Grzeczne dziewczynki nie negocjują. Podręcznik negocjacji dla kobiet, które wiedzą, czego chcą przy stole negocjacyjnym Leslie Whitaker, Elizabeth Austin

Recenzje książki: Grzeczne dziewczynki nie negocjują. Podręcznik negocjacji dla kobiet, które wiedzą, czego chcą przy stole negocjacyjnym (3) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

1. Kiedy nie warto być grzeczną Każda z nas zapewne wśród wspomnień z dzieciństwa ma takie zdarzenie: słyszysz, że powinnaś oddać lalkę młodszej siostrze, bo ona jeszcze nie rozumie", albo ustąpić w sporze o najlepszy samochodzik na placu zabaw, bo jesteś grzeczną dziewczynką i nie pchasz się przed inne dzieci". W poczuciu misji i w dodatku pogłaskana przez zadowolonego rodzica odchodzisz z placu boju bez walki. Złe zrobiłaś, mówią autorki poradnika Grzeczne dziewczynki nie negocjują Leslie Whitaker i Elizabeth Austin. Byłaś jeszcze dzieckiem, ale niestety takie zachowanie, wpojone ci w dzieciństwie, działa bardzo na twoją niekorzyść w późniejszych latach. Kobiety zarabiają mniej - to wiedzą chyba wszyscy i poza środowiskiem feministycznym nie słychać mocniejszego głosu sprzeciwu. Kobiety wykonują swoją pracę i potem wracają do domu, by tam oddać się opiece nad dziećmi, sprzątaniu, zmywaniu i gotowaniu. To ich naturalna powinność, słyszą, i jako grzeczne dziewczynki rzadko się buntują. Kobiety znoszą kontrolujące najazdy swoich teściowych i ciotek i starają się umilić czas gościom, chociaż wewnątrz aż się gotują od ich nachalnych porad. Kobiety... Dość! Autorki poradnika chcą nauczyć grzeczne dziewczynki negocjowania. To trudna sztuka, tym trudniejsza, im częściej jesteśmy aktorkami obsadzonymi w rolach wymienionych w powyższym akapicie. Łagodzimy konflikty, bo ich nie lubimy. Zgadzamy się na wszystkie warunki, bo nie czujemy się komfortowo prosząc o cokolwiek. Nie znamy swojej własnej wartości, więc przyjmujemy, co nam dają. I nigdy głośno nie protestujemy. Whitaker i Austin są jednymi z nas. Też przechodzą je ciarki na myśl, że muszą załatwić coś w urzędzie. Kiedyś dały się oszukać dilerom samochodów. Z trudem przychodziła im odmowa, mężowi w kwestii przygotowania odświętnej kolacji dla licznej rodziny czy pracodawcy w kwestii zwiększenia obowiązków bez podniesienia pensji. Ale w końcu odkryły, jak zawalczyć o swoje, pozostając nadal grzeczną dziewczynką. I napisały o tym poradnik dla innych kobiet. Najpierw należy zdać sobie sprawę z tego, że negocjowanie jest naszym chlebem powszednim. Kojarzy nam się ze światem poważnego biznesu, gdzie po wielotygodniowych rozmowach w końcu podpisuje się kontrakt opiewający na niewyobrażalną dla nas kwotę. Jednak umiejętność negocjowania przydaje się też w sytuacjach codziennych każdej z nas. Prawie codziennie robimy zakupy, sprzeczamy się z dziećmi chcącymi wyjść do kolegi, podczas gdy ich pokój wymaga natychmiastowego sprzątania. Od czasu do czasu kupujemy sprzęt AGD, nowy kostium, oddajemy buty do szewca albo wynajmujemy mieszkanie. Whitaker i Austin twierdzą, że do każdego z tych zadań powinnyśmy się przygotować, tak jak profesjonalni negocjatorzy przygotowują się do batalii o kontrakt. Poradnik ich autorstwa przygotuje nas do negocjacji. Nauczy, jak wyłączyć nadmierną empatię i powiedzieć "nie". Podsunie kilka sztuczek do wykorzystania w rozmowach rodzinnych i zawodowych, z których chcemy wyjść z jakąś osobistą korzyścią. Pokaże, jak przygotować się do rozmowy o pracę, jak uzyskać znaczący rabat w ulubionym butiku i jak poprosić o podwyżkę. A także, kiedy o nią prosić nie należy. Dla tych z nas, które stoją w obliczu poważnych decyzji, książka może stanowić pomoc na przykład w przeprowadzeniu rozwodu, sprzedaży mieszkania albo kupna samochodu. Według autorek liczy się pozytywne nastawienie, opanowanie i... odrobienie lekcji, bo przecież mimo zyskanych "biznesowych" umiejętności negocjacyjnych, nadal pozostajemy grzecznymi dziewczynkami. Tylko że tym razem potrafimy uczynić z tego atut. Autorki nie tylko podsuwają nam swoje złote rady, ale podpierają je licznymi przykładami zaczerpniętymi z własnego doświadczenia oraz z doświadczenia innych kobiet. Na ich liście są zarówno matki zajmujące się domem, jak i dyrektorki marketingu największych korporacji. Wszystkie w swoim życiu zawodowym czy rodzinnym wykorzystują techniki, o których piszą Whitaker i Austin w poradniku. Nie zawsze odnoszą sukces. Autorki wskazują wprawdzie na błędy, jakie mogły popełnić, ale jednocześnie mocno podkreślają, że często decyduje zbieg okoliczności. Przecież te same sztuczki może znać i stosować druga strona. Nigdy nie należy o tym zapominać. Na trzystu stronach możemy znaleźć ciekawe historie i przemawiające do wyobraźni przykłady, jednak trudno zapomnieć, że pochodzą one przeważnie z amerykańskiej klasy średniej. Być może czytelniczkom w Polsce wydawać się będzie śmiesznym ciągle odwoływanie się do najbardziej infantylnych, w naszym mniemaniu, elementów, tamtejszej kultury. Nigdy nie grałam w Wymarzoną randkę", ale potrafię zrozumieć, że tak jak w tej grze, w codziennym życiu ważne jest odpowiednie przygotowanie się na spotkanie ze swoim upragnionym celem. Bo ta książka nie jest tylko o negocjacjach, ale również o tym, że powinnyśmy wiedzieć, czego chcemy, i do tego dążyć w taki sposób, by pozostać w głębi duszy pogodzoną ze sobą i z otoczeniem grzeczną dziewczynką.

   Recenzja: Gazeta Ubezpieczeniowa Katarzyna Sosnowska, 07/2008

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

2. Nieśmiało czekasz, aż inni zauważą twoją ciężką pracę? Ukrywasz swoje potrzeby, bo jesteś zbyt miła i łagodna? Chodzisz wokół innych na palcach? To nienajlepszy sposób. Poznaj zasady prowadzenia skutecznych negocjacji. Z książki "Grzeczne dziewczynki nie negocjują" dowiesz się, jak negocjować zakup samochodu czy domu oraz jak negocjować w związku uczuciowym i w pracy.

   Poradnik Whitaker i Austin to zbiór pomysłów i zasad pokazujących, jak usunąć wewnętrzne blokady, które każą milczeć w niesprzyjającej sytuacji, jak wyceniać wyniki swojej pracy czy też jak przestać się bać poruszać kwestii finansowych. To także poradnik, jak przygotować się do ważnych negocjacji.

   Recenzja: Eurostudent gj; 2007-12-05

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

3. Grzeczne dziewczynki nie negocjują -- brzmi przewrotnie tytuł tego podręcznika negocjacji dla pań... Coś w tym jest. Kobiety do dziś na ogół wychowuje się na osoby, które nie dyskutują, nie podnoszą głosu, nie zgłaszają sprzeciwu, mają spełniać określone role społeczne i to najlepiej, gdy realizowane są one poprzez opiekę nad innymi i poświęcanie się. Powolutku wprawdzie ten model wychowania się zmienia, ale nadal wiele jest kobiet, które nie lubią, nie chcą i nie potrafią negocjować.

   Oczywiście dużo zależy od cech osobowości... Jeżeli więc odczuwasz lęk, przed negocjowaniem zakupu samochodu, nie wiesz jak wynegocjować podwyżkę, nie umiesz odmawiać bez wyrzutów sumienia, a jednocześnie chcesz zachować jakąś cząstkę swojej "grzeczności", przeczytaj i zastosuj się do rad autorek książki.

   "Grzeczne dziewczynki nie negocjują" to publikacja interesująca, pokazująca jak samodzielnie pracować nad sobą, pozwalająca osiągnąć większą umiejętność negocjowania. W książce tej czytelniczki znajdą wiele ciekawych przykładów, również z życia autorek, zarówno prywatnego, jak i zawodowego. Każdy napotka tu sytuacje, które i jego mogą dotyczyć. I jeszcze jeden walor tej lektury -- autorki mają duże poczucie humoru, o czym świadczy np. rozdział poświęcony "męskim sztuczkom", czyli najstarszym i najprostszym taktykom negocjacyjnym i sprzedażowym.

   Uwaga! Książkę tę mogą z pożytkiem przeczytać również grzeczni chłopcy.

   Recenzja: Marketing w Praktyce 08/2007

   Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowana

   Czy recenzja była pomocna:

    TAK  (0)  NIE  (0)

więcej recenzji

ukryj recenzje