Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty
- Autorzy:
- Don Hutson, George Lucas
- Ocena:
- 3.5/6 Opinie: 2
- Stron:
- 160
- Druk:
- oprawa miękka
Opis książki: Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty
Rozmowy mistrzów
- Jak rozszyfrować ludzi, z którymi negocjuje się pierwszy raz?
- Jak zwalczyć stres i nie obawiać się o rezultat rozmów?
- Jak wybrać optymalną strategię negocjacyjną?
Może Ci się wydawać, że nie potrzebujesz kompetencji negocjacyjnych. Wielu z nas wychodzi z założenia, że w każdej relacji wystarczy ograniczać się do mniej lub bardziej szczerych uścisków dłoni i uśmiechów. Duch współpracy to zaiste szczytna idea, takie rozwiązanie nie sprawdza się jednak w negocjacjach z nieugiętym twardzielem, któremu na współpracy w ogóle nie zależy - równie dobrze możesz stanąć na torach i podjąć próbę negocjacji z pędzącym pociągiem. Dzięki tej książce nauczysz się, jak dostrzec zbliżający się pociąg, jak do niego wsiąść i jak nie dać się rozjechać.ze "Wstępu",
dr Ken Blanchard, współautor książki Jednominutowy Menedżer
Hutson i Lucas zawarli w pigułce jedne z najważniejszych spostrzeżeń na temat negocjacji, jakie kiedykolwiek zostały sformułowane.Darren Hardy, wydawca, magazyn "Success"
Kto nie negocjuje, ten nie wygrywa
Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji to warunek realizacji zarówno Twoich wielkich planów, jak i tych skromniejszych projektów. Kiedy opanujesz tę bezcenną sztukę, zauważysz, jak wielki wpływ ma ona na jakość Twojego życia zawodowego oraz doświadczenia zupełnie prywatne.
Negocjacje nie są tak straszne, jak się je maluje, i mimo że negocjofobia jest dość powszechną dolegliwością, na szczęście jest w pełni uleczalna. Dzięki narzędziom, których dostarczają Ci autorzy tej książki, bez najmniejszego stresu przeprowadzisz nawet najtrudniejsze rozmowy, wyzbędziesz się paraliżującej tremy i nigdy nie odejdziesz od stołu z przekonaniem, że o coś jeszcze powinieneś był zapytać albo coś jeszcze mógłbyś uzyskać.
Kluczem do sukcesu jest elastyczność. Opcje Twojego działania znacznie wykraczają poza zwykłe "współpracować albo rywalizować". Nie ma dwóch takich samych procesów negocjacyjnych - i nie ma jednej strategii, która sprawdzałaby się w każdej sytuacji. To Ty tu rozdajesz karty, dostajesz więc do dyspozycji cztery niezawodne strategie negocjacyjne wraz z dokładnym instruktażem, jak dobrać najbardziej adekwatną do sytuacji, Twoich indywidualnych skłonności oraz podejścia przyjmowanego przez drugą stronę.
- Naucz się rozpoznawać osobowość przeciwnika, z którym negocjujesz.
- Dowiedz się, jak wypracować odpowiednie nastawienie.
- Sprawdź, jak błyskawicznie dopasowywać strategię do okoliczności.
- Przećwicz swoje techniki, zanim wprowadzisz je w życie.
- Skorzystaj z podręcznego słowniczka Jednominutowego Negocjatora.
Wybrane bestsellery
-
Retoryka to sztuka budowania artystycznej, perswazyjnej wypowiedzi, a także wiedza o właściwej komunikacji między autorem treści i jej odbiorcami. W starożytności uważana była za jeden z filarów kultury. W średniowieczu nauczano jej w szkołach. Aż do XIX wieku uważano za niezbędny element wykszta...
Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Żyjemy w świecie, w którym realne kompetencje, czyli posiadane przez nas wiedza, doświadczenie i umiejętności, są zaledwie wstępem, podglebiem sukcesu. Jeśli zostaną dostrzeżone i nagrodzone bez dodatkowego zaangażowania z naszej strony, to super. Niestety, to się nieczęsto zdarza. Dużo częstsza ...
Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji
(26.94 zł najniższa cena z 30 dni)26.94 zł
44.90 zł(-40%) -
Jeśli chcesz coś zmienić, spowodować, by Twoje życie w jakimś obszarze stało się inne, to wkurzenie, złość czy irytacja SĄ NAJLEPSZYMI STARTERAMI. Taka właśnie EMOCJA — związana z tym, że czegoś nie potrafisz, z czymś nie dajesz sobie rady, że inni potrafią, a Ty nie — to świetny pocz...
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie 3 rozszerzone Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie 3 rozszerzone
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść z kimś do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywiście wyjściowo mieliśmy odrębne zdania... Ale to już wiesz. Teraz czas poznać pozostałe reguły rządzące procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej książce Paweł Kowalewski,...
Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych
(26.94 zł najniższa cena z 30 dni)26.94 zł
44.90 zł(-40%) -
Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejd...
Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)11.90 zł
39.90 zł(-70%) -
Czy masz już dość ludzi, którzy biorą Cię za chłopca na posyłki? Męczy Cię już stawianie priorytetów innych przed swoimi własnymi? Dowiedz się jak odmawiać z przekonaniem, odzyskać kontrolę nad czasem i tworzyć zdrowe, zrównoważone relacje przekładające się na lepsze życie.
Sztuka mówienia "NIE". Broń swoich racji, odzyskaj kontrolę i czas, odmawiaj bez poczucia winy Sztuka mówienia "NIE". Broń swoich racji, odzyskaj kontrolę i czas, odmawiaj bez poczucia winy
(19.95 zł najniższa cena z 30 dni)14.90 zł
39.90 zł(-63%) -
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do ...
Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
(17.90 zł najniższa cena z 30 dni)17.90 zł
59.00 zł(-70%) -
Dzięki tej książce zrozumiesz zasady komunikowania się. Dowiesz się, jakie przeszkody po stronie nadawcy i odbiorcy utrudniają odpowiednie zrozumienie siebie nawzajem. Prędko się zorientujesz, że kluczowe znaczenie ma opanowanie sztuki słuchania i że można się jej nauczyć. Tylko dzięki niej zaczn...(23.94 zł najniższa cena z 30 dni)
23.94 zł
39.90 zł(-40%) -
"Uwierz w siebie", "poznaj siebie", "bądź pewny siebie, a..." - zdobędziesz w życiu wszystko, czego chcesz, ludzie będą robić to, czego od nich oczekujesz, będziesz bogaty i spełniony. Kto wie, może nawet sięgniesz po władzę polityczną albo duchową i powiedziesz za sobą tłumy? Ludzie lubią wiedzi...
Pewność siebie. Jak być asertywnym, pokonać lęk i sięgnąć po swoje Pewność siebie. Jak być asertywnym, pokonać lęk i sięgnąć po swoje
(29.40 zł najniższa cena z 30 dni)29.40 zł
49.00 zł(-40%)
Zobacz pozostałe książki z serii Power
-
Dzięki tej książce przekonasz się, że nic, co dotyczy zarabiania, inwestowania i rozsądnego wydawania pieniędzy, już od dawna nie jest tajemnicą. Dowiesz się, jakie mity o pieniądzach wciąż funkcjonują w społeczeństwie, i zajmiesz się prawami dotyczącymi finansów. Pozwoli Ci to na zakończenie w o...
Bądź bogaty. Teraz! Zarabiaj więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej Bądź bogaty. Teraz! Zarabiaj więcej, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej
(29.94 zł najniższa cena z 30 dni)29.94 zł
49.90 zł(-40%) -
Ta książka jest właśnie taką mapą drogową. Dowiesz się z niej, w jaki sposób połączyć świadome myślenie z działaniem, aby dokonać olbrzymich zmian w życiu. Przekonasz się, że jesteś dużo bliżej celu, jakim jest wspaniałe życie, niż Ci się zdaje. Zapoznasz się z dziesiątkami wypróbowanych strategi...(29.40 zł najniższa cena z 30 dni)
29.40 zł
49.00 zł(-40%) -
Większość ludzi myśli, że pieniądze — inwestowanie, finanse osobiste i decyzje biznesowe — to przede wszystkim matematyka. Wystarczy mieć odpowiednie dane i wzory, aby się dowiedzieć, co dokładnie należy robić. Jednak w prawdziwym życiu ludzie nie podejmują decyzji finansowych na pods...
Psychologia pieniędzy. Ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu Psychologia pieniędzy. Ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu
(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)35.40 zł
59.00 zł(-40%) -
Zdarzyło mi się kilka razy wysłuchać takiej prezentacji, że do dziś pamiętam uczucie fascynacji, narastającą ekscytację, przemykające przez moją głowę marzenia o posiadaniu proponowanego przedmiotu lub korzystaniu z oferowanej usługi. Towarzyszyło temu coraz intensywniejsze pragnienie, żeby to ...(19.95 zł najniższa cena z 30 dni)
9.90 zł
39.90 zł(-75%) -
Trzymasz w ręku kolejne, uzupełnione i zaktualizowane, wydanie bestsellerowej książki, dzięki której wkroczysz na sprawdzoną ścieżkę do sukcesu. Jeśli jesteś jeszcze szeregowym pracownikiem, dowiesz się, jak przejąć inicjatywę, uzyskać potrzebną pomoc i odnieść sukces. Jeśli już kierujesz zespołe...
Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą. Wydanie II Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą. Wydanie II
(17.45 zł najniższa cena z 30 dni)9.90 zł
34.90 zł(-72%) -
Wiedza zawarta w tej książce może wydać Ci się zaskakująco oczywista — gdy tylko uda Ci się ją ogarnąć. To wszystko zasługa intuicji i bezbłędnie wykorzystującego jej istnienie planu działania. Z właściwym sobie poczuciem humoru oraz wykorzystując skuteczność programu Getting Things Done, D...
Przygotowani na wszystko. 52 zasady efektywności według metody Getting Things Done Przygotowani na wszystko. 52 zasady efektywności według metody Getting Things Done
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)11.90 zł
49.00 zł(-76%) -
Wyobraź sobie, że masz możliwość buszowania w umysłach innych i kontrolowania swojego własnego mózgu. Że potrafisz obejść wszystkie psychiczne zabezpieczenia, rozszyfrować hasła i kody PIN, tak jak robią to codziennie hakerzy włamujący się do systemów komputerowych. Jesteś handlowcem, rozmawiasz ...(20.94 zł najniższa cena z 30 dni)
20.94 zł
34.90 zł(-40%)
Ebooka "Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Recenzje książki: Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty (3) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: Web Audit - Robert Drózd Robert Drózd, 2014-03-28Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty - tutaj towarzyszymy sprzedawcy, który wyjechał z żoną na upragnione wakacje, choć trafi tam na warsztaty z leczenia negocjofobii.
-
Recenzja: Gazeta Ubezpieczeniowa Aleksandra Wysocka-Zańko, 2011-08-30Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Hutson, mamy problem! Był sobie zdolny i pracowity sprzedawca w dużej amerykańskiej firmie. W nagrodę za swoją ciężką pracę dostał bilety na egzotyczny rejs. Był liderem wśród swoich kolegów, a jego awans na dyrektora regionalnego był praktycznie pewny. Gdy wszystko szło tak dobrze, że nie mogło już lepiej, na niebie pojawiły się czarne chmury. Tytuł sprzedawcy roku otrzymała koleżanka, której przypadł również w udziale wymarzony awans naszego sprzedawcy. Okazało się również, że egzotyczny rejs „umili" intensywny (i obowiązkowy...) kurs negocjacji. Tak zaczyna się książka Dona Hutsona i George'a Lucasa (nie, nie tego od Gwiezdnych wojen) "Jednominutowy negocjator". Na 160 stronach nasz bohater, a my razem z nim, poznajemy tajniki skutecznego negocjowania. Nowo zdobyte umiejętności pozwalają mu rozwiązać większość zawodowych i osobistych problemów. Optymizm autorów jest daleko posunięty. W przedmowie dr Ken Blanchard (autor Jednominutowego menedżera) pisze: „Kluczowe przesłanie jest następujące: można ukończyć proces negocjacji w taki sposób, aby nikt - ani Ty, ani druga strona - nie znalazł się w roli ofiary. Możesz walczyć o jak największy kawałek tortu lub wykorzystać wiedzę zawartą w tej książce i starać się go powiększyć". Prosta strategia zaproponowana przez autorów zmierza do tego, żeby w negocjacjach zwyciężali wszyscy, maksymalizując swoje korzyści bez szkody dla partnera w negocjacjach. Czy to jest możliwe? Nawet jeśli nie zawsze, to znacznie częściej, niż się nam wydaje. Tymczasem wszyscy boimy się negocjować i najczęściej nie umiemy tego robić. Mamy jedną strategię, którą staramy się realizować zawsze i wszędzie, niezależnie od rezultatów. W niewielkim stopniu pocieszające jest to, że nasi negocjacyjni partnerzy również nie są mistrzami w tej dziedzinie. Szkoda, ponieważ dobrze przeprowadzone negocjacje przynoszą korzyści wszystkim zaangażowanym stronom i są podstawą dobrych relacji na przyszłość. Hutson i Lucas proponują trzyetapową metodę prowadzenia negocjacji. Pierwszy etap polega na uświadomieniu sobie, że mamy do czynienia z sytuacją negocjacyjną. Następnie powinniśmy zdać sobie sprawę, jaką strategię w danej sytuacji preferujemy my, a jaką nasz partner. Dopiero wtedy możemy wybrać najskuteczniejszą. Istnieją cztery podstawowe postawy negocjacyjne, które można rozpatrywać w dwóch wymiarach: aktywności i współpracy. Strategia oparta na postawie reaktywnej i niskiej skłonności do współpracy to UNIKANIE. Osoba unikająca w negocjacjach pozostawia całą inicjatywę w rękach drugiej strony, zwleka z podejmowaniem decyzji i przedstawieniem jasnego stanowiska. Druga strategia to DOPASOWANIE - oparta na postawie reaktywnej, ale również wysokiej skłonności do współpracy. Osoba dopasowująca się szybko rezygnuje z własnych interesów, żeby zadowolić drugą stronę. Trzecia strategia - proaktywna, ale oparta na niskiej skłonności do współpracy, to RYWALIZACJA. Osoba rywalizująca to twardy negocjator, który dąży do przeforsowania swojego stanowiska za wszelką cenę. Ostatnia postawa - WSPÓŁDZIAŁANIE - jest proaktywna i wiąże się z wysoką skłonnością do współpracy. Autorzy udowadniają, że każda strategia bywa przydatna i powinniśmy mieć ją w swoim negocjacyjnym repertuarze. Zalety "Jednominutowego negocjatora" są następujące: sprawdzona przydatna wiedza, konkretne ćwiczenia do wykonania, zwięzłość. Wady: nieco irytujący i banalny styl oraz sporo uproszczeń. W ostatecznym rozrachunku zalety jednak przeważają i warto tę książkę przeczytać.
-
Recenzja: Z życia książek 2011-07-09Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Jak przystało na powieść samorozwojową wiedza z zakresu negocjacji jest wpleciona w fabułę. Mamy Jay’a, murowanego kandydata na Sprzedawcę Roku w firmie XL. Wyniki mają zostać ogłoszone podczas rejsu zorganizowanego dla pracowników i ich rodzin. Podróż ma upływać na wypoczynku na leżakach, sączeniu drinków oraz udziale w szkoleniu z negocjacji. O ile dwa pierwsze wzbudzają radość, o tyle szkolenie przyjmowane jest z westchnieniem i wymownym skwitowaniem „znowu nudy”. Żeby nie było cukierkowo, podczas rejsu dochodzi do dwóch „nieprzewidzianych” zdarzeń. Po pierwsze, Jay nie zostaje Sprzedawcą Roku. Zdziwiona jest większość pracowników, w tym sam „pokrzywdzony”. Po drugie, szkolenie prowadzone przez Doktora Pata (tak się tytułuje trener) okazuje się ciekawe i skuteczne. „Jednominutowy Negocjator” jest przejrzyście napisanym, prostym w obsłudze kompendium po sztuce negocjacji. Nie należy do pozycji przegadanych czy przeładowanych wiedzą. Daje łatwy model negocjacji, tzw. EASY (szczegóły w książce). Pozwala ocenić sytuację i wprowadzić odpowiedni typ negocjacji w rozmowach z klientem biznesowym. Co więcej, zawarte w książce metody są tak uniwersalne, że można je również zastosować w relacjach rodzinnych.
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements
- Tłumaczenie:
- Magda Witkowska
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-246-3018-9, 9788324630189
- Data wydania książki drukowanej:
- 2011-05-30
- Format:
- 122x194
- Numer z katalogu:
- 6010
- Zgłoś erratę
- Kategorie:
Komunikacja i negocjacje
- Serie wydawnicze: Power
Spis treści książki
Przedmowa Kena Blancharda (15)
1. Czy masz negocjofobię? (17)
2. Rozmyślania przy blasku księżyca
i korekta kursu (31)
3. Leczenie negocjofobii metodą EASY (41)
4. Zaangażowanie w proces leczenia (59)
5. Ocena własnych skłonności (77)
6. Ocena skłonności negocjacyjnych innych ludzi (97)
7. Wybór strategii - tu nie ma rozwiązań uniwersalnych (113)
8. Jednominutowe Ćwiczenie w praktyce (129)
Epilog. Rok później (145)
Podręczny słowniczek Jednominutowego Negocjatora (149)
Podziękowania (153)
O autorach (155)
Oceny i opinie klientów: Jednominutowy Negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty Don Hutson, George Lucas (2) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
(0)
(0)
(1)
(1)
(0)
(0)
więcej opinii