Marketing dla bystrzaków. Wydanie V
- Autor:
- Jeanette McMurtry
- Promocja Przejdź
- Wydawnictwo:
- Dla bystrzaków
- Ocena:
- Bądź pierwszym, który oceni tę książkę
- Stron:
- 448
- Druk:
- oprawa miękka
- Dostępne formaty:
-
PDFePubMobi
Opis książki: Marketing dla bystrzaków. Wydanie V
Marketingowe strategie budowania marki i zwiększania ROI
Wykorzystanie różnorodnych mediów: społecznościowych, mobilnych, drukowanych, wideo i innych
Tworzenie perfekcyjnego planu marketingowego
Wykorzystaj najnowsze techniki marketingowe - i osiągnij mistrzostwo w działaniach rynkowych!
Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę rodzinną, organizację non profit z rygorystycznie rozliczanym budżetem, globalną markę, czy średniej wielkości przedsiębiorstwo, które chce się rozwijać - ta książka jest dla Ciebie! Praktyczne, pożyteczne porady i techniki pomogą Ci znaleźć klientów, dotrzeć do nich i zaangażować ich w sposób, który przyczyni się do zwiększenia sprzedaży i Twojego sukcesu.
W książce:
- Wykorzystanie psychologii wyboru
- Opanowanie narzędzi i taktyk internetowych
- Budowanie marki rozwijającej się w sposób zrównoważony
- Opracowanie precyzyjnej strategii cenowej i dystrybucyjnej
- Zarządzanie danymi i stosowanie ich do personalizacji oferty
Wybrane bestsellery
-
Są dwa rodzaje działań w marketingu. Pierwszy ma charakter doraźny, przypadkowy ― jest potrzeba, jest poszukiwanie pomysłu, jak na nią odpowiedzieć, jest kampania, są hasła, reklamy, budżet, mierzenie efektów i uspokojenie. Aż do następnej potrzeby. Drugi rodzaj to działania celowe. Nim roz...(24.95 zł najniższa cena z 30 dni)
32.44 zł
49.90 zł(-35%) -
Tworzysz treści na strony WWW lub teksty do ulotek? Konstruujesz hasła reklamowe? Piszesz scenariusze reklam radiowych i telewizyjnych? Prowadzisz profile marek w mediach społecznościowych? W takim razie śmiało możesz nazywać siebie copywriterem. Wojownikiem słów. Operatorem argumentów. Kreatorem...(25.93 zł najniższa cena z 30 dni)
25.93 zł
39.90 zł(-35%) -
Wiesz, czym jest TikTok? Jeśli nie, to szybko uruchom swój smartfon, ściągnij na niego tę aplikację i zacznij z niej korzystać, ponieważ - to pewne - Twoi klienci już tam są! Główną funkcjonalnością TikToka jest możliwość nagrywania i rozpowszechniania za jego pośrednictwem krótkich materiałów wi...
Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej) Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdobyć miliony wyświetleń i tysiące obserwatorów w miesiąc (albo szybciej)
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Dziesiątki tysięcy przedsiębiorców sprzedaje swoje produkty i usługi przez internet. Jednak tylko nieduży odsetek zdobywa w ten sposób wystarczająco licznych klientów, a naprawdę niewielu osiąga satysfakcjonujący poziom sprzedaży. Nawet próby podglądania najlepszych w tej dziedzinie i kopiowania ...
Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie Tajniki skutecznych dotcomów. Jak rozwijać firmę w internecie
(51.35 zł najniższa cena z 30 dni)51.35 zł
79.00 zł(-35%) -
Jednak ta książka to nie jedynie próba zmierzenia się z mitami o e-mail marketingu, ale także — a może raczej przede wszystkim — kompendium wiedzy na ten temat. Jeśli tylko chcesz i dysponujesz odpowiednimi zasobami, za sprawą e-mail marketingu przeniesiesz newslettery (i nie tylko) w...
E-mail marketing oswojony. Teoria, praktyka, prawda E-mail marketing oswojony. Teoria, praktyka, prawda
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)25.35 zł
39.00 zł(-35%) -
Dowiesz się, jak inspirować, przyciągać i zatrzymywać przy sobie wspaniałych ludzi, pisać niezawodny biznesplan, identyfikować wymagania rynku, tworzyć wyróżniający się plan marketingowy, przywiązywać klientów do siebie i stale poprawiać ich obsługę. Nauczysz się szeregu prostych, praktycznych i ...
Stwórz teraz wspaniałą firmę! Siedem etapów na drodze do wysokich zysków Stwórz teraz wspaniałą firmę! Siedem etapów na drodze do wysokich zysków
(35.40 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Teksty informacyjne i reklamowe rządzą się swoimi prawami. Większość zasad dotyczących stylu, które poznałeś w szkole, nie sprawdza się w komunikatach biznesowych. Dziś piszemy już inaczej, bo czytamy też inaczej. Teksty, które łatwo się pisze, trudno się czyta. I na odwrót. Dlatego ta książka j...
Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting
(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)29.18 zł
44.90 zł(-35%) -
Chcesz, by Twoja marka była wielka? Chcesz, by konsumenci ją lubili, by chcieli z nią obcować i by - co tu dużo mówić - ją kupowali? W takim razie czas wziąć się do pracy i po prostu to zrobić. Wielu powie, że aby zbudować silną markę, trzeba mieć ogromny budżet. Oczywiście, z grubymi milionami w...
Strategia marki krok po kroku, czyli jak z marek małych zrobić marki wielkie Strategia marki krok po kroku, czyli jak z marek małych zrobić marki wielkie
(38.94 zł najniższa cena z 30 dni)38.94 zł
59.90 zł(-35%) -
W zamyśle LinkedIn powstał jako miejsce nawiązywania kontaktów zawodowo-biznesowych. Nie jest tak popularny jak Facebook, nie ma takiej siły rażenia jak Twitter, a jednak - konta na LinkedInie ma dziś 700 milionów osób, a 40% z nich wędruje po stronach serwisu kilka razy dziennie. Mimo to LinkedI...(17.90 zł najniższa cena z 30 dni)
37.05 zł
57.00 zł(-35%) -
Otóż nie — handlowcy zawsze będą potrzebni, wszak handlowanie to najstarsze zajęcie na świecie! Jednak także i ta profesja musi się dostosować do wymogów dnia dzisiejszego współczesności. Jakich zatem kompetencji będzie potrzebował współczesny (i przyszły) handlowiec, aby skutecznie funkcjo...
Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)25.35 zł
39.00 zł(-35%)
Ebooka przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video zobaczysz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP4 (pliki spakowane w ZIP)
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- Marketing For Dummies, 5th edition
- Tłumaczenie:
- Jacek Romański
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-283-5903-1, 9788328359031
- Data wydania książki drukowanej:
- 2020-02-10
- ISBN Ebooka:
- 978-83-283-5904-8, 9788328359048
- Data wydania ebooka:
-
2020-02-04
Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@onepress.pl.
- Format:
- 170x230
- Numer z katalogu:
- 96586
- Rozmiar pliku Pdf:
- 4.1MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 5.4MB
- Rozmiar pliku Mobi:
- 12.3MB
- Pobierz przykładowy rozdział PDF
- Zgłoś erratę
- Kategorie:
Marketing
Spis treści książki
- Poznanie stanu umysłu klienta 29
- Odnoszenie się do różnic pokoleniowych 30
- Tworzenie kapitału zaufania wśród obecnych klientów 33
- Definiowanie wspólnego celu 34
- Budowanie relacji z klientami 36
- Poprawianie doświadczeń klientów dla zrównoważonego rozwoju 38
- Kierowanie procesem decyzyjnym przez planowanie doświadczenia klienta 39
- Tworzenie silnych doświadczeń poza procesem sprzedaży 40
- Przesuwanie granic przy użyciu marketingu partyzanckiego 42
- The Fun Theory 43
- Inne przykłady marketingu partyzanckiego 44
- Marketing partyzancki a budowanie społeczności 45
- Podświadomość: rzeczywisty decydent w zakresie wyborów dokonywanych przez klienta 48
- Wywieranie wpływu na schematy i podświadomość 48
- Świadomy i nieświadomy umysł często się ze sobą nie zgadzają 49
- Psychologiczne czynniki kształtujące sprzedaż 50
- Neuroprzekaźniki i ich wpływ na wybory 52
- Przejście od USP do ESP 53
- Nagroda kontra strata 54
- Instynkt przetrwania 55
- Zrozumienie podstaw psychologii 56
- Działania z użyciem czynników wpływu społecznego 58
- Autorytet 58
- Społeczny dowód słuszności 59
- Odwzajemnianie 60
- Ograniczona dostępność 61
- Nawiązanie do szczęścia i powołania 62
- Podsumowanie 65
- Pomiar tempa wzrostu twojego rynku 70
- Reakcja na wyhamowujący lub kurczący się rynek 71
- Poszukiwanie najlepszej strategii wzrostu 73
- Wchodzenie na rynek 73
- Rozwijaj to, co zagwarantuje wyższą rentowność 75
- Rozwój strategii segmentacji rynku 79
- Segmenty rynku 80
- Marketing niszowy 81
- Strategia zwiększania udziału w rynku 81
- Zdefiniuj swoje mierniki 82
- Znajdź benchmark 82
- Rób obliczenia 83
- Budowanie strategii pozycjonowania 84
- Wizualizacja swojej pozycji: ćwiczenie z obserwacji i kreatywności 85
- Dopasowanie strategii pozycjonowania do działań mających wpłynąć na wzrost 85
- Pozyskiwanie leadów i zwiększanie udziału w rynku przez growth hacking 86
- Wyszukiwanie 86
- Linkowanie 86
- Poławiaj e-maile 87
- Wypróbuj Tripwire Marketing 87
- Wynajmij growth hackera 88
- Sprzedawanie innowacyjnych produktów 88
- Kiedy i po co przeprowadzać badania 94
- Śledzenie aktywności w sieciach społecznościowych jako sposób na lepsze zrozumienie klientów 94
- Podążanie za liderami opinii, aby być na bieżąco z rzeczywistością 97
- Odkrywaj, co naprawdę napędza twoich klientów 100
- Zadawanie pytań, które prowadzą do słusznych rozwiązań 102
- Sprawdzanie wskaźników Net Promoter Score i o tym, jak zmierzyć swój własny NPS 104
- Zadawanie naprawdę dobrych pytań podczas badań ankietowych 105
- Tworzenie ankiet pod kątem ESP 108
- Mądre wydawanie pieniędzy na badania marketingowe 109
- Poszukiwanie tanich, lub nawet darmowych, sposobów na dowiedzenie się, co liczy się najbardziej 111
- Obserwuj swoich klientów 111
- Badaj konkurencję 113
- Uwalnianie mocy jednopytaniowej sondy 114
- Stwórz raport trendów 115
- Analizuj rekordy w swojej bazie klientów 116
- Przetestuj swoje materiały marketingowe 116
- Rozmawiaj z tymi, którzy odeszli 117
- Stwórz analitykę przeznaczoną dla swojej strony 117
- Kurs na fali wznoszącej dzięki demografii 118
- Komponenty planu marketingowego, jakich potrzebujesz 122
- Po pierwsze - podstawy 122
- Teraz nieco bardziej złożone koncepcje 123
- A teraz kilka nawet jeszcze ważniejszych zagadnień 124
- Cztery "P" 125
- Przeprowadzenie analizy SWOT 125
- Koncentrowanie uwagi na funkcjonalnych alternatywach 128
- Dlaczego współpraca tak bardzo się liczy 129
- Łączenie sił pod szyldem CSR 130
- Zamiana relacji we wspólnotę 130
- Rozszerzanie swojego celu 131
- Śledzenie trendów i reagowanie na nie 134
- Budowanie doświadczeń klientów 134
- Tworzenie działającego planu marketingowego 135
- Ustalanie kolejnych kroków 137
- Krok 1. W tym miejscu umieść analizę/opis sytuacji 137
- Krok 2. Wskaż swój punkt startowy 138
- Krok 3. Określ swoje cele 138
- Krok 4. Napisz, czego do tej pory się nauczyłeś 138
- Krok 5. Przedstaw swoją strategię 139
- Krok 6. Rozpisz swoje działania w punktach 140
- Krok 7. Przygotuj plan nauki 140
- Bądź realistą - co robić, a czego nie robić w planowaniu 141
- Nie ignoruj szczegółów 142
- Nie zatrzymuj się na przeszłości 142
- Nie próbuj łamać norm 142
- Nie angażuj pieniędzy bez uzasadnienia 142
- Stawiaj rozsądne granice 143
- Podziel swój plan na mniejsze plany 143
- Gotowość na wpływ czynników gospodarczych 144
- Budżetowanie działań 145
- Zarządzanie swoim programem marketingowym 147
- Planowanie wydatków i przychodów 147
- Prognoza od dołu do góry 149
- Metoda wskaźnikowa 149
- Metoda scenariuszowa 149
- Prognozowanie na podstawie szeregów czasowych 150
- Tworzenie mechanizmów kontroli 150
- Marketing treści 154
- Tworzenie nośnych treści 156
- Umieszczanie swojej treści w mediach 157
- Tworzenie planu dla marketingu wiarygodnej treści 158
- Korzystanie z treści generowanych przez użytkowników 161
- Przechodzimy do treści marketingowych 163
- Jak pisać treści w ramach marketingu treści, aby osiągać lepsze rezultaty? 164
- Wypróbuj odwróconą piramidę 165
- Zarzucaj przynęty (clickbait) 165
- Dodaj swoim reklamom więcej siły przyciągania i mocy utrzymywania uwagi 168
- Bądź konsekwentny 170
- Bądź tak przekonujący, jak to tylko możliwe 170
- Bądź profesjonalny 172
- Tworzenie przyciągającej kreacji 176
- Przeprowadzanie audytu kreatywnego 176
- Zmiana (prawie) wszystkiego 177
- Praktyczne zastosowanie kreatywności 178
- Budowanie swojej strategii kreatywnej 179
- Pokoloruj swoją kreację psychologią 180
- Słowa, teksty i clickbait 183
- Pisanie briefu kreatywnego 185
- Cele 186
- Obietnica i oferta 186
- Deklaracja wspierająca 186
- Nawiązanie do osobowości i użycie języka 186
- Bodźce emocjonalne 187
- Profil aspiracji klienta 187
- Paleta kolorów 188
- Wzór złotego trójkąta 188
- Ograniczenia 188
- Uruchomienie kampanii 189
- Zastosowanie kreatywności w brandingu i w wielu innych obszarach 190
- Kreatywność a rozwój produktów 190
- Kreatywność a branding 191
- Prosty sposób na generowanie nowych pomysłów 193
- Kreatywność w grupie 195
- Zarządzanie procesem kreatywnym 199
- Pobudzanie kreatywnego myślenia 200
- Przegląd kanałów cyfrowych, których nie możesz ignorować 204
- Używanie Facebooka do rozrywki, która buduje sprzedaż 205
- Przygotowanie skutecznego planu dla Facebooka 207
- Twórz treści, które znajdują odzew, wywołują rozmowę i generują leady 210
- Reklama na Facebooku 212
- Budowanie pozycji na Twitterze 212
- Zaznaczenie swojej obecności na Instagramie 213
- Poszerzanie swojej sieci przez LinkedIn 213
- Grupy 215
- Zaangażowanie 215
- Promowanie swojej marki za pomocą Pinteresta 216
- Narzędzia internetowe, które wspomagają markę 217
- Podcasty 218
- Webinary 220
- Wideo 222
- Internetowe serwisy z opiniami 225
- Gry i zabawa też są skuteczne 226
- Reklama internetowa 228
- Marketing w wyszukiwarkach 228
- Reklamy tekstowe, banerowe i inne w Google Ads 229
- Co zrobić, aby wycisnąć jak najwięcej z każdego formatu 231
- Szybsze i skuteczniejsze działania dzięki zautomatyzowanej personalizacji 232
- Tworzenie drukowanych materiałów marketingowych 237
- Przegląd elementów skutecznych materiałów drukowanych 237
- Projektowanie materiałów drukowanych, które przyciągają uwagę i sprzedają 239
- Praca z profesjonalnym projektantem 240
- Korzystanie z gotowych graficznych zasobów internetowych 241
- Samodzielne projektowanie grafik 242
- Dlaczego czcionki mają znaczenie 243
- Używanie elementów przejścia, aby utrzymać uwagę i zapewnić zrozumiały przekaz 247
- Tworzenie skutecznych i wydajnych materiałów drukowanych 248
- Projektowanie skutecznych ulotek 248
- Projektowanie broszur i druków bezkopertowych do określonych celów marketingowych 249
- Przygotowanie skutecznego projektu drukowanej broszury 250
- Publikowanie reklam drukowanych generujących leady 252
- Tanie, ale skuteczne publikacje 254
- Rozmiar reklamy 255
- Wpływ reklamy 256
- Wyjaśnienie wskaźników dotyczących marketingu bezpośredniego 262
- Podstawy marketingu bezpośredniego 264
- Podstawowe informacje o marketingu bezpośrednim 266
- Im więcej zrobisz, tym więcej dostaniesz 267
- Wchodzenie w głąb danych 268
- Używanie systemu CRM 268
- Łączenie DMP i DSP, aby zwiększyć ROI 271
- Szybkie zyski dzięki bezpośrednim kampaniom 274
- Przekaz ma znaczenie 274
- To, co na zewnątrz, ma znaczenie 275
- Działania, które się liczą 276
- Wskazówki prowadzenia kampanii pocztowej 276
- Zewnętrzne bazy danych 278
- E-mailem bezpośrednio do celu 281
- E-mail warunkowy (triggered email) 282
- Spersonalizowane e-maile 284
- Testowanie przesyłek bezpośrednich 284
- Maksymalizacja odpowiedzi w internetowych działaniach bezpośrednich 286
- Integrowanie call centers i chat centers 287
- Ustalanie czasu dostępności telefonicznej 288
- Zbieranie przydatnych informacji o każdym rozmówcy 288
- Telemarketing - dzwonić czy nie dzwonić? 289
- Tworzenie wizerunku w sieci i zarządzanie nim 292
- Zrozumieć, czego oczekują klienci 293
- Standaryzacja twojej identyfikacji na potrzeby Internetu 294
- Tworzenie angażującej strony internetowej 296
- Obserwowanie swoich kluczowych wskaźników efektywności (KPI - Key Performance Indicators) 297
- Królowanie treści na twojej stronie 300
- Łączenie kluczowych elementów projektu 304
- Zasada złotego trójkąta 304
- Budowanie osobowości w sieci 305
- Od koncepcji do działającej strony internetowej 306
- Kształtowanie ruchu na stronie przy użyciu SEM i SEO 308
- Tworzenie stron docelowych, blogów i innych narzędzi 311
- Używaj stron docelowych efektywnie 312
- Używaj blogów, by marki wzmacniać, a nie zatapiać 313
- Monetyzacja ruchu na stronie internetowej 315
- Płatność za wyświetlenia 316
- Płatność za kliknięcie 316
- Wykorzystanie potencjału społeczności 317
- Staw czoła swoim klientom: eventy, które zachęcają do zaangażowania, lojalności i polecania 319
- Połącz wszystkie elementy ze sobą, aby zbudować zainteresowanie i zmaksymalizować ROI 322
- Organizowanie własnego publicznego eventu 323
- Zarządzanie eventami z przesłaniem 324
- Finansowanie i monetyzacja eventu 324
- Uzyskanie pomocy w zarządzaniu eventem 325
- Sponsoring wydarzeń specjalnych 326
- Organizowanie i wspieranie wydarzeń i kampanii związanych z określonym problemem społecznym 326
- Sponsorowanie eventu poświęconego ważnej sprawie społecznej 328
- Szukanie właściwego miejsca 328
- Maksymalizowanie wskaźnika ROI dla imprez wystawienniczych 330
- Budowanie dobrego stoiska 331
- Wybieranie targów, w których można wziąć udział 332
- Wybór miejsca na powierzchni targowej 333
- Przygotowanie targów na miarę możliwości i potrzeb 334
- Przyciąganie gości do stoiska 334
- Przygotuj gadżety reklamowe, czyli "gifty", które działają 335
- Budowanie trwałej wartości marki 342
- Marki określane przez swoje usługi 343
- Marki budowane przez doświadczenia 343
- Marki określane przez wyróżniające się produkty i innowacje 344
- Opowieść twojej marki 345
- Postaci 347
- Wątek 348
- Punkt kulminacyjny 348
- Oznakowanie tożsamości 349
- Unifikacja tożsamości marki 349
- Tworzenie ikonografii marki 350
- Ustalenie cech osobowości twojej marki 351
- Tworzenie marek w obrębie marki 353
- Odświeżanie marki 354
- Projektowanie linii produktów 355
- Przyglądanie się głębokości i szerokości 355
- Efektywne zarządzanie liniami produktów 356
- Ochrona linii produktowej i marki 357
- Wzmacnianie istniejącego produktu 358
- Wprowadzanie nowych, odnoszących sukcesy produktów 360
- Partnerstwo z ekspertami w budowaniu nowych produktów 360
- Pozyskiwanie informacji od klientów 362
- Stosowanie strategii znaczącej różnicy 362
- Odświeżanie i rozwijanie istniejących produktów 363
- Przechodzenie przez test różnicowania 364
- Przechodzenie przez test orędownika 364
- Branding w wielu kanałach 364
- Szanse i przeszkody stojące przed strategią cenową 368
- Podnoszenie cen, by sprzedawać więcej 368
- Unikanie niebezpieczeństwa związanego ze zbyt wysokim rabatowaniem 369
- Badanie wpływu przyjętych cen na zakupy klientów 370
- Zwiększanie zysków bez podnoszenia cen 371
- Tworzenie lub zmiana cennika 371
- Krok 1. Ustal wszystkie czynniki 371
- Krok 2. Sprawdź, jakie ponosisz koszty 372
- Krok 3. Ustalanie preferencji klientów co do cen 373
- Krok 4. Przeanalizuj dodatkowe czynniki wpływające na cenę 374
- Krok 5. Ustal swoje strategiczne cele 375
- Krok 6. Opanuj psychologię cen 375
- Projektowanie ofert specjalnych 377
- Tworzenie kuponów i innych akcji rabatowych 378
- Ustalanie kwoty oferty 379
- Prognozowanie wskaźnika redemption rate 380
- Przewidywanie kosztów związanych z ofertami specjalnymi 381
- Zadbanie o to, aby oferty specjalne były specjalne 381
- Na bieżąco z prawem 382
- Wybór strategii dystrybucji 386
- Strategie prezentacji na regałach sklepowych gwarantujące pozostanie produktu na półce 388
- Zalety i wady kanałów e-commerce 390
- Namierzanie idealnych dystrybutorów 392
- Zrozumienie struktury kanału 392
- Przegląd strategii i taktyk detalicznych 394
- Zwiększanie ruchu 395
- Tworzenie atmosfery 395
- Rozwój strategii merchandisingowych 396
- Ciągła sprzedaż 402
- Obliczanie wartości życiowej klienta 402
- Zrozumienie wagi lojalności klienta 403
- Sprzedaż gwarantująca zrównoważony rozwój 404
- Subskrypcja i sprzedaż mająca na celu zatrzymanie klienta 404
- Kanały sprzedażowe 406
- Wpływanie na pozytywną decyzję dzięki sprzedaży opartej na ESP 411
- Generowanie leadów sprzedażowych 412
- Zakup bazy danych w celu generowania leadów w sektorze B2B 415
- Sprzedaż konsultacyjna 416
- Tworzenie prezentacji sprzedażowych z uwzględnieniem mocy ESP 417
- Odpowiedz na problemy 420
- Zorganizuj swoje siły sprzedaży 420
- Ustalanie, ilu sprzedawców potrzebujesz 421
- Zatrudnianie własnych pracowników lub korzystanie z reprezentantów 421
- Wynagradzanie swoich sił sprzedaży 423
- Utrzymanie klientów dzięki wyjątkowej obsłudze 423
- Robienie założeń 428
- Ignorowanie narzekania klientów 428
- Udawana popularność 428
- Bałagan w danych 429
- Konkurowanie ceną 429
- Ignorowanie emocjonalnych czynników wyboru 429
- Zapominanie o korekcie 430
- Oferowanie czegoś, czego nie jesteś w stanie dostarczyć 430
- Traktowanie klientów bezosobowo 430
- Obwinianie klienta 431
- Określ dokładne cele 434
- Powiąż wskaźniki z właściwymi zdarzeniami 434
- Ustal priorytety uczenia się 434
- Ustal docelowe ROI 435
- Dowiedz się, jaka jest wartość życiowa klienta 435
- Ustal, jaki jest twój dopuszczalny koszt przejęcia klienta 435
- Wybierz benchmarki 436
- Odwróć lejek do góry nogami 436
- Przygotuj benchmarki w lejku według rzeczywistych danych 436
- Unikaj pułapki tablicy wskaźników 437
O autorce 15
Podziękowania od autorki 17
Wprowadzenie 19
CZĘŚĆ I: MARKETING W ŚWIECIE KSZTAŁTOWANYM PRZEZ KLIENTA 25
Rozdział 1: Zrozumienie roli klienta w dzisiejszym świecie i tego, co jest w niej najbardziej istotne 27
Rozdział 2: Psychologia wyboru i jak ją wykorzystać do zwiększenia wartości życiowej klienta (ang. Lifetime Value - LTV) 47
Rozdział 3: Budowanie fundamentów wzrostu 69
CZĘŚĆ II: BUDOWANIE STRATEGII DLA LTV I ROI 91
Rozdział 4: Badanie klientów, konkurentów i branży 93
Rozdział 5: Tworzenie zwycięskiego planu marketingowego 121
Rozdział 6: Marketing treści i treści marketingowe 153
CZĘŚĆ III: BUDOWANIE STRATEGII OMNICHANNEL 173
Rozdział 7: Kreacje angażujące umysł 175
Rozdział 8: Cyfrowe narzędzia i sprawdzone taktyki 203
Rozdział 9: Stosowanie druku w cyfrowym świecie 235
CZĘŚĆ IV: SKUTECZNE SPOSOBY NA POPRAWĘ WSKAŹNIKÓW LTV I ROI 259
Rozdział 10: Dane, personalizacja i sprzedaż w działaniach bezpośrednich 261
Rozdział 11: Budowanie strony internetowej, która angażuje i sprzedaje 291
Rozdział 12: Wykorzystanie sieci kontaktów i eventów 317
CZĘŚĆ V: BUDOWANIE MARKI, KTÓRA SPRZEDAJE BEZ KOŃCA 339
Rozdział 13: Tworzenie wyróżniającej się marki 341
Rozdział 14: Ustalanie odpowiedniej strategii cenowej 367
Rozdział 15: Dystrybucja i merchandising w rzeczywistości rozszerzonej 385
Rozdział 16: Sukces w sprzedaży i usługach 401
CZĘŚĆ VI: DZIESIĘĆ NAJWAŻNIEJSZYCH WSKAZÓWEK 425
Rozdział 17: Dziesięć najczęstszych błędów marketingowych (i o tym, jak ich uniknąć) 427
Rozdział 18: Dziesięć sposobów mierzenia rezultatów (poza ROI) 433
Skorowidz 439
Oceny i opinie klientów: Marketing dla bystrzaków. Wydanie V Jeanette McMurtry (0)
Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.