Recenzje

Książka o najważniejszych pojęciach z dziedziny finansów, takich jak rachunek zysków i strat lub cash flow. Książka dla niefinansistów praktyków, menedżerów, przedsiębiorców.

Dlaczego warto ją mleć: Kiedy menedżerowie i przedsiębiorcy orientują się, że potrzebują wiedzy o finansach? Zazwyczaj dopiero wtedy, gdy popełnią kosztowny błąd i stracą pieniądze, gdy bank zaskoczy ich odmową udzielenia kredytu albo gdy zaciągną pożyczkę w walucie obcej, nieświadomi ryzyka kursowego. Publikacja ta ma na celu uświadomić czytelnikom, że przy podejmowaniu ważnych decyzji finansowych mają do wyboru więcej niż jedną opcję. Świadomość tego faktu może w wielu sytuacjach uchronić ich przed złym wyborem.

Autor książki, doświadczony doradca finansowy, przedstawia czytelnikom najpotrzebniejsze zagadnienia finansowe. Pomaga im przeprowadzić podstawowe czynności, które mogą być przydatne w prowadzeniu finansów firmy. Publikacja jest napisana przejrzyście i czytelnie, dzięki czemu łatwo odnaleźć i zrozumieć odpowiedni rozdział. Zagadnienia poparte są przykładami, które z powodzeniem można odnaleźć w codziennej praktyce. Najważniejsze definicje, pojęcia i stosowane wzory zaznaczono w treści. Jest to swoisty elementarz najważniejszych pojęć z dziedziny finansów.

Po przeczytaniu tej lektury znajdziemy odpowiedzi na pytania: skąd w firmie biorą się pieniądze, czym finansować rozwój działalności, jak czytać i analizować sprawozdania, jak optymalizować poziom zadłużenia, jak zarządzać kapitałem obrotowym lub jak interpretować przepływy, a także jak prawidłowo oszacować ryzyko kursowe. Dodatkowo na końcowych stronach znajduje się skorowidz z użytecznymi hasłami.

Nie wydaje mi się, żeby Jeffrey Gitomer napisał książkę "lepszą" niż "dobra". Z jego pasją i propagowaną wizją nieustannego rozwoju żadna publikacja nie prezentuje "ostatecznego" poziomu i możliwości.

"Biblia handlowca" jest książką, od której autor oczekuje, że zdobędzie sympatię i przyjaźń czytelnika. Filozofia sprzedaży autora jest ciągiem zdarzeń: "Jeśli im się spodobasz i uwierzą ci, zdobędziesz ich zaufanie i zaczną na tobie polegać... wtedy może kupią od ciebie.".

Reklama jednej z światowych marek samochodów głosi: "Polubisz każdą drogę", a "Biblia handlowca" pozwala nauczyć się postawy "Polubisz każdą sprzedaż".

Pisząc o książkach lubię doszukiwać się wiedzy o nich u samego źródła. Przywołuję myśli autorów! Podobnie jest w przypadku "Potęgi informacji". W 1999 roku Carl Shapiro i Hal R. Varian tak napisali o potrzebie napisania tej publikacji:

Postawiliśmy diagnozę - "Nie potrzebujecie nowej ekonomii. Musicie po prostu zapoznać się z naprawdę wartościowym materiałem, którego nie przerobiono z wami, kiedy studiowaliście ekonomię". Dlatego napisaliśmy tę książkę.

Shapiro i Varian, przyjaźni czytelnikowi, przystępnie rozbudowują powyższą tezę. Krok po kroku wprowadzają czytającego w kolejne "warstwy" swojego wykładu. Skutecznie Go przekomują:

"Technologia ulega zmianom, prawa ekonomiczne zostają te same. Jeżeli próbujesz zrozumieć, co tobie i twojej firmie może dać internet, rozważ przykład pojawienia się przed stu laty telefonów!"

Osobiście lubię tezę o ciągłości doświadczeń i innowacyjności pobudzanej przez dokonywanie porównań. Autorzy piszą, że "informacja jest jak ostryga: zazwyczaj ma największą wartość, kiedy jest świeża!" Ich książka nie mieści się w cytowanym zazwyczaj! Pozostaje świeża do dziś i będzie taką jeszcze długo. "Potęga informacji" to "stuletnia - świeża ostryga".

Warto ją kupić i po przeczytaniu zachować w pobliżu na półce.

Książka o tym, jak zarządzać finansami i majątkiem, jak optymalnie kształtować strukturę kapitału, czyli, jak działać, aby nie tylko utrzymać się na wolnym rynku, ale też zapewnić rentowność i zachować płynność finansową

Książka dla przedsiębiorców, menedżerów i inwestorów, a także studentów zarządzania, marketingu i kierunków technicznych

Dlaczego warto ją mieć: Jest to książka o finansach dla niefinansistów, która ma wspomagać odbiorców informacji finansowych tak, aby mogli wykorzystywać rachunkowość w procesie decyzyjnym. Napisana jest w bardzo przystępnej dla każdego czytelnika formie.

Opracowanie składa się z trzech części: pierwsza zajmuje się podstawami prawnymi i organizacją rachunkowości w polskiej gospodarce oraz elementami rocznych sprawozdań finansowych. Druga dotyczy podstawowych zagadnień rachunkowości zarządczej, wprowadza terminologię i techniki, z którymi może spotkać się menedżer średniego stopnia. Trzecia opisuje metody zarządzania firmą, które koncentrują się na efektywnym wykorzystaniu kapitału.

Mało kto, ma świadomość tego, że ukierunkowanie na klienta w dużych i średnich firmach, nie musi oznaczać zgadzania się na wszystko czego klient sobie życzy. Raczej powinno oznaczać oferowanie starannie wybranej grupie klientów, wyjątkowych wartości w konkretny, równie starannie dobrany sposób. To, że klient chce innego produktu, nie musi oznaczać, że ma go dostać. Sprzedajesz usługi (lub produkty) konkretnego dostawcy bądź rodzaju? Nie baw się w "szukacza" i nie modyfikuj swojej oferty na skinienie klienta!

Podobnie rzecz ma się z techniką sprzedaży. Od wieków znane jest hasło: klient nasz pan. To fakt. Ale równie istotnym faktem jest to, że np. obsługujemy klienta w biurze a nie w jego domu. Nasi pracownicy są ubrani elegancko w służbowe uniformy i nie zmieniamy tych zasad od 10 lat. Każdego roku klient otrzymuje od nas podsumowanie kontaktów i transakcji, które strony zawarły. Ale nie będziemy tego robić ani częściej ani rzadziej. Zasady które przyjęliśmy, stanowią pewien kręgosłup moralny naszej formy. Jesteśmy elastyczni, ale w granicach, które uważamy za słuszne. W wielkim i małym biznesie musimy nauczyć się słowa NIE.

Hasła: Bądź zawsze na TAK. Zgadzaj się na wszystko i ulegaj woli innych ludzi. Tak, możemy obniżyć cenę tylko po to by dać klientowi satysfakcję. Tak, możemy zdążyć w terminie, choć jest to nierealne. Tak, możemy pana dalej zatrudniać mimo tragicznej sytuacji finansowej. Tak, tak, tak, zawsze to powtarzaj nawet, gdy myślisz NIE. To właśnie postawa akceptowana społecznie, którą klienci wpajają nam pod hasłem elastyczności, a wcześniej robili to nauczyciele ucząc nas posłuszeństwa.

Łatwo jest być łagodnym i unikać konfrontacji.. tyle, że na końcu tej drogi zostajesz z niczym: poświęcasz wartości, wolną wolę i korzyści materialne, by spełniać czyjeś zachcianki. Naucz się zatem słowa NIE. Pomoże w tym świetnie książka wydana nakładem OnePress "Pozytywna siła słowa NIE". Jeśli interesujesz się komunikacją, potrzebujesz pomocy w pozbyciu się nieopłacalnych klientów, nie potrafisz zwalniać nieproduktywnych pracowników, koniecznie ją przeczytaj.