Opis książki: Wynegocjuj to!
Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody
- Abrakadabra -- mechanizm gry negocjacyjnej
- Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji -- terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami
- Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA
Prawdziwa wiedza, prawdziwe przypadki,
negocjator z prawdziwego zdarzenia
Codziennie wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi zależy Twoja przyszłość. Chcąc nie chcąc, prowadzisz grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek albo opanować zasady gry i samemu rozdawać karty. Dobry negocjator zna niezliczone techniki komunikacji. Wie, kiedy grać miękko, a kiedy uderzyć pięścią w stół. Wychodzi cało z pułapek i nie daje się zapędzać w kozi róg. Herb Cohen, autor tej książki, jest zawodowym negocjatorem. Reprezentował rządy i korporacje w najtrudniejszych sprawach międzynarodowych. Jest pierwszoligowym graczem na froncie negocjacyjnym. Zdaj się na jego wiedzę i doświadczenie. Naucz się:
- "magicznych słów" Cohena -- prostych zwrotów wywołujących pożądane reakcje;
- widzieć całe pole walki -- z perspektywy swojej i rywala;
- filozofii BATNA -- kiedy odejść od stołu;
- rozwiewać mgłę -- odkrywać prawdziwe myśli i zamiary oponenta;
- przygotowywać emocjonalnie i merytorycznie do negocjacji;
- przewidywać zagrania oponentów i wybijać im argumenty z rąk;
- nigdy nie przyjmować "nie" jako ostatniego słowa;
- blefować -- grać kartami, których nie masz;
- śmiać się w obliczu największych zagrożeń.
Twoim zadaniem w negocjacjach jest skłonić drugą stronę do powiedzenia "tak". Problem w tym, że oponent zaczyna od "nie". Chce podjąć racjonalną decyzję, ale tak naprawdę kieruje się intuicją, emocjami i przyzwyczajeniami. Widzi rzeczy takimi, jakie wydają mu się w danej chwili logiczne. To otwiera Ci drogę do zwycięstwa. Powodzenia!
"Herb Cohen pomoże Ci stać się lepszym negocjatorem, rodzicem i człowiekiem. W tej książce znajdziesz autentyczny dowcip, w którym autor nie oszczędza także własnej osoby, niezwykłe przypadki z negocjacyjnej linii frontu i wyjątkowe spostrzeżenia. Jeśli otworzysz tę książkę, to już nie odłożysz jej z powrotem na półkę."Barry Nalebuff
profesor Milton Steinbach, Szkoła Zarządzania w Yale
"Nikt nie zajdzie daleko bez negocjacji. Dzięki Herbowi Cohenowi ta podróż jest łatwiejsza, bardziej udana i zabawniejsza, niezależnie od tego, czy przekonujesz kogoś, by się z Tobą ożenił, dał Ci pożyczkę czy uwolnił zakładników. Błyskotliwy umysł, wyjątkowa wiedza i dowcip autora sprawiają, że ta książka jest propozycją nie do odrzucenia"Mario Cuomo
Wybrane bestsellery
-
Retoryka to sztuka budowania artystycznej, perswazyjnej wypowiedzi, a także wiedza o właściwej komunikacji między autorem treści i jej odbiorcami. W starożytności uważana była za jeden z filarów kultury. W średniowieczu nauczano jej w szkołach. Aż do XIX wieku uważano za niezbędny element wykszta...
Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Żyjemy w świecie, w którym realne kompetencje, czyli posiadane przez nas wiedza, doświadczenie i umiejętności, są zaledwie wstępem, podglebiem sukcesu. Jeśli zostaną dostrzeżone i nagrodzone bez dodatkowego zaangażowania z naszej strony, to super. Niestety, to się nieczęsto zdarza. Dużo częstsza ...
Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji
(26.94 zł najniższa cena z 30 dni)26.94 zł
44.90 zł(-40%) -
Jeśli chcesz coś zmienić, spowodować, by Twoje życie w jakimś obszarze stało się inne, to wkurzenie, złość czy irytacja SĄ NAJLEPSZYMI STARTERAMI. Taka właśnie EMOCJA — związana z tym, że czegoś nie potrafisz, z czymś nie dajesz sobie rady, że inni potrafią, a Ty nie — to świetny pocz...
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie 3 rozszerzone Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie 3 rozszerzone
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść z kimś do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywiście wyjściowo mieliśmy odrębne zdania... Ale to już wiesz. Teraz czas poznać pozostałe reguły rządzące procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej książce Paweł Kowalewski,...
Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych
(26.94 zł najniższa cena z 30 dni)26.94 zł
44.90 zł(-40%) -
Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejd...
Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)11.90 zł
39.90 zł(-70%) -
Czy masz już dość ludzi, którzy biorą Cię za chłopca na posyłki? Męczy Cię już stawianie priorytetów innych przed swoimi własnymi? Dowiedz się jak odmawiać z przekonaniem, odzyskać kontrolę nad czasem i tworzyć zdrowe, zrównoważone relacje przekładające się na lepsze życie.
Sztuka mówienia "NIE". Broń swoich racji, odzyskaj kontrolę i czas, odmawiaj bez poczucia winy Sztuka mówienia "NIE". Broń swoich racji, odzyskaj kontrolę i czas, odmawiaj bez poczucia winy
(19.95 zł najniższa cena z 30 dni)14.90 zł
39.90 zł(-63%) -
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do ...
Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
(17.90 zł najniższa cena z 30 dni)17.90 zł
59.00 zł(-70%) -
Dzięki tej książce zrozumiesz zasady komunikowania się. Dowiesz się, jakie przeszkody po stronie nadawcy i odbiorcy utrudniają odpowiednie zrozumienie siebie nawzajem. Prędko się zorientujesz, że kluczowe znaczenie ma opanowanie sztuki słuchania i że można się jej nauczyć. Tylko dzięki niej zaczn...(23.94 zł najniższa cena z 30 dni)
23.94 zł
39.90 zł(-40%) -
"Uwierz w siebie", "poznaj siebie", "bądź pewny siebie, a..." - zdobędziesz w życiu wszystko, czego chcesz, ludzie będą robić to, czego od nich oczekujesz, będziesz bogaty i spełniony. Kto wie, może nawet sięgniesz po władzę polityczną albo duchową i powiedziesz za sobą tłumy? Ludzie lubią wiedzi...
Pewność siebie. Jak być asertywnym, pokonać lęk i sięgnąć po swoje Pewność siebie. Jak być asertywnym, pokonać lęk i sięgnąć po swoje
(29.40 zł najniższa cena z 30 dni)29.40 zł
49.00 zł(-40%)
Zobacz pozostałe książki z serii Power
-
Dzięki tej książce przekonasz się, że nic, co dotyczy zarabiania, inwestowania i rozsądnego wydawania pieniędzy, już od dawna nie jest tajemnicą. Dowiesz się, jakie mity o pieniądzach wciąż funkcjonują w społeczeństwie, i zajmiesz się prawami dotyczącymi finansów. Pozwoli Ci to na zakończenie w o...
Bądź bogaty. Teraz! Zarabiaj więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej Bądź bogaty. Teraz! Zarabiaj więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Ta książka jest właśnie taką mapą drogową. Dowiesz się z niej, w jaki sposób połączyć świadome myślenie z działaniem, aby dokonać olbrzymich zmian w życiu. Przekonasz się, że jesteś dużo bliżej celu, jakim jest wspaniałe życie, niż Ci się zdaje. Zapoznasz się z dziesiątkami wypróbowanych strategi...(29.40 zł najniższa cena z 30 dni)
29.40 zł
49.00 zł(-40%) -
Większość ludzi myśli, że pieniądze — inwestowanie, finanse osobiste i decyzje biznesowe — to przede wszystkim matematyka. Wystarczy mieć odpowiednie dane i wzory, aby się dowiedzieć, co dokładnie należy robić. Jednak w prawdziwym życiu ludzie nie podejmują decyzji finansowych na pods...
Psychologia pieniędzy. Ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu Psychologia pieniędzy. Ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu
(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
Zdarzyło mi się kilka razy wysłuchać takiej prezentacji, że do dziś pamiętam uczucie fascynacji, narastającą ekscytację, przemykające przez moją głowę marzenia o posiadaniu proponowanego przedmiotu lub korzystaniu z oferowanej usługi. Towarzyszyło temu coraz intensywniejsze pragnienie, żeby to ...(19.95 zł najniższa cena z 30 dni)
9.90 zł
39.90 zł(-75%) -
Trzymasz w ręku kolejne, uzupełnione i zaktualizowane, wydanie bestsellerowej książki, dzięki której wkroczysz na sprawdzoną ścieżkę do sukcesu. Jeśli jesteś jeszcze szeregowym pracownikiem, dowiesz się, jak przejąć inicjatywę, uzyskać potrzebną pomoc i odnieść sukces. Jeśli już kierujesz zespołe...
Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą. Wydanie II Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą. Wydanie II
(17.45 zł najniższa cena z 30 dni)9.90 zł
34.90 zł(-72%) -
Wiedza zawarta w tej książce może wydać Ci się zaskakująco oczywista — gdy tylko uda Ci się ją ogarnąć. To wszystko zasługa intuicji i bezbłędnie wykorzystującego jej istnienie planu działania. Z właściwym sobie poczuciem humoru oraz wykorzystując skuteczność programu Getting Things Done, D...
Przygotowani na wszystko. 52 zasady efektywności według metody Getting Things Done Przygotowani na wszystko. 52 zasady efektywności według metody Getting Things Done
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)11.90 zł
49.00 zł(-76%) -
Wyobraź sobie, że masz możliwość buszowania w umysłach innych i kontrolowania swojego własnego mózgu. Że potrafisz obejść wszystkie psychiczne zabezpieczenia, rozszyfrować hasła i kody PIN, tak jak robią to codziennie hakerzy włamujący się do systemów komputerowych. Jesteś handlowcem, rozmawiasz ...(20.94 zł najniższa cena z 30 dni)
20.94 zł
34.90 zł(-40%)
Ebooka "Wynegocjuj to!" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Wynegocjuj to!" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Wynegocjuj to!" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Recenzje książki: Wynegocjuj to! (2) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: PracaOdZaraz.pl Mariusz Rasz; 17/05/06Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Na rynku ukazała się nowa książka z zakresu negocjacji „Wynegocjuj to!” autorstwa Herba Cohen. Książka w dowcipny, praktyczny sposób zapoznaje czytelnika z różnymi aspektami negocjacji. Książka nie zawiera opisów badań. Autor dzieli się z czytelnikami swoimi doświadczeniami, które z nawiązką rekompensują brak procentów i liczb. Polecić ją można osobom, które nie lubią opisów badań, a wiedzę wolą zdobywać w formie przyjemnych, dowcipnych opowieści. Pod przykrywką tych dowcipnych opowieści o różnych rzeczywistych sytuacjach autor wplata informacje o negocjacjach oraz liczne opisy przeprowadzonych przez siebie negocjacji.
W pozycji tej negocjacje opisywane są z amerykańskiego punkty widzenia co wcale nie czyni zawartej w niej wiedzy mniej przydatnej. Osobiście było mi trudno przeczytać początek książki. Związane jest to z tym, że na początku Herb trochę pisze o wydarzeniach biblijnych i to jeszcze opierając się na obejrzanym przez siebie filmie wyprodukowanym w Hollywood! Jednak po jednym rozdziale zamyka temat i przechodzi do negocjacji biznesowych.
Książka może być przydatna dla osób uczących się negocjacji, podnoszących swoją wiedzę w tym obszarze umiejętności biznesowych oraz chcących zapoznać się z tematem i z praktycznymi zagadnieniami negocjacji.
-
Recenzja: Personel i Zarządzanie Andrzej Budzyk; 04/06Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
"Spiesz się powoli..." słowa Pana Gąsiennicy z filmu "Alicja w krainie czarów" są mantrą Herba Cohena skutecznego negocjatora i pojednawcy. Tylko niektórzy żyją z negocjacji, ale wszyscy żyjemy w Negocjacjach dlatego książkę należy przeczytać koniecznie!
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- Negotiate This! By Caring, But Not T-H-A-T Much
- Tłumaczenie:
- Joanna Sugiero
- ISBN Książki drukowanej:
- 83-246-0136-8, 8324601368
- Data wydania książki drukowanej:
- 2006-03-29
- Format:
- B5
- Numer z katalogu:
- 3134
- Zgłoś erratę
- Kategorie:
Komunikacja i negocjacje
- Serie wydawnicze: Power
Spis treści książki
- 1. Mechanizm gry (19)
- 2. Dobrowolne podejmowanie decyzji (25)
- 3. Inne przedsięwzięcie (27)
- 4. Nowe podejście do komunikacji (30)
- 5. Stosowanie świadomego braku zainteresowania (32)
- 1. Wiecznie młody fenomen (43)
- 2. Z bliskości biorą się dzieci (45)
- 3. Bycie wciśniętym w ramki (47)
- 4. Szybkość zabija (49)
- 5. Eee, jak brzmiało pytanie? (50)
- 6. Podaj mi rękę (52)
- 7. Dostrojony do muzyki (54)
- 8. Abrakadabra (56)
- 9. Hollywoodzka egzegeza (58)
- 10. Przyciąganie uwagi (61)
- 11. Aksjomaty z niebios (63)
- 12. Negocjowanie z draniem (65)
- 13. Droga mniej uczęszczana (67)
- 14. Negocjowanie z Wszechmogącym (69)
- 1. Styl ważniejszy od treści (75)
- 2. Droga Gippera (78)
- 3. Spojrzenie z zewnątrz (79)
- 4. Mniej znaczy więcej (81)
- 5. Ze światem wszystko w porządku (84)
- 6. Równość - cenna czy skażona? (87)
- 7. Styl optymalny (91)
- 1. Przylepianie metek odbiera wolność (103)
- 2. Naciśnij p jak pieniądze (104)
- 3. To nie tak do końca (107)
- 4. Gdy wokół roi się od aligatorów, łatwo zapomnieć,
- że miało się osuszyć bagno (108)
- 5. Uśmiechnij się (111)
- 6. Zobaczyć znaczy uwierzyć (114)
- 7. Dynamika dublujących się pragnień (115)
- 8. Proces rozwiązywania problemu (117)
- 9. Czy ktoś tu potrafi grać w tę grę? (120)
- 1. Stawianie celów (125)
- 2. Ustępstwa wobec tego jak (127)
- 3. Zacząć od rzeczy prostych (129)
- 4. Zasada Titanica (132)
- 5. Życiowa teoria stołu do ping-ponga (135)
- 6. Poszerzanie toru (139)
- 7. Mieszkanko w górach (141)
- 8. Zmuś ich do wysiłku (146)
- 9. Jesteś mi winien przeprosiny (148)
- 10. Dobijanie targu (151)
- 1. Percepcja to rzeczywistość (159)
- 2. Zasada pryszcza na nosie (160)
- 1. Zasada nieprzekraczalnego terminu (167)
- 2. Terminy zmuszają do działania (168)
- 3. Skłonienie do ustępstw (177)
- 4. Nieprzekraczalne terminy nie zawsze są drakońskie (179)
- 5. Druga strona zawsze jest pod presją terminu (180)
- 6. Gdy terminy nie są równorzędne (181)
- 7. Gdy terminy wydają się identyczne (182)
- 8. Cierpliwość generalnie popłaca (183)
- 9. Pozostań spokojny i opanowany pod obstrzałem (185)
- 1. Nie czekaj na sygnał do startu (191)
- 2. Przygotowania przed formalnym spotkaniem (193)
- 3. Błogosławieństwo dawania (195)
- 4. Recepta na zadowolenie (198)
- 5. Niewysokie oczekiwania zmniejszają rozczarowanie (200)
- 6. Złudzenia na temat niezadowolenia (203)
- 7. Pozyskiwanie informacji (206)
- 8. Bariery dla pozyskiwania informacji (207)
- 9. Zasady zdobywania (210)
- 1. Zdefiniowanie siły (219)
- 2. To, co widać, może być mylące (220)
- 3. Siła - neutralna i zwykle niedoceniana (221)
- 4. Musisz uwierzyć (224)
- 1. Konkurencja - opcje (229)
- 2. Legalność (240)
- 3. Ryzykowanie (246)
- 4. Zaangażowanie (249)
- 5. Siła perswazji (256)
- 6. Postawa gracza (264)
- 7. Profesjonalizm (268)
- 8. Znajomość potrzeb (269)
- 9. Inwestycja (270)
- 10. Nagradzanie lub karanie (271)
- 11. Identyfikacja (272)
- 12. Moralność (273)
- 13. Precedens (274)
- 14. Wytrwałość (275)
- 15. Ostatnie słowa o sile (276)
- 1. Terroryzm - negocjacje z użyciem siły (281)
- 2. Wychowywanie dzieci (284)
- 1. Równowaga w przejmowaniu się, ale nie AŻ tak (299)
- 2. Moc jest z Tobą (300)
- 3. Wyróżnij się (301)
- 4. Świętuj każdy dzień (302)
Podziękowania (11)
Rozdział 1. Radość zdystansowanego zaangażowania (17)
Rozdział 2. Zbawienie poprzez negocjacje (41)
Rozdział 3. Gra się toczy (73)
Rozdział 4. Gra mieszanych motywacji (101)
Rozdział 5. Formuła negocjacji (123)
Rozdział 6. Dostrzegalny czubek (157)
Rozdział 7. Czas i wyczucie czasu (163)
Rozdział 8. Informacja (189)
Rozdział 9. Siła (215)
Rozdział 10. Źródła siły (227)
Rozdział 11. Negocjowanie tego... i owego (279)
Rozdział 12. Życie to gra (295)
Dodatek 1. Carter wbrew wszelkiej logice zignorował rady eksperta od negocjowania z terrorystami (305)
Dodatek 2. Złe rozegranie kryzysu irańskiego (307)
Dodatek 3. Rzeczywistość wrogich negocjacji (317)
Dodatek 4. Groźba międzynarodowego terroryzmu - co grozi Ameryce (323)
Dodatek 5. Terroryzm i media (328)
Bibliografia (333)
Skorowidz (337)
Oceny i opinie klientów: Wynegocjuj to! Herb Cohen (4) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
(2)
(1)
(0)
(1)
(0)
(0)
więcej opinii