Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa (ebook)(audiobook)(audiobook)

Autor:
George H. Ross
Wydawnictwo:
Onepress
Wydawnictwo:
Onepress
Ocena:
5.5/6  Opinie: 4
Stron:
320
Druk:
oprawa miękka
3w1 w pakiecie:
     PDF
     ePub
     Mobi

Książka

niedostępna

Powiadom mnie, gdy książka będzie dostępna w druku na żądanie

Ebook

37,00 zł

Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

Przenieś na półkę

Do przechowalni

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

  • Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje
  • Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
  • Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
  • Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza

Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

  • budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
  • odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
  • przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
  • zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
  • stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
  • posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
  • umiejętność bycia elastycznym,
  • wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.


"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
Autor