Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III (ebook)(audiobook)(audiobook)
Opis książki
Czytaj fragment
Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach!
Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory między podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one często — w końcu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem między firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od kilku lat kryzysu żąda się od niego recepty na zyski o wysokości sięgającej czasów prosperity…
Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie dużych zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w trudnych czasach, gdy niemal wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze. Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców oraz Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku.
Andrzej Niemczyk - menedżer i trener z wieloletnim doświadczeniem w obu dziedzinach. Prowadzi szkolenia menedżerskie, handlowe i trenerskie o różnej tematyce. Wykłada w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej. Jest współautorem takich pozycji, jak Książka dla skutecznych szefów (Onepress 2008), Motywacja pod lupą (Onepress 2009), Zarządzanie projektem szkoleniowym (Onepress 2008), Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji (Onepress 2011) oraz pakietu multimedialnego Sztuka kierowania zespołem handlowym (Onepress 2007). Jego liczne artykuły o zarządzaniu można znaleźć m.in. w czasopismach "Personel i Zarządzanie", "Marketing w Praktyce", "Brief".
Oceny i opinie klientów (19)
- 6
- 5
- 4
- 3
- 2
- 1
5.7(13)
(6)
(0)
(0)
(0)
(0)
6 oceniona przez:
2007-01-15
6 oceniona przez:
Rafal, 2006-04-03
6 oceniona przez:
Olek Śledź, 2006-05-10
6 oceniona przez:
Ewa, 2006-05-09
6 oceniona przez:
Monika, 2006-06-27
6 oceniona przez:
Andrzej, 2006-06-27
6 oceniona przez:
2014-09-16
6 oceniona przez:
Anna, handlowiec 2010-10-01
6 oceniona przez:
EB, 2010-04-19
6 oceniona przez:
Agnieszka Górska, 2006-08-17
6 oceniona przez:
Iwona Piga, 2006-03-31
6 oceniona przez:
Helena Bąk, 2006-05-18
6 oceniona przez:
Aldona Białynicka-Birula, 2006-05-19
5 oceniona przez:
Max, 2014-12-23
5 oceniona przez:
Piotr Skórski, 2006-05-05
5 oceniona przez:
Justyna, 2006-05-09
5 oceniona przez:
kp, 2006-06-06
5 oceniona przez:
2008-10-30
5 oceniona przez:
Jarek Zacharski, 2006-07-14
więcej opinii