ODBIERZ TWÓJ BONUS :: »

Złote zasady negocjacji (ebook)(audiobook)(audiobook)

Autorzy:
Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská
Wydawnictwo:
Onepress
Ocena:
4.5/6  Opinie: 2
Stron:
136
Druk:
oprawa miękka

Właściwy dobór komunikatu to most,
po którym oponent przejdzie na Twoją stronę

  • Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców
  • Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta
  • Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku

Jak rodzi się porozumienie między stronami negocjacji? Oponenci zasiadają do stołu, mając przeciwne oczekiwania. Twoim zadaniem jako negocjatora jest dotrzeć do rozmówcy -- wywołać jego pozytywną reakcję i przedstawić propozycję tak, aby zaakceptował Twój sposób myślenia. Jeśli to się uda, dalsze negocjacje będą dużo łatwiejsze.

Z tej książki dowiesz się, jak dopasować przekaz do osobowości oponenta, jak zaskarbić sobie jego przychylność oraz które informacje podkreślić, a które pominąć. Jej autorami są eksperci od komunikacji międzyludzkiej, specjalizujący się w formułowaniu maksymalnie skutecznych przekazów. Ta książka również jest takim przekazem. Znajdziesz w niej przykłady technik negocjacyjnych, poparte solidną wiedzą, skonstruowane tak, abyś mógł je łatwo przyswoić i zapamiętać.

  • Rozpoznawanie typu negocjatora
  • Wpływanie na emocje oponenta: metafory, analogie, kolory i inne "klucze" do ludzkiej psychiki
  • Zadawanie właściwych pytań i kontrolowanie kierunku negocjacji
  • Szybkie przyswajanie wiedzy potrzebnej w negocjacjach
  • "Druga para uszu" i odbiór sygnałów niewerbalnych
  • Łagodzenie groźnych emocji i odpieranie ataków
  • Wypowiadanie dowolnych opinii, ale bez kłamstw

Zostań negocjatorem ujarzmiającym nie tylko rozum, ale i emocje.

Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská

Zamknij

Wybierz metodę płatności