Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży

Chwilowo niedostępna

Powiadom mnie gdy książka będzie dostępna

Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży

Autor:Bill Stinnett
Data wydania:2005/11
Stron:328
Cena książki:44.90 zł

Szczegóły

Tytuł oryginału:
Think Like Your Customer: A Winning Strategy to Maximize Sales by Understanding and Influencing How and Why Your Customers Buy
Tłumaczenie:
Joanna Sugiero
ISBN:
8324600728 / 83-246-0072-8
Format:
A5
Oprawa:
twarda
Numer z katalogu:
2974
Podziel się:
wykop.pl
facebook
blip.pl
twitter
google buzz
rozwiń
zwiń

Dodatkowe informacje

Zrozum sposób myślenia swoich klientów i zwiększ sprzedaż

  • Sprawdź, czego naprawdę oczekują klienci
  • Zbuduj relacje z klientami
  • Przeanalizuj proces zakupów

Jednym z kluczowych elementów prowadzących do zwycięstwa w bitwie jest zrozumienie sposobu działania i strategii oponenta. We współczesnej gospodarce jedną z najważniejszych bitew jest walka o klientów. Firma posiadająca duże grono lojalnych klientów zdobywa wysoką pozycję na rynku. Co więc zrobić, by przyciągnąć do siebie klientów? Jakość, marka i nowoczesne technologie to duże atuty, ale najważniejsze jest zrozumienie, czym kieruje się klient, wybierając określony produkt. Poznanie sposobu myślenia klienta jest kluczem do przedstawienia mu najlepszej oferty i przekonania go do nawiązania współpracy z naszą firmą.

Książka "Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży" to unikatowy podręcznik dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć sprzedaż w swojej firmie. Bill Stinnet opisał w niej swoje doświadczenia wynikające z ponad dwudziestoletniej pracy w charakterze sprzedawcy i konsultanta, przedstawił nową technikę nawiązywania kontaktów z klientami oraz budowania z nimi trwałych relacji przynoszących duże zyski. Czytając tę książkę, dowiesz się, jak zidentyfikować cele klienta i jak podejmowane są decyzje o zakupie. A mając taką wiedzę, będziesz w stanie skutecznie przekonać klientów do oferowanych przez siebie produktów.

  • Sposoby poznawania oczekiwań klienta
  • Czynniki wpływające na decyzje o zakupach
  • Zdobywanie zaufania klientów
  • Rozmowy i spotkania z klientami
  • Przebieg procesu zakupów w przedsiębiorstwie klienta
  • Strategie sprzedaży
  • Przyspieszanie decyzji o zakupach

Stosunki z klientami są głównym czynnikiem decydującym o sukcesie lub porażce każdej firmy. Zbuduj sukces swojej firmy dzięki tej książce.

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/zaexan_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zastosowanie Excela w pracy analityka finansowego, specjalisty ds. controllingu i analityka sprzedaży. eBook. ">Zastosowanie Excela w pracy analityka finansowego, specjalisty ds. controllingu i analityka sprzedaży. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zaexan_ebook" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/kieipu_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Kierownik w instytucji publicznej. Znajdź swój własny, skuteczny styl zarządzania. eBook. ">Kierownik w instytucji publicznej. Znajdź swój własny, skuteczny styl zarządzania. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=kieipu_ebook" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zrobpm.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych">Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zrobpm" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/twmobi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera ">Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera </a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=twmobi" class="add-to-cart"><b>69.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/nlpnau.htm" style="color:#3F65AA;" title="NLP dla nauczycieli. Szkoła efektywnego nauczania">NLP dla nauczycieli. Szkoła efektywnego nauczania</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=nlpnau" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/markaw.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki">Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=markaw" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zawywp.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego">Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawywp" class="add-to-cart"><b>17.45</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/erafac.htm" style="color:#3F65AA;" title="Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II">Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=erafac" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/socjot.htm" style="color:#3F65AA;" title="Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami">Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=socjot" class="add-to-cart"><b>59.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/spsasi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Sprzedawanie samego siebie. Nowa psychologia handlowania">Sprzedawanie samego siebie. Nowa psychologia handlowania</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=spsasi" class="add-to-cart"><b>39.90</b> zł</a>
6
(0)
5
(2)
4
(0)
3
(0)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 2

Średnia ocena
czytelników
5

Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży:

Ocena : 5 Ocena książki 2006-01-31

Adam Gęsich

Bardzo wartościowa pozycja, wypełniająca dotychczasową lukę w literaturze dotyczącej sprzedaży produktów, usług na rynku "niedetalicznym". Obowiązkowa literatura dla każdego sprzedawcy, Account Managera, presalesa, działającego w biznesie. Aż dziwne, że taka książka została napisana dopiero w 2004 roku! Polecam z pełną odpowiedzialnością.

Ocena : 5 Ocena książki 2010-04-28

Agnieszka Telega

Bardzo dobra pozycja książkowa w obszarze sprzedaży. Prowadzi przez proces pozyskiwania klienta od momentu spotkania z nim po finalizację. Ukazuje wiele ważnych aspektów z punktu widzenia klienta, a więc nie jedynie procesu sprzedaży a głównie z punktu widzenia decyzji zakupowej. Ogrom wielu trafnych rozwiązań i spostrzeżeń. Inspiruje do poznawania klientów, motywuje do tego, aby eksperymentować z różnymi metodami sprzedaży. Warto zainwestować.

dedykowana
płatności onepress.pl