Ukazała się najnowsza książka Briana Tracy Nie tłumacz się, działaj! Odkryj moc samodyscypliny. Książka jest zarazem nowa i nienowa - jeśli ktoś był na kilku ostatnich seminariach autora (ja byłam), to anegdoty i ćwiczenia wydadzą mu się bardzo znajome. To podsumowanie ostatnich dwóch-trzech lat działalności autora. Jeśli ktoś oczekuje czegoś nowego i odkrywczego, to może się poczuć rozczarowany. Jednak oprócz rzeczy nowych i odkrywczych, warto w życiu i pracy pamiętać o tym, co stare i sprawdzone. W tej publikacji jest też więcej miejsca poświęconego psychologii i życiu prywatnemu. Tracy próbuje zastosować swoją filozofię do rodzicielstwa, małżeństwa i osobistego rozwoju. Tak jak w sprawach zawodowych jego rady wydają się bezbłędne, tak przy innych sferach pojawiają się u czytelnika wątpliwości. Jako sprzedawca i menedżer Brian Tracy jest niewątpliwym ekspertem, jednak w charakterze doradcy małżeńskiego i terapeuty jego pewność siebie wydaje się niekoniecznie w pełni uzasadniona. Najbardziej wartościową częścią książki jest dla mnie część II - "Samodyscyplina w biznesie, sprzedaży i finansach", gdzie Tracy porusza się po dobrze znanym terytorium. Warto kupić tę książkę choćby dla tego jednego rozdziału. Znajdziemy tu konkretne, zwięzłe wskazówki dotyczące pracy, przywództwa, biznesu, sprzedaży, pieniędzy i organizacji czasu. Jeśli nie pierwszy raz spotykamy się z myślą Bria-na Tracy, tu będziemy mieli okazję zrobić sobie szybką i konkretną powtórkę. Jeśli zaś jest to nasze pierwsze spotkanie z tym autorem, to będziemy mogli zbudować sobie podstawy do dalszych lektur. Największym skarbem są znajdujące się na końcu każdego podrozdziału ćwiczenia praktyczne (patrz ramka). Nawet jeśli ktoś by nie przeczytał ani jednego zdania z całejksiążki, a skupił wyłącznie na zadaniach, to korzyści byłyby znaczne. Kiedyś podczas jednego z wystąpień Brian Tracy powiedział, że daje każdemu setki sprawdzonych, gotowych narzędzi, które pomogły tysiącom osób zmienić ich biznes na lepsze. Gdy ktoś weźmie tylko jedno takie narzędzie, ale za to przemyśli je dobrze i zacznie wprowadzać w życie, to już może liczyć na znaczną poprawę efektywności. I to jest prawda. Mogę to poświadczyć osobiście. Po seminarium o kryzysie na wiosnę 2009 r. wprowadziłyśmy z redaktor naczelną metodę "kropkowania" kluczowych klientów. Wszystkich naszych partnerów biznesowych oznaczyłyśmy jedną, dwoma lub trzema kropkami. Trzy kropki - najważniejsi partnerzy, dwie - bardzo ważni, jedna - ważni. Nasze działania od tej pory zaczęłyśmy planować, koncentrując się najpierw na klientach z pierwszej grupy, potem z drugiej, a na końcu trzeciej. Po półtora roku stosowania "kropkowania" efekty są widoczne. A to tylko jedna z setek dostępnych technik! Wracając do książki Nie tłumacz się, działaj!, to warto ją potraktować jak książkę kucharską. Wypróbujmy kilka przepisów. Nie wszystkie muszą nam odpowiadać. Lektura prowadzi również do wniosku, że nie warto ulegać pokusie bycia ekspertem od wszystkiego. Lepiej skoncentrować się na swoich "obszarach doskonałości", a resztę z czystym sumieniem zostawić innym. Ćwiczenia praktyczne 1. Przyjrzyj się wszystkim dziedzinom działalności swojej firmy z dystansem zewnętrznego konsultanta. Jakie zmiany proponowałbyś wprowadzić 2. Wyobraź sobie, że dzisiaj ponownie zakładasz firmę. Czy są jakiekolwiek produkty lub usługi, których nie wprowadziłbyś na obecny rynek 3. Wybierz 2220 procent tych produktów i usług, które zapewniają Ci 80 procent zysków ze sprzedaży. Co zrobić, żeby sprzedawać ich jeszcze więcej 4. Wyobraź sobie swoją firmę za rok, dwa i pięć lat. Jakie są trendy Co klient będzie kupował w przyszłości 5. Wymyśl trzy sposoby poprawienia swojej obsługi klienta, aby klienci wrócili do Ciebie i polecili Cię swoim przyjaciołom. 6. Wymień trzy sposoby przyciągnięcia większej liczby wartościowych klientów za pomocą działań marketingowych i reklamowych. 7. Wymień trzy sposoby podniesienia wyników sprzedaży lub przyciągnięcia większej liczby potencjalnych klientów bądź lepszych klientów.

GAZETA UBEZPIECZENIOWA; ALEKSANDRA WYSOCKA-ZAŃKO, 2011-01-18

Pomyśl o swoim celu w życiu. Czy chciałbyś zarabiać dwa razy więcej? Spłacić kredyt? A może schudnąć? Zapewne nie tylko tego pragniesz, ale nawet wiesz, co musisz zrobić, żeby to osiągnąć. I planujesz to zrobić… kiedyś. Jednak zanim się do tego faktycznie weźmiesz, dochodzisz do wniosku, że należy Ci się krótki wypad w wyimaginowane miejsce, zwane wyspą Kiedyś. Natomiast pierwsza zasada sukcesu jest bardzo prosta: wydostań się z wyspy! Przestań szukać wymówek! Zrób to, co masz zrobić, albo tego nie rób, ale przestań się tłumaczyć. Nie używaj już swojego wspaniałego umysłu do wymyślania zawiłych wykrętów i usprawiedliwień. Zrób coś. Cokolwiek. No już! Powtarzaj sobie: "To, co się stanie, zależy ode mnie!". Niniejsza książka pokaże Ci, jak — krok po kroku — stać się nadzwyczajną osobą, zdolną do nadzwyczajnych dokonań. Samodyscyplina jest czynnikiem, dzięki któremu można wydostać się z wyspy. Stanowi ona klucz do wspaniałego życia, bez którego nie sposób osiągnąć żadnego trwałego sukcesu. Każdy z dwudziestu jeden rozdziałów podaje metody i praktyczne ćwiczenia zwiększania samodyscypliny w wybranej sferze Twojego życia:
* prywatnej - uświadomi Ci, że to Ty jesteś odpowiedzialny za swój sukces, i pokaże, iż wytrwałość naprawdę przynosi efekty;
* biznesowej i finansowej - staniesz się lepszym przywódcą i menedżerem, będziesz lepiej zarabiać, poprawisz organizację czasu i umiejętność rozwiązywania problemów;
* szczęścia życiowego - staniesz się szczęśliwszy, zdrowszy i bardziej wysportowany.
Brian Tracy - sam pewnego dnia opuścił wyspę Kiedyś. Nie skończył szkoły średniej, więc przez kilka lat pracował jako robotnik. Jednak dzięki samodyscyplinie zdołał odmienić swoje życie oraz odnieść sukces jako handlowiec, specjalista od marketingu, inwestor, deweloper i w końcu konsultant od spraw zarządzania. Doradzał ponad tysiącu firmom, prowadził warsztaty i seminaria motywacyjne, w których wzięły udział ponad 4 miliony ludzi z czterdziestu krajów; napisał czterdzieści pięć książek. W Polsce jest znany m.in. dzięki takim tytułom, jak: Zjedz tę żabę, Punkt zwrotny czy Sposób na sukces. Szturmem podbił także listę przebojów wydawnictwa Onepress — dzięki serii motywacyjnych miniporadników. Jak sam twierdzi: "Nieważne, kim się urodziłeś, ważne, kim chcesz zostać".

dobraksiazka24.pl;