- Ocena:
- 6.0/6 Opinie: 1
- Stron:
- 144
- Druk:
- oprawa miękka
Opis książki: Jak skutecznie negocjować
Negocjowanie to proces targowania się, zmierzający do zawarcia porozumienia, a jeśli to niemożliwe -- wycofania się. Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest jednym z fundamentów biznesu i życia prywatnego. Pozwala osiągać możliwie największe korzyści i utrzymywać jednocześnie przyjazne relacje z partnerem. Często negocjacje są najlepszym sposobem łagodzenia konfliktów. Ułatwiają bowiem zrozumienie postawy drugiej strony, a jednocześnie nierezygnowanie ze spraw kluczowych dla każdej ze stron.
Ten praktyczny przewodnik autorstwa Davida Olivera, eksperta od negocjacji, zawiera wiele cennych wskazówek; dostarcza Czytelnikowi skutecznych technik i narzędzi przydatnych w osiąganiu porozumienia. Kształtuje i doskonali umiejętności potrzebne na wszystkich etapach procesu negocjacji, takie jak:
- stosowanie taktyk i przeciwdziałanie im,
- zarządzanie sytuacjami patowymi,
- sprzedawanie ustępstw,
- wzmacnianie autorytetu,
- osiąganie największych korzyści.
Niniejsza książka, pełna cennych porad, sprawi, że prowadzone przez Ciebie negocjacje zawsze będą uwieńczone powodzeniem, czyli przyniosą korzyści obu stronom, co może wpłynąć na budowę długotrwałych, przyjaznych relacji.
Wybrane bestsellery
-
Retoryka to sztuka budowania artystycznej, perswazyjnej wypowiedzi, a także wiedza o właściwej komunikacji między autorem treści i jej odbiorcami. W starożytności uważana była za jeden z filarów kultury. W średniowieczu nauczano jej w szkołach. Aż do XIX wieku uważano za niezbędny element wykszta...
Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać Szkoła retoryki. Jak przekonująco przemawiać, dyskutować i pisać
(31.44 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Żyjemy w świecie, w którym realne kompetencje, czyli posiadane przez nas wiedza, doświadczenie i umiejętności, są zaledwie wstępem, podglebiem sukcesu. Jeśli zostaną dostrzeżone i nagrodzone bez dodatkowego zaangażowania z naszej strony, to super. Niestety, to się nieczęsto zdarza. Dużo częstsza ...
Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji Dlaczego Twój sąsiad zarabia więcej od Ciebie i jak temu zaradzić. Czyli o sztuce autoprezentacji
(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)29.18 zł
44.90 zł(-35%) -
Jeśli chcesz coś zmienić, spowodować, by Twoje życie w jakimś obszarze stało się inne, to wkurzenie, złość czy irytacja SĄ NAJLEPSZYMI STARTERAMI. Taka właśnie EMOCJA — związana z tym, że czegoś nie potrafisz, z czymś nie dajesz sobie rady, że inni potrafią, a Ty nie — to świetny pocz...
Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie 3 rozszerzone Psychologia zmiany. Rzecz dla wściekniętych. Wydanie 3 rozszerzone
(32.43 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść z kimś do porozumienia, to negocjacje. O ile oczywiście wyjściowo mieliśmy odrębne zdania... Ale to już wiesz. Teraz czas poznać pozostałe reguły rządzące procesem profesjonalnej komunikacji biznesowej. Przedstawi Ci je w swojej książce Paweł Kowalewski,...
Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych Profesjonalne negocjacje. Psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych
(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)29.18 zł
44.90 zł(-35%) -
Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejd...
Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu
(11.90 zł najniższa cena z 30 dni)11.90 zł
39.90 zł(-70%) -
Czy masz już dość ludzi, którzy biorą Cię za chłopca na posyłki? Męczy Cię już stawianie priorytetów innych przed swoimi własnymi? Dowiedz się jak odmawiać z przekonaniem, odzyskać kontrolę nad czasem i tworzyć zdrowe, zrównoważone relacje przekładające się na lepsze życie.
Sztuka mówienia "NIE". Broń swoich racji, odzyskaj kontrolę i czas, odmawiaj bez poczucia winy Sztuka mówienia "NIE". Broń swoich racji, odzyskaj kontrolę i czas, odmawiaj bez poczucia winy
(21.95 zł najniższa cena z 30 dni)21.95 zł
39.90 zł(-45%) -
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do ...
Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
(32.45 zł najniższa cena z 30 dni)32.45 zł
59.00 zł(-45%) -
Dzięki tej książce zrozumiesz zasady komunikowania się. Dowiesz się, jakie przeszkody po stronie nadawcy i odbiorcy utrudniają odpowiednie zrozumienie siebie nawzajem. Prędko się zorientujesz, że kluczowe znaczenie ma opanowanie sztuki słuchania i że można się jej nauczyć. Tylko dzięki niej zaczn...(25.92 zł najniższa cena z 30 dni)
25.92 zł
39.90 zł(-35%) -
"Uwierz w siebie", "poznaj siebie", "bądź pewny siebie, a..." - zdobędziesz w życiu wszystko, czego chcesz, ludzie będą robić to, czego od nich oczekujesz, będziesz bogaty i spełniony. Kto wie, może nawet sięgniesz po władzę polityczną albo duchową i powiedziesz za sobą tłumy? Ludzie lubią wiedzi...
Pewność siebie. Jak być asertywnym, pokonać lęk i sięgnąć po swoje Pewność siebie. Jak być asertywnym, pokonać lęk i sięgnąć po swoje
(29.40 zł najniższa cena z 30 dni)31.85 zł
49.00 zł(-35%)
Ebooka "Jak skutecznie negocjować" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Jak skutecznie negocjować" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Jak skutecznie negocjować" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Recenzje książki: Jak skutecznie negocjować (1) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: INFOR.PL Andrzej Budzyk; 1/2005Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
„Jak sobie radzić z trudnymi ludźmi” Roya Lilleya i „Jak skutecznie negocjować” Davida Oliviera to dwie wzajemnie uzupełniające się brytyjskie publikacje, wydane w 2004 roku przez śląskie Wydawnictwo Helion. Obie te prace są książkowym odzwierciedleniem zajęć prowadzonych przez autorów i zostały wzbogacone przez polskiego wydawcę zestawieniami polsko-angielsko-niemieckich słówek, ilustrujących uniwersalny oraz międzynarodowy charakter omawianej problematyki
(...)
David Olivier proponuje dziesięć przykazań dla negocjatora:- Zawsze proś o więcej.
- Nigdy nie mów „tak” za pierwszym razem i nigdy nie zgadzaj się na pierwszą propozycję.
- Nie ulegaj presji na obniżenie ceny -- pamiętaj, że zbicie ceny jest celem kupującego.
- Nie obwieszczaj na dzień dobry, że warunki są do negocjacji.
- Jeżeli ustępstwo jest nieuniknione, sprzedawaj je opornie i powoli.
- Nigdy nie ustępuj w kwestii ceny, nie poddając kontrpropozycji.
- Wypatruj okazji na krótko przed terminem wyznaczonym przez ograniczenia czasowe.
- Unikaj nieostrożnych i zbędnych twardych sformułowań.
- Przestań przestrzegać cenę jako kluczowy element porozumienia.
- Zachowaj poczucie humoru
(...)
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- How to Negotiate Effectively
- Tłumaczenie:
- Tomasz Rzychoń
- ISBN Książki drukowanej:
- 83-736-1563-6, 8373615636
- Data wydania książki drukowanej:
- 2004-09-01
- Format:
- 122x194
- Numer z katalogu:
- 2500
- Zgłoś erratę
- Kategorie:
Komunikacja i negocjacje
- Serie wydawnicze: Quick
Spis treści książki
- Czym są negocjacje? (11)
- Czym nie jest negocjowanie? (12)
- Win-win, czyli obustronna wygrana (13)
- Zaangażowanie (17)
- Cel (18)
- Strategia (20)
- Taktyka (21)
- Przygotuj się (23)
- Naucz się swojej roli jak aktor (25)
- Określ swoje stanowisko (26)
- Proponuj (26)
- Targuj się (27)
- Dąż do porozumienia (27)
- Problem niepewności (29)
- Nie usztywniaj się (30)
- Broń swoich aspiracji (31)
- Nigdy nie mów "tak" za pierwszym razem (32)
- Co według nas determinuje nasze podejście? (33)
- Siła na papierze (35)
- Siła informacji (37)
- Siła cierpliwości (39)
- Siła pozytywnego nastawienia (40)
- Potęga dźwigni (41)
- Siła odkrycia słabości (43)
- Podcinanie skrzydeł (45)
- To wszystko, co mam (47)
- Przeszkody (49)
- Syndrom drużyny "A" (49)
- Erozja (50)
- Droga bez końca (52)
- "To nie podlega negocjacji" (55)
- Co, jeżeli... (57)
- Ograniczenia czasowe (59)
- Nigdy nie dawaj, zawsze sprzedawaj (61)
- Sprzedawaj to, co ma dla Ciebie niską wartość (62)
- Nie ustępuj z dobrej woli (64)
- Sprzedawaj po trochu (67)
- Sprzedawaj ustępstwa krok po kroku (67)
- Mierz wyżej, niż myślisz (68)
- Nie uśredniaj różnicy (69)
- Uważaj na wstrząsy (71)
- Nie spieszmy się z ustępowaniem w kwestiach zasadniczych (72)
- Utwierdźmy drugą stronę w przekonaniu, że zawarła korzystny układ (72)
- Maksymalizuj wartość swojej oferty (74)
- Minimalizuj wartość oferty oponenta (75)
- Powiedz to na głos (75)
- Zidentyfikuj obszary parametrów negocjacji (77)
- Zdefiniuj kluczowe parametry i ich rolę w negocjacjach (78)
- Dopisz dodatkowe zmienne (79)
- Określ, czy chodzi o długi czy krótki horyzont (80)
- Potencjalne źródła zmiennych negocjacji (81)
- Magiczne słowo "jeżeli" (85)
- Milczenie jest złotem (86)
- Strzeż się frustracji (89)
- Nie okopuj się na swojej pozycji (90)
- Unikaj ulegania presji na obniżenie ceny (91)
- Rzuć most (91)
- Postanów coś - zadaj pytanie (92)
- Byle do przodu (93)
- Zadawanie pytań - ogólne zasady (95)
- Pytania pytaniom nierówne (95)
- Zadawanie pytań wyznacza kierunki działań (96)
- Rezultaty zadawania pytań (97)
- O jakie pytanie chodzi? (98)
- Ćwiczenie (99)
- Sześć powodów, dla których warto zadawać pytania (102)
- Upewnijmy się, że nasz oponent jest wystarczająco kompetentny, aby negocjować (103)
- Sprawdźmy, kto kryje się za kulisami (104)
- Wykorzystaj siłę drzemiącą za kulisami (105)
- Cechy skutecznych negocjatorów (107)
- Skuteczni negocjatorzy rozpatrują sytuację zarówno od strony sprzedającego, jak i kupującego (108)
- Skuteczni negocjatorzy rozważnie dobierają członków swojego zespołu (109)
- Skuteczni negocjatorzy mają w głowie wszystko (109)
- Skuteczni negocjatorzy mają drogę odwrotu (111)
- Skuteczni negocjatorzy nie drażnią oponentów (111)
- Skuteczni negocjatorzy robią dobrą minę do złej gry (112)
- Skuteczni negocjatorzy zwracają uwagę na język ciała (113)
- Skuteczni negocjatorzy nigdy nie tracą nad sobą kontroli (114)
- Cechy nieskutecznych negocjatorów (115)
- Zawsze wykazuj inicjatywę (117)
- Zapisuj czarno na białym (118)
- Naucz się korzystać z autorytetów (119)
- Nie ujawniaj swoich emocji (120)
- Płacąc gotówką, proś o zniżkę (120)
- Zasięgaj opinii ekspertów (120)
- Nie oczekuj, że wygrasz ze wszystkimi (121)
- Nie bój się przerywać negocjacji (122)
- Nie atakuj oponenta - atakuj problem (123)
- Nie okazuj triumfu (124)
- Nie operuj okrągłymi liczbami (124)
- Nie zapowiadaj ruchu, zanim nie będzie takiej potrzeby (125)
- Nie okopuj się na swojej pozycji (125)
- Nie bój się cofnąć i spróbować ponownie (126)
- Nie obawiaj się ryzyka (126)
- Nie ulegaj groźnie brzmiącym sformułowaniom (127)
- Nie bój się stawiać oponenta w trudnej sytuacji (128)
- Praktyczne rady, jak negocjować w branży drukarskiej i promocyjnej (129)
- Jak nakłonić kontrahenta do zaakceptowania nowej ceny (130)
- Zrób rozeznanie, zanim kupisz (131)
- Drobiazgi, o których często zapominamy (133)
- Dziesięć przykazań (134)
- Nie bój się obdarowywać (135)
- Jak zjeść słonia? (136)
- Jak się z nami skontaktować (137)
Wprowadzenie (9)
1. Definicja (11)
2. Kalkuluj koszty (17)
3. Sześć kluczowych elementów (23)
4. Od czego zacząć rozmowę? (29)
5. Buduj autorytet (35)
6. Stosowanie technik i przeciwdziałanie im (45)
7. Parametry negocjacji - sprzedawanie ustępstw (61)
8. Zasady ustępowania (67)
9. W poszukiwaniu parametrów negocjacji (77)
10. W martwym punkcie (89)
11. Pytania i jeszcze raz pytania (95)
12. Autorytet oponenta (103)
13. Twardo czy skutecznie? (107)
14. Rady i przestrogi (117)
15. Trzy pomocne techniki (129)
16. Kilka słów na zakończenie (133)
Oceny i opinie klientów: Jak skutecznie negocjować David Oliver (1) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
(1)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)