Złote zasady negocjacji

Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c, 44-100 Gliwice

tel. (32) 230-98-63

informacje o księgarni onepress.pl
Program Partnerski
O nas
© Helion 1991-2012

Onepress 2012

Złote zasady negocjacji

Autorzy:	Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská
Data wydania:	2006/05
Stron:	136
Cena książki:	37.00 zł
» Dostawa 0,00zł
druk na żądanie!

Szczegóły

Tytuł oryginału:: Zlata pravidla vyjednavani nejen v obchode a podnikani
Tłumaczenie:: Damian Walisko
ISBN:: 8324600035 / 83-246-0003-5
Format:: A5
Oprawa:: miękka
Numer z katalogu:: 3119

Podziel się:

Dodatkowe informacje

Właściwy dobór komunikatu to most,
po którym oponent przejdzie na Twoją stronę

Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców
Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta
Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku

Jak rodzi się porozumienie między stronami negocjacji? Oponenci zasiadają do stołu, mając przeciwne oczekiwania. Twoim zadaniem jako negocjatora jest dotrzeć do rozmówcy -- wywołać jego pozytywną reakcję i przedstawić propozycję tak, aby zaakceptował Twój sposób myślenia. Jeśli to się uda, dalsze negocjacje będą dużo łatwiejsze.

Z tej książki dowiesz się, jak dopasować przekaz do osobowości oponenta, jak zaskarbić sobie jego przychylność oraz które informacje podkreślić, a które pominąć. Jej autorami są eksperci od komunikacji międzyludzkiej, specjalizujący się w formułowaniu maksymalnie skutecznych przekazów. Ta książka również jest takim przekazem. Znajdziesz w niej przykłady technik negocjacyjnych, poparte solidną wiedzą, skonstruowane tak, abyś mógł je łatwo przyswoić i zapamiętać.

Rozpoznawanie typu negocjatora
Wpływanie na emocje oponenta: metafory, analogie, kolory i inne "klucze" do ludzkiej psychiki
Zadawanie właściwych pytań i kontrolowanie kierunku negocjacji
Szybkie przyswajanie wiedzy potrzebnej w negocjacjach
"Druga para uszu" i odbiór sygnałów niewerbalnych
Łagodzenie groźnych emocji i odpieranie ataków
Wypowiadanie dowolnych opinii, ale bez kłamstw

Zostań negocjatorem ujarzmiającym nie tylko rozum, ale i emocje.

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/trenaj_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. ">Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=trenaj_ebook" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/kieipu_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Kierownik w instytucji publicznej. Znajdź swój własny, skuteczny styl zarządzania. eBook. ">Kierownik w instytucji publicznej. Znajdź swój własny, skuteczny styl zarządzania. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=kieipu_ebook" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/gettin.htm" style="color:#3F65AA;" title="Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności">Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=gettin" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/nauczv.htm" style="color:#3F65AA;" title="Naucz ich, jak mają Cię traktować! Praktyczny podręcznik asertywności ">Naucz ich, jak mają Cię traktować! Praktyczny podręcznik asertywności </a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=nauczv" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/nlpnau.htm" style="color:#3F65AA;" title="NLP dla nauczycieli. Szkoła efektywnego nauczania">NLP dla nauczycieli. Szkoła efektywnego nauczania</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=nlpnau" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/zawywp.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego">Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawywp" class="add-to-cart"><b>17.45</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/ripost.htm" style="color:#3F65AA;" title="Mistrz ciętej riposty">Mistrz ciętej riposty</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=ripost" class="add-to-cart"><b>18.99</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/mapmyb.htm" style="color:#3F65AA;" title="Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu">Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=mapmyb" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/spsasi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Sprzedawanie samego siebie. Nowa psychologia handlowania">Sprzedawanie samego siebie. Nowa psychologia handlowania</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=spsasi" class="add-to-cart"><b>39.90</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/wspolb.htm" style="color:#3F65AA;" title="Współbrzmienie. Znajdź wspólny jezyk z odbiorcami Twojej prezentacji">Współbrzmienie. Znajdź wspólny jezyk z odbiorcami Twojej prezentacji</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=wspolb" class="add-to-cart"><b>69.00</b> zł</a>

6		(0)
5		(0)
4		(1)
3		(0)
2		(0)
1		(0)

Liczba ocen: 1

Średnia ocena
czytelników

Oceń książkę

Złote zasady negocjacji:

Ocena : 4 Ocena książki 2006-11-02

Tomasz Plata

Nieco się zawiodłem czytając początkowe strony tej książki. Mało informacji, liczne odniesienia do filozofii. Do połowy książki nieco się nudziłem, ale druga połowa była niczego sobie. <p> Znakomitym pomysłem są przykłady z życia autorów. Książkę szybko się czyta i od połowy bardzo przyjemnie. Polecam osobom stawiającym pierwsze kroki w negocjacjach, gdyż tych z pewnością zainteresuje. Mimo wszystko można się z niej czegoś nauczyć.