłatna infolinia (142)
  • Jak to powiedzieć... (142)
  • Współpraca w reklamie (143)
  • Problem Żółtych Stron (145)
  • Jak kreować wizerunek firmy? (146)
  • Jak drukować? (150)
  • Desktop publishing (154)
  • Żargon techniczny w projektowaniu grafiki i drukowaniu (155)
  • Zdjęcia (157)
  • Wiarygodność produktu (159)
  • Opakowanie i punkt sprzedaży (160)
  • Franchising (franczyza) (162)
  • Podsumowanie (163)

5. Marketing bezpośredni (165)

  • Gdzie jest ukryty zysk? (170)
  • Sprzedaż wysyłkowa (170)
  • Dlaczego mailing bezpośredni jest tak efektywny kosztowo? (178)
  • Profil adresata (184)
  • Jaki wysłać materiał? (186)
  • Jak napisać skuteczny list sprzedażowy? (187)
  • Testuj i jeszcze raz testuj (197)
  • Ile to wszystko kosztuje? (200)
  • Po co rozwijać mailing bezpośredni? (203)
  • Jak przygotować katalog wysyłkowy? (204)
  • Dostarczanie materiałów reklamowych pod drzwi (205)
  • Jak stworzyć klub? (207)
  • Prezentacje w domach klientów (208)
  • Kolportaż przez lokalny urząd pocztowy (208)
  • Użyteczne adresy (208)
  • Telemarketing (209)
  • Marketing sieciowy (209)
  • Podsumowanie (210)

6. Public relations (211)

  • Cele public relations (212)
  • Jak myślą dziennikarze? (213)
  • Inne techniki PR (225)
  • Podsumowanie (231)

7. Sprzedaż i promocja sprzedaży (233)

  • Ludzie kupują ludzi (234)
  • Jak ustalać cele? (236)
  • Poznaj Twoje produkty (237)
  • Planowanie to oszczędność czasu (237)
  • Sekretarka nie do przejścia? (240)
  • Prezentacja (241)
  • Jak przekonać klienta? (243)
  • Naucz się słuchać (244)
  • Jak radzić sobie z trudnymi klientami? (245)
  • Jak rozpoznać, że klient chce kupić? (245)
  • Ustępstwa (246)
  • Jak rozwiać wątpliwości klienta? (246)
  • Jak przekonać klienta, żeby zmienił dostawcę? (248)
  • Jak sfinalizować sprzedaż? (249)
  • Inne produkty i inni klienci (254)
  • Sprzedaż albo zwrot (255)
  • Jak prezentować produkt? (256)
  • Sprawy prawne i księgowe (256)
  • Pośrednicy i agenci (260)
  • Telesprzedaż (263)
  • Jak troszczyć się o klienta? (268)
  • Promocja sprzedaży (PS) (269)
  • Manipulowanie ceną (270)
  • Jak wzmacniać lojalność klientów? (271)
  • Konkursy (272)
  • Podarki promocyjne (272)
  • Podsumowanie (273)

8. Wystawy i pokazy (275)

  • Jak wybrać właściwą imprezę handlową? (276)
  • Określ Twój cel (277)
  • Ile to kosztuje? (278)
  • Jak zaprojektować stoisko? (280)
  • Zdobądź rozgłos jeszcze przed imprezą handlową (286)
  • Szkolenie personelu i sprzedaż (287)
  • Prezentacja Twojej firmy na imprezie handlowej (288)
  • Drogie broszury i inne materiały przeznaczone dla poważnych klientów (289)
  • Trzymaj klasę (290)
  • Po imprezie handlowej (290)
  • Podsumowanie (291)

9. Jak rozpocząć działalność eksportową? (293)

  • Jak eksportować, nie wyjeżdżając z kraju? (296)
  • Jak eksportować, wyjeżdżając z kraju? (297)
  • Usługi spedytorów (300)
  • Dokąd eksportować? (300)
  • Formy płatności w obrocie zagranicznym (303)
  • Internet (303)
  • Minisłownik terminów eksportowych (304)

10. Nowe produkty - innowacje, patenty, licencje i projekty (307)

  • O jakie pomysły chodzi? (308)
  • Bądź realistą (308)
  • Jak zapewnić poufność informacji? (309)
  • Własność intelektualna (309)
  • Sprzedaż licencji (313)
  • Czy opłaca się wdrażać innowacje? (313)
  • Historia z morałem (314)
  • I wreszcie - moich 12 złotych zasad (314)

Skorowidz (317)

Najczęściej kupowane razem:

Skuteczny marketing w małej firmie. Wydanie II zaktualizowane plus Biblia e-biznesu 2. Nowy Testament plus Sztuka rozpoczynania 2.0
Cena zestawu: 180,96 zł 212,90 zł
Oszczędzasz: 31,94 zł(15%)
Do koszyka
zestaw0 Skuteczny marketing w małej firmie. Wydanie II zaktualizowane
6
(1)
5
(0)
4
(0)
3
(0)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 1

Średnia ocena
czytelników

  


    okladka
      Ocena : 6 

    Najlepsza książka tego typu jaką czytałem! W przystępnie przekazuje fachową wiedzę, dobrze się czyta, pozbawiona branżowego bełkotu, dowcipnie napisana. Zawiera dużo praktycznych wskazówek. Pod jej wpływem zrobiłem małą kampanię mailingową , sporo zarobiłem i zarabiam po dziś dzień. Polecam!
    płatności onepress.pl