Psychologia Sprzedaży - droga do...

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy

Autor: 

Ocena:
   4.8/6  Opinie  (6)
Stron: 208
Czas nagrania: 4 godz. 50 min. Czyta: Maciej Orłoś
Ksiazka drukowana Druk (oprawa: miękka) 3w1 w pakiecie: PdfPDF ePubePub MobiMobi Audiobook Audiobook w mp3
Wydawca: Onepress
Wydawca: Onepress
Wydawca: Onepress
Cena:
39,90 zł
Cena promocyjna: Oszczędzasz: 7,98 zł
31,92 zł 39,90 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka
Cena:
31,99 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka

Druk
Książka drukowana
39,90 zł
eBook
Pdf ePub Mobi
31,92 zł
39,90 zł
Audiobook w mp3
Audiobook
31,99 zł
Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej. Każdy potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.

Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część – Relations Game – uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.

Wstęp (9)

  • Istotność sprzedaży (11)
  • Polska mentalność (15)
  • Model MasterSales (19)

Inner Game (23)

  • Sympatia i kompetencja (25)
  • Autorytet (28)
  • Kategorie (32)
  • Archetypy (34)
  • Pozycje (43)
  • Wzrok (46)
  • Gestykulacja (50)
  • Dotyk (73)
  • Chodzenie (76)
  • Odległość (77)
  • Niepowtarzalność (78)
  • Motywacja (80)
  • Dystans do siebie (84)
  • Ciekawość (86)
  • Zmiana wrażenia (88)
  • Błędy wizerunkowe (89)

Relations Game (93)

  • Social jiu-jitsu (95)
  • Raport niewerbalny (99)
  • Raport werbalny (102)
  • Etapowość (107)
  • Zaufanie (109)
  • Potrzeby (119)
  • Demografia (119)
  • Psychografia (127)
  • Emocje (136)
  • Lojalność (144)
  • Future pace (147)
  • Backtrack pace (149)
  • Telefon (150)
  • E-mail (151)
  • Zasady komunikacji (152)

Sales Game (157)

  • Wątpliwości (159)
  • Definiowanie produktu (168)
  • Elevator speech (171)
  • Promocje (174)
  • Język korzyści (177)
  • Pytania (179)
  • Odpowiadanie (181)
  • Wiele osobowości (182)
  • Rama inwestycji (183)
  • Umawianie spotkań (185)
  • Cross-sale (187)
  • Rekomendacje (188)
  • Testymoniale (189)
  • Buyers remorse (190)
  • Techniki perswazyjne (191)

Epilog (195)

Kup w zestawie:

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy plus Success and Change
Cena zestawu: 59,85 zł 79.80 zł
Oszczędzasz: 19.95 zł
Do koszyka

Kup ebooki w zestawie:

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy plus Success and Change
Cena zestawu: 47,90 zł 79.80 zł
Oszczędzasz: 31.90 zł
Do koszyka

Najczęściej kupowane razem audiobooki:

Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy plus Nie tłumacz się, działaj! Odkryj moc samodyscypliny plus Success and Change
Cena zestawu: 88,29 zł 103,88 zł
Oszczędzasz: 15,59 zł(15%)
Do koszyka
zestaw0 Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy
6
(3)
5
(1)
4
(0)
3
(2)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 6

Średnia ocena
czytelników

  


    okladka
      Ocena : 6 

    Kupuje Biore łykam Czytam...
      Ocena : 6 

    Uwielbiam wszystkie książki tego autora. Każda z nich jest źródłem fascynujących odkryć.
      Ocena : 6 

    Grzesiak wymiata :)
      Ocena : 5 

    Jestem zadowolony
      Ocena : 3 

    Standardowa książka Mateusza nic nowego
      Ocena : 3 

    Średniej jakości merytoryka, przykłady perswazyjne na poziomie lat 90. (wtedy takich używałem), dzisiaj są kojarzone ze źle stosowanym NLP (z nurtu którego wywodzi się autor książki). Model sprzedaży nazwany "MasterSales" podobno opracowany przez autora, mam duże wątpliwości. To co nazwane jest "MasterSales" to najzwyklejszy model sprzedaży znany od lat (pisał o nim również Brian Tracy i to wiele lat przed Grzesiakiem) składający się z 4 kroków (zbuduj relację, analizuj potrzeby, prezentacji i finalizacji). Pozycja dobra dla początkujących handlowców, ktoś kto pracuje dłużej niż rok i przeszedł odpowiednie szkolenie handlowe nie znajdzie tu nic nowego. Miałem konkretne oczekiwania, które nie zostały spełnione.
    płatności onepress.pl