• Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
• Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony
• Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem

"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.

"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.

• Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży
• Planowanie taktyki sprzedaży
• Pokonywanie przeszkód
• Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
• Przeprowadzanie transakcji
• Sztuka zadawania pytań

• Analizowanie sprzedaży (27)

• Podjęcie decyzji o sprzedaży (39)

• Planowanie terytorium sprzedaży (49)

• Pozycja w sprzedaży (59)

• Perswazja (69)

• Przeszkody i korzyści (79)

• Kontakt z klientem (93)

• Dostosowywanie procesu sprzedaży do sytuacji (105)

• Przeprowadzanie transakcji (113)

• Relacje z klientem (131)

• Sytuacje w sprzedaży (147)

• Wykorzystywanie pragnień klienta (171)

• Zadawanie pytań (181)