Harvard Business Review. Zarządzanie wzrostem przychodów

Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c, 44-100 Gliwice

tel. (32) 230-98-63

informacje o księgarni onepress.pl
Program Partnerski
O nas
© Helion 1991-2012

Onepress 2012

Harvard Business Review. Zarządzanie wzrostem przychodów

Autor:	Harvard Business School Press
Data wydania:	2006/09
Stron:	208
Cena książki:	69.00 zł
» Dostawa 0,00zł » Wysyłamy w 24h

Szczegóły

Tytuł oryginału:: Harvard Business Review on Top-line Growth
Tłumaczenie:: Michał Lipa
ISBN:: 832460264X / 83-246-0264-X
Format:: A5
Oprawa:: twarda
Numer z katalogu:: 2989

Podziel się:

Dodatkowe informacje

Prawdziwe przypadki firm, innowacyjne koncepcje
oraz narzędzia stosowane w organizacjach na całym świecie

Są firmy, które z biegiem czasu zmieniają się w ociężałe molochy. Inne natomiast nieustannie wchodzą na nowe rynki, przejmując funkcjonujące tam organizacje i ich produkty. Kolejne znowu, znajdują dla siebie nieodkryte nisze w istniejących branżach. Które strategie wzrostu są dobre? Czy opłaca się wprowadzać nowe produkty tylko po to, by odbierały rynek tym poprzednim? Jak zapewnić wzrost, gdy firma obcina budżet na inwestycje?

Autorzy zebranych tu artykułów przedstawiają recepty na wzrost, przetestowane w korporacjach działających w branżach starego i nowego przemysłu. Przytaczają wypowiedzi specjalistów do spraw zarządzania, którzy zapewnili swoim firmom dwucyfrowe tempo wzrostu, mimo niesprzyjających okoliczności rynkowych. Opisują prawdziwe przypadki firm utrzymujących się od lat na drodze szybkiego wzrostu przychodów.

Artykuły zawarte w niniejszym zbiorze w wersji oryginalnej ukazały się w Harvard Business Review -- cenionym przez menedżerów, naukowców i przedsiębiorców czasopiśmie, które wydaje jeden z najbardziej prestiżowych uniwersytetów na świecie. Ich autorzy -- zarówno wybitni teoretycy, którzy określili w swych pracach kształt nowych dziedzin nauki, jak i wschodzące gwiazdy o świeżym spojrzeniu na problem wzrostu -- omawiają koncepcje, które jutro mogą stać się częścią Twojego otoczenia rynkowego.

Siła monopolu -- przypadek hiperwzrostu korporacji Amgen w sektorze nowych leków,
Tanie innowacje, które procentują -- jak szybko testować nowe pomysły,
Odświeżane hity -- przedstaw stare produkty w nowym świetle,
Wzrost organiczny i przez przejęcia -- poznaj mocne i słabe strony obu strategii,
Wzór na rentowność -- jak osiągać zysk w przypadku nietrafionych produktów,
Programy wzrostu w globalnych korporacjach -- doświadczenia takich firm, jak: Siemens, Bank of America,

Do koszyka

Najczęściej kupowane razem:

Dlaczego Twój makler wolałby, żebyś TEGO nie wiedział?

Cena zestawu: 125.71 zł ~~147.90 zł~~
Oszczędzasz: 22.19 zł (15%)

Do koszyka

Harvard Business Review. Zarządzanie wzrostem przychodów

Dlaczego Twój makler wolałby, żebyś TEGO nie wiedział?

FOREX dla bystrzaków

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/marnar.htm" style="color:#3F65AA;" title="Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają">Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=marnar" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/artw2v.htm" style="color:#3F65AA;" title="Sztuka Wojny. Wydanie II">Sztuka Wojny. Wydanie II</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=artw2v" class="add-to-cart"><b>34.90</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/powcie.htm" style="color:#3F65AA;" title="Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu">Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=powcie" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/mbotev.htm" style="color:#3F65AA;" title="MBO - prosta i skuteczna technika zarzadzania Twoja firmą">MBO - prosta i skuteczna technika zarzadzania Twoja firmą</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=mbotev" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/forebv.htm" style="color:#3F65AA;" title="FOREX dla bystrzaków">FOREX dla bystrzaków</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=forebv" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/dlamak.htm" style="color:#3F65AA;" title="Dlaczego Twój makler wolałby, żebyś TEGO nie wiedział?">Dlaczego Twój makler wolałby, żebyś TEGO nie wiedział?</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=dlamak" class="add-to-cart"><b>39.90</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/rewiek.htm" style="color:#3F65AA;" title="Rewizor GT. Ewidencja księgowa bez tajemnic ">Rewizor GT. Ewidencja księgowa bez tajemnic </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=rewiek" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/biemil.htm" style="color:#3F65AA;" title="Biedny milioner. Jak mieć wszystko co trzeba i cieszyć się życiem">Biedny milioner. Jak mieć wszystko co trzeba i cieszyć się życiem</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=biemil" class="add-to-cart"><b>32.90</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/markaw_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki. eBook. ">Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=markaw_ebook" class="add-to-cart"><b>31.99</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/bezmar.htm" style="color:#3F65AA;" title="BezMarketing. Przestań kusić klientów, zacznij z nimi rozmawiać!">BezMarketing. Przestań kusić klientów, zacznij z nimi rozmawiać!</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=bezmar" class="add-to-cart"><b>31.92</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/alsukc_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Algorytm sukcesu. Wprowadź swoją firmę na ścieżkę rozwoju. eBook. ">Algorytm sukcesu. Wprowadź swoją firmę na ścieżkę rozwoju. eBook. </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=alsukc_ebook" class="add-to-cart"><b>31.99</b> zł</a>

Przejęcie albo alians. Oto osiem artykułów o strategiach wzrostu, zebranych w jedną książkę. Najciekawszy dotyczy dylematu, jak wybierać pomiędzy przejęciem a aliansem strategicznym. Inny niż w wielu książkach jest podział na rodzaje tak pożądanych synergii. Firmy mogą uzyskać synergię modułową, gdy zarządzają swoimi zasobami niezależnie, ale łączą je, by osiągnąć określone cele w zakresie wzrostu zyskowności (Hewlett--Packard i Microsoft połączyły umiejętności integracji systemów obu firm z wiedzą na temat oprogramowania, aby stworzyć rozwiązania technologiczne dla małych i dużych przedsiębiorstw). Synergia sekwencyjna polega na wykonaniu jakiegoś zadania przez jedną firmę, żeby druga wykorzystywała te rezultaty. Synergia nazwana tu wzajemną jest najbardziej znana i najczęściej wykorzystywana: firmy łączą swe zasoby (by osiągnąć efekt 2 + 2 = 5). Tu jednak autorzy przestrzegają przed podobną konsekwencją akwizycji, jeżeli firma przejmowana posiada głównie zasoby miękkie, gdyż pracownicy mają poczucie utraty wolności. Do takich negatywnych skutków doprowadziło przejęcie Montgomery Securities przez NationsBank (obecnie Bank of America). Nadwyżki przychodów można wykorzystać do osiągnięcia efektu ekonomii skali albo dla obniżenia kosztów, decydując się na ich eliminację. Jeżeli zasoby są duże, lepszą strategią będzie fuzja bądź przejęcie. Autorzy w ciekawy sposób zestawili czynniki wyboru ze strategią działania. Jeżeli oczekiwana jest synergia modułowa bądź sekwencyjna, to zalecany jest alians. Gdy duże efekty ma dać synergia wzajemna - przejęcie. Przy wysokim stopniu niepewności rynku lepszym wyjściem jest przejęcie. Jeżeli poziom konkurencji o zasoby jest niski (bądź średni) wybór strategii powinien prowadzić do aliansu. Polecam także rozdział pt. Nowatorstwo w sferze wartości". Zawiera liczne studia przypadków, co jest mocną stroną książki.

CEO; Zbigniew Grzegorzewski, 05/2008