Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży

okładka przód okładka tył

Do koszyka

Do przechowalni

Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży

Autor:A.K. Pradeep
Data wydania:2011/08
Stron:256
Cena książki:47.00 zł
» Dostawa 0,00zł
» Wysyłamy w 24h

Szczegóły

Tytuł oryginału:
The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind
Tłumaczenie:
Magda Witkowska
ISBN:
9788324632978 / 978-83-246-3297-8
Format:
158x235
Oprawa:
twarda
Numer z katalogu:
6609
Podziel się:
wykop.pl
facebook
blip.pl
twitter
google buzz
rozwiń
zwiń

Dodatkowe informacje

książka
zajrzyj do książki

W głowie klienta

  • Jak działa mózg i jak można wpływać na jego decyzje?
  • Jak poznać prawdziwe oczekiwania i potrzeby klientów?
  • Jak tworzyć przekazy reklamowe, produkty i marki, które pokochają klienci?

To lektura obowiązkowa dla wszystkich praktyków marketingu, którzy poszukują możliwości dalszego rozwijania się w swojej dziedzinie.
David Poltrack,
dyrektor ds. badań, CBS Corporation
Odwołując się do zasad neurobiologii i strategii marketingowych, dr Pradeep tworzy nową dziedzinę neuromarketingu, której dorobek znajduje zastosowanie we wszystkich kategoriach działalności marketingowej.
Rajiv Lal,
profesor Uniwersytetu Harvarda, specjalista w dziedzinie handlu detalicznego
Pradeep jest motorem jednego z wiodących światowych laboratoriów marketingowych, dlatego z jego koncepcji korzystają największe i najskuteczniejsze firmy
David Meerman Scott,
specjalista ds. tworzenia strategii marketingowych

Techniki "neuro" w sprzedaży i marketingu

Tradycyjny marketing jest jak wróżenie z fusów. Możesz przeprowadzać najściślejsze analizy, zatrudniać najwybitniejszych specjalistów i stosować najskuteczniejsze znane Ci marketingowe narzędzia, jednak wynik tych działań jest zwykle jedną wielką niewiadomą. Zamiast siedzieć nad pustą filiżanką po kawie i liczyć, że może zadziała kreatywna zgadywanka lub nieskuteczne oraz przestarzałe techniki badawcze, skorzystaj z doświadczeń liderów rynku i pozwól, by działała moc neuromarketingu! Dzięki niemu zyskasz dostęp do konkretnych i rzeczywistych potrzeb oraz oczekiwań konsumentów i zdobędziesz realną przewagę konkurencyjną na zatłoczonym i zaśmieconym rynku.

Niniejsza książka zdradza tajemnicę dotyczącą tego, w jaki sposób i dlaczego mózg kupuje. Czerpie ona ze źródła najnowszej wiedzy neurobiologicznej i zawiera praktyczne wskazówki dla przedstawicieli świata biznesu, specjalistów ds. marketingu, projektantów, twórców stron internetowych, copywriterów i grafików. Wreszcie zyskujesz dostęp do informacji, które kryją się głęboko w umysłach Twoich klientów — tak głęboko, że oni sami często nie potrafią wytłumaczyć swoich decyzji. Dowiedz się, jak wykorzystać założenia neuromarketingu do kształtowania strategii Twojej marki, jak zmieniać produkt i modyfikować ceny, jakie metody analizy zastosować, żeby opakowania wyróżniały się na półkach, oraz jak nakłonić klientów, by podczas zakupów sięgnęli po Twój produkt.

  • Jak stworzyć komunikat, który trafi do mózgu dzięki zaangażowaniu wszystkich pięciu zmysłów?
  • Jakie strategie efektywnie działają na konsumentów po sześćdziesiątce?
  • Jak wykorzystywać preferencje kobiecego mózgu?
  • Jakie konkretnie zachowania konsumenckie cechują mózg matki?
  • Jak nakłonić do współpracy neurony lustrzane?
  • Jak zwiększyć szanse na sukces i obniżyć ryzyko porażki przy wdrażaniu nowego produktu?
  • Jak podświadomość reaguje na przekaz emitowany przez telewizję, internet i platformy mobilne?
  • Jak stworzyć neurologicznie najskuteczniejszą treść dla portali społecznościowych?

Patroni medialni:

Do koszyka





Najczęściej kupowane razem:

Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży plus Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku plus Logo Design Love: Zaprojektuj genialny logotyp!
Cena zestawu: 123.25 zł 145.00 zł
Oszczędzasz: 21.75 zł (15%)
Do koszyka
check Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży
check Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku
check Logo Design Love: Zaprojektuj genialny logotyp!

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/relast_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Droga do wewnętrznej równowagi, czyli jak wyluzować i pozbyć się stresu. eBook. ">Droga do wewnętrznej równowagi, czyli jak wyluzować i pozbyć się stresu. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=relast_ebook" class="add-to-cart"><b>14.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/twmobi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera ">Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera </a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=twmobi" class="add-to-cart"><b>69.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/loglov.htm" style="color:#3F65AA;" title="Logo Design Love: Zaprojektuj genialny logotyp!">Logo Design Love: Zaprojektuj genialny logotyp!</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=loglov" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/markaw.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki">Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=markaw" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zawywp.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego">Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawywp" class="add-to-cart"><b>17.45</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/socjot.htm" style="color:#3F65AA;" title="Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami">Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=socjot" class="add-to-cart"><b>59.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/skurek_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Skuteczna rekrutacja, czyli jak samodzielnie zatrudnić właściwą osobę na właściwe stanowisko. eBook. ">Skuteczna rekrutacja, czyli jak samodzielnie zatrudnić właściwą osobę na właściwe stanowisko. eBook. </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=skurek_ebook" class="add-to-cart"><b>29.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/rabceo.htm" style="color:#3F65AA;" title="Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku">Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=rabceo" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a>
Wiecie, co tak naprawdę robi Wasz mózg, gdy Wy robicie zakupy? Ja do tej pory nie wiedziałam, a już wiem;) Żartuję. Z racji zajmowania się taką dziedziną, jaką jest marketing skierowany do kobiet co nieco o zachowaniu mózgu trzeba wiedzieć. Ale ostatnio z oferty Onepress.pl wybrałam do recenzji książkę Mózg na zakupach. Neuromarketing w sprzedaży, której autorem jest dr A. K. Pradeep jeden z światowych pionierów neuromarketingu. Poza tym, że znalazłam w niej garść naprawdę przydatnych informacji, znalazłam również i takie, które wyjaśniły mi znane wcześniej zjawiska pod kątem procesów zachodzących w mózgu. Jednak jeśli obawiacie się, że Mózg na zakupach to tom czysto naukowych wywodów – mylicie się. Książka zawiera kilka koniecznych przy okazji takiej publikacji fragmentów typowo naukowych, wyjaśniających podstawy procesów zachodzących w mózgu człowieka, jednak są one niezbędne do zrozumienia całości zachodzących w mózgu zmian. A co za tym idzie niezbędne do zrozumienia i właściwego przełożenia procesów na zachowania istotne dla osób zajmujących się marketingiem. I co z tym mózgiem na zakupach? Poniżej przedstawię Wam kilka ciekawostek: - Jeśli mózg styka się z nadmiarem informacji lub bodźcem, który przeszkadza mu w wykonaniu ważnego zadania – odsuwa rozpraszający go komunikat na dalszy plan. - Merchandiserzy, którzy chcą, aby klienci wracali do sklepu powinni dbać o to, by robienie zakupów w danym sklepie pobudzało pozytywne emocje i kojarzyło się klientom z satysfakcją. - Frustrujące dla mózgu są: zadania, do których rozwiązania potrzebna jest duża ilość czasu, chaos oraz komunikaty rozpraszające i nieposiadające faktycznej wartości. - Jeśli stosujecie komunikat do przedstawicieli powojennego wyżu (50+) odwołujcie się do komunikatów o pozytywnych wartościach. - Zrozumienie okazywane konsumentkom (szczególnie matkom) spotyka się z przychylnym ich nastawieniem. - Neurony lustrzane są kluczem do sukcesu reklam wielu kategorii produktów, m.in. samochodów. - Schemat istoty marki składa się z 7 aspektów: formy, funkcje, wrażenie, wartość, korzyści, metafory i rozszerzenia. Każdy z nich jest ważny dla osiągnięcia sukcesu. Podoba mi się w tej książce to, że po rozdziałach teoretycznych mamy kilka rozdziałów traktujących m.in. o mózgu kobiety na zakupach, mózgu matki na zakupach, o tym jak podczas podejmowania decyzji o zakupie zachowuje się mózg osoby 50+, jak mózg postrzega produkty, ich opakowania, reklamy a nawet aranżacje sklepu. Polecam, jako ciekawe i dobre uzupełnienie biblioteki każdego, kto zajmuje się marketingiem i szeroko pojętą komunikacją.

marketingdokobiet.pl;

pokaż wszystkie

płatności onepress.pl