Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży
- Autor:
- Jeb Blount
- Bestseller#22
- Promocja Przejdź
- Ostatnie sztuki
- Bestseller#22
- Promocja Przejdź
- Ocena:
- 6.0/6 Opinie: 2
- Stron:
- 304
- Druk:
- oprawa miękka
- Dostępne formaty:
-
PDFePubMobi
Opis książki: Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży
Nic się nie dzieje, jeśli nikt niczego nie sprzedaje.
Nie ma sukcesu bez wysiłku. Nie istnieją magiczne pigułki i czarodziejskie metody, które pozwolą pójść na łatwiznę i uzyskać spektakularny efekt. Jest to prawdziwe szczególnie w handlu — tam nie ma drogi na skróty! Prawdą również jest to, że niezwykle skuteczny sprzedawca nie dysponuje wcale nadprzyrodzonymi mocami. Najczęściej jest „jedynie” pracowity, pełen entuzjazmu, niezwykle zmotywowany i aktywny. Fanatycznie poszukuje klientów. Jednak czyni to w sposób konsekwentny i zrównoważony, wykorzystując odpowiednie kanały sprzedaży dopasowane do sytuacji.
Książka, którą trzymasz w dłoni, nie oferuje rozwiązań łatwych, tylko skuteczne. To znakomity przewodnik dla handlowców, pełen pomocnych wskazówek. Dowiesz się, w jaki sposób zapełnić lejek sprzedaży, korzystając z metodologii zrównoważonych poszukiwań. Nauczysz się optymalizować takie metody, jak marketing społecznościowy, mailing, cold calling, networking czy polecenia. Zgłębisz tajniki sprzedaży bezpośredniej. Dowiesz się, jak osiągnąć długotrwały sukces w sprzedaży!
Poznasz:
- siedem sposobów myślenia fanatycznych poszukiwaczy klientów
- powszechne prawo potrzeby
- pięć elementów sprzedaży społecznościowej
- pięciostopniowy model gwiaździsty
- piramidę poszukiwawczą
„Puste kanały sprzedażowe to zmora sprzedawców i organizacji handlowych. Książka Jeba Blounta pomoże ci skończyć z odkładaniem rzeczy na później i poprawić twoją wydajność w pracy. Fanatyczne Poszukiwania to świetna pozycja”.
Anthony Iannarino, autor 17 Elements i The Sales Blog
Jeb Blount jest ekspertem w dziedzinie sprzedaży, a przy tym charyzmatycznym mówcą, wykładowcą i doradcą. Pomagał zarówno startupom, jak i firmom z listy Fortune 500. Autor niezwykle popularnych książek. Top Sales Magazine uznał Blounta za jednego z 50 najbardziej wpływowych ludzi w handlu i marketingu, a Forbes — za jednego z 30 najważniejszych ekspertów w dziedzinie sprzedaży poprzez media społecznościowe.
Wybrane bestsellery
-
Oto wyczerpujący przewodnik po sposobach wykorzystywania kanałów komunikacji wirtualnej w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i przeprowadzaniu procesów sprzedażowych w taki sposób, by zakończyły się sfinalizowaniem transakcji. Zaprezentowano tu spójny system rozmów wideo, rozmów telefonicznych, S...
Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami
(17.90 zł najniższa cena z 30 dni)17.90 zł
59.00 zł(-70%) -
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do ...
Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
(32.45 zł najniższa cena z 30 dni)32.45 zł
59.00 zł(-45%) -
Jesteś przedsiębiorcą i chcesz lepiej zrozumieć tych, którzy korzystają z towarów lub usług Twojej firmy? Marketerem, który poszukuje skuteczniejszych sposobów dotarcia do odbiorców formułowanych przez siebie przekazów? Handlowcem, którego premia zależy od jego relacji z partnerami biznesowymi? A...
Instrukcja obsługi ścieżki klienta, czyli praktyczny przewodnik po Customer Journey Maps Instrukcja obsługi ścieżki klienta, czyli praktyczny przewodnik po Customer Journey Maps
(31.91 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Ten brakujący element znajdziesz w książce Briana Tracy’ego, światowej sławy eksperta w dziedzinie działań sprzedażowych. Przekonasz się, że domykania sprzedaży można się po prostu nauczyć — trzeba jedynie wiedzieć jak i trochę poćwiczyć. Otrzymasz również pokaźny zbiór przydatnych um...
Mistrzowskie domykanie transakcji. Klucz do zarabiania pieniędzy w sferze profesjonalnej sprzedaży Mistrzowskie domykanie transakcji. Klucz do zarabiania pieniędzy w sferze profesjonalnej sprzedaży
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Social media stały się naszą codziennością. Budzimy się rano i zaglądamy do telefonu - w zależności od wieku i bańki, w której funkcjonujemy, są to Facebook, Instagram, X (dawny Twitter), TikTok, YouTube... Sprawdzamy, co słychać u znajomych i co się wydarzyło na świecie w czasie, gdy spaliśmy. A...
Twoja firma w social mediach. Podręcznik marketingu internetowego dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wydanie IV poszerzone Twoja firma w social mediach. Podręcznik marketingu internetowego dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wydanie IV poszerzone
(37.17 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Ta książka daje zestaw prostych, łatwych w zrozumieniu narzędzi, z których możesz skorzystać natychmiast, by od razu skierować swoją firmę na ścieżkę zwiększania rentowności. Przekonasz się, że szybkość decyzji odgrywa tu decydującą rolę — miliony przedsiębiorstw działają bez aktualnego pla...
TurboStrategia. 21 pewnych dróg do błyskawicznego wzrostu zysków TurboStrategia. 21 pewnych dróg do błyskawicznego wzrostu zysków
(31.44 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Klientocentryczność to strategia orientująca działania firmy na potrzeby klienta, czyli tego, kto rzeczywiście ją żywi. To jego decyzje zakupowe: kupić – nie kupić, wrócić po kolejne towary lub usługi – nie wrócić, decydują o przyszłości Twojego biznesu. W zglobalizowanym, cyfrowym św...
Tworzenie doświadczeń klientów. Wydanie II poszerzone Tworzenie doświadczeń klientów. Wydanie II poszerzone
(46.20 zł najniższa cena z 30 dni)50.05 zł
77.00 zł(-35%) -
Odpowiednia strategia to gwarancja sukcesu. Tę prawdę znali wielcy wodzowie i menedżerowie ― ci, którzy osiągali cele uważane za niedostępne. Dla rozwoju marki i firmy znaczenie strategii jest wręcz kluczowe, zwłaszcza dziś, w dynamicznie zmieniającej się rzeczywistości. Dlatego nowe wydani...
Złota strategia marki. Droga do przewagi rynkowej i wyższych zysków. Wydanie II poszerzone Złota strategia marki. Droga do przewagi rynkowej i wyższych zysków. Wydanie II poszerzone
(44.85 zł najniższa cena z 30 dni)44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Takich osób jest jednak niewiele. Większość z nas potrzebuje wskazówek i narzędzi, by móc w pełni świadomie zaprojektować pozytywne doświadczenie swoich klientów na każdym etapie ich kontaktu z marką. Nie tylko w fazie wyboru, ale i podczas korzystania z produktu czy usługi. Dobra wiadomość: ta k...
Customer Experience Management. Moc pozytywnych doświadczeń na ścieżce Twojego klienta. Wydanie II Customer Experience Management. Moc pozytywnych doświadczeń na ścieżce Twojego klienta. Wydanie II
(59.40 zł najniższa cena z 30 dni)64.35 zł
99.00 zł(-35%) -
W tej przystępnie napisanej książce znajdziesz sekretną wiedzę, dzięki której spełnisz marzenia o świetnie prosperującej i rozwijającej się firmie. Przekonasz się, że w przyciąganiu klientów nie ma żadnej magii — musisz tylko dobrze zrozumieć, kim są Twoi idealni klienci, dowiedzieć się, gd...
Tajniki zwiększania ruchu. Sekretny podręcznik napełniania lejków sprzedażowych najlepszymi klientami Tajniki zwiększania ruchu. Sekretny podręcznik napełniania lejków sprzedażowych najlepszymi klientami
(43.55 zł najniższa cena z 30 dni)43.55 zł
67.00 zł(-35%)
O autorze książki
Jeb BlountJeb Blount jest rozchwytywanym trenerem i ekspertem w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i kształtowania doświadczeń klienta (customer experience). Niektórzy nazywają go „najbardziej pracowitym człowiekiem działającym w sprzedaży”. Napisał jedenaście książek, które w wielu krajach stały się bestsellerami. Wraz ze swoim zespołem z firmy szkoleniowej Sales Gravy pomaga dużym i małym firmom zwiększać efektywność sprzedaży.
Zobacz pozostałe książki z serii Poradniki
-
Ta książka zawiera niepublikowane dotychczas transkrypcje sześciu wykładów wygłoszonych przez Napoleona Hilla w Los Angeles w 1947 roku. Znajdziesz w nich skarbnicę mądrości pozwalającej odmienić swoje życie, a także omówienie pozytywnego wpływu osób, które wspierały i inspirowały Napoleona Hilla...
Siła pozytywnego wpływu. Ludzie, którzy ukształtowali filozofię Napoleona Hilla Siła pozytywnego wpływu. Ludzie, którzy ukształtowali filozofię Napoleona Hilla
(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)29.18 zł
44.90 zł(-35%) -
Niektórzy lekarze w obliczu zagrożenia nie poddają się terapiom, które ordynują pacjentom. Podobnie jest z doradcami finansowymi — najczęściej nie korzystają z produktów, które polecają klientom. Sytuację komplikuje prosty, choć przemilczany fakt, że nie istnieje jedyny właściwy sposób inwe...
Jak inwestować swoje pieniądze. Eksperci finansowi ujawniają skuteczne sposoby lokowania i wydawania pieniędzy Jak inwestować swoje pieniądze. Eksperci finansowi ujawniają skuteczne sposoby lokowania i wydawania pieniędzy
(40.20 zł najniższa cena z 30 dni)43.55 zł
67.00 zł(-35%) -
Napoleon Hill zdobył sławę i bogactwo, gdyż dzięki swojej pracowitości i determinacji odkrył prawa sukcesu i podzielił się tą bezcenną wiedzą z ludźmi. Mistrz jednak wiedział, że prawdziwy sukces w życiu ma inny wymiar i osiąga się go poprzez pomaganie drugiemu człowiekowi. W efekcie swojej wnikl...(29.18 zł najniższa cena z 30 dni)
29.18 zł
44.90 zł(-35%) -
Mijają dziesięciolecia, a filozofia Napoleona Hilla wciąż nie ma sobie równych. Głębia, prostota i elegancja, która bije z jego dzieł, nieodmiennie inspirują i zachwycają rzesze czytelników. Autor poświęcił wiele lat życia na drobiazgowe badania, dzięki którym dowiódł, że istota powodzenia i szcz...
Filozofia sukcesu Napoleona Hilla. 17 niezwykłych lekcji Filozofia sukcesu Napoleona Hilla. 17 niezwykłych lekcji
(32.43 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Wewnętrzny brak odwagi jest problemem ponadczasowym. I ponadczasową prawdą jest, że odwaga to warunek rozwoju, postępu i… szczęścia. W tej książce znajdziesz inspirujący przegląd myśli filozofów, przywódców i wizjonerów, a także wiele prawdziwych historii ludzi, którzy pokazali, jak pokonać...(32.43 zł najniższa cena z 30 dni)
32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Ta książka zawiera podstawowe lekcje, których zastosowanie w życiu przyniesie Ci spełnienie. Wystarczy, że rozpoznasz, czego naprawdę pragniesz i czemu chcesz podporządkować własne wysiłki, a potem podejmiesz decyzję i będziesz stopniowo, konsekwentnie i nieustraszenie dążyć do swojego celu. Na k...(31.85 zł najniższa cena z 30 dni)
31.85 zł
49.00 zł(-35%) -
W książce, którą trzymasz w dłoni, znajdziesz zbiór prelekcji wygłoszonych przez Napoleona Hilla na antenie radiowej. Podczas tych audycji objaśniał on podstawowe działania, dzięki którym człowiek może przezwyciężyć wszelkie przeciwności i zamienić je w korzyści. Teraz możesz się poczuć tak, jakb...
Pokochaj przeciwności losu! Jak sprostać każdemu wyzwaniu i odnosić sukcesy Pokochaj przeciwności losu! Jak sprostać każdemu wyzwaniu i odnosić sukcesy
(32.43 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Książka składa się z krótkich, luźno powiązanych ze sobą esejów na temat najważniejszych aspektów osiągania sukcesów w różnych wymiarach i dziedzinach ludzkiego życia. Dzięki niej dowiesz się, jakie postawy i działania sprzyjają realizacji celów, nauczysz się podejmować prawidłowe decyzje i pozna...
Sztuka rozwoju osobistego. Poznaj zasady najlepszego nauczyciela dobrobytu w Ameryce Sztuka rozwoju osobistego. Poznaj zasady najlepszego nauczyciela dobrobytu w Ameryce
(32.43 zł najniższa cena z 30 dni)32.43 zł
49.90 zł(-35%) -
Dowiesz się, jak inspirować, przyciągać i zatrzymywać przy sobie wspaniałych ludzi, pisać niezawodny biznesplan, identyfikować wymagania rynku, tworzyć wyróżniający się plan marketingowy, przywiązywać klientów do siebie i stale poprawiać ich obsługę. Nauczysz się szeregu prostych, praktycznych i ...
Stwórz teraz wspaniałą firmę! Siedem etapów na drodze do wysokich zysków Stwórz teraz wspaniałą firmę! Siedem etapów na drodze do wysokich zysków
(38.35 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Ciężka praca często nie przynosi spodziewanych efektów. Mimo postawienia sobie konkretnego celu pozostaje on w sferze marzeń. Co gorsza, w sytuacjach stresowych wiele osób nie radzi sobie z własnymi emocjami i nastawieniem. W efekcie, niezależnie od włożonego wysiłku, ponoszą kolejną porażkę. Oka...(25.92 zł najniższa cena z 30 dni)
25.92 zł
39.90 zł(-35%)
Ebooka "Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży" przeczytasz na:
-
czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
-
systemach Windows, MacOS i innych
-
systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Audiobooka "Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży" posłuchasz:
-
w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych
-
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących format MP3 (pliki spakowane w ZIP)
Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »
Kurs Video "Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży" zobaczysz:
-
w aplikacjach Ebookpoint i Videopoint na Android, iOS, HarmonyOs
-
na systemach Windows, MacOS i innych z dostępem do najnowszej wersji Twojej przeglądarki internetowej
Recenzje książki: Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży (3) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.
-
Recenzja: Magazyn Think TankRecenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Autor wychodzi od krytyki poszukiwań Świętego Graala sprzedaży, który miałby zapewniać nieprzeciętne wyniki. Jego zdaniem klucz do skutecznej sprzedaży jest prosty (co nie znaczy, że łatwy) – to tytułowe fanatyczne poszukiwanie klientów; „fanatyczne”, czyli „zmotywowane lub charakteryzujące się ekstremalnym, bezkrytycznym entuzjazmem”. Blount dzieli się swoją wiedzą na temat efektywnego wykorzystania kanałów sprzedaży, dzięki którym możliwe jest zdobywanie klientów „w dzień i w nocy”. Zaleta książki to motywujący styl autora i mnóstwo konkretnych wskazówek oraz studiów przypadku. Ważna, bo: stanowi rzetelny poradnik na temat prospectingu THINKTANK rekomenduje: menedżerom działów sprzedaży, właścicielom firm
-
Recenzja: Marketer +, Nowa SprzedażRecenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
Książka "Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży" nie oferuje rozwiązań łatwych, tylko skuteczne. To znakomity przewodnik dla handlowców, pełen pomocnych wskazówek. Dzięki jego lekturze dowiesz się, w jaki sposób zapełnić lejek sprzedaży z wykorzystaniem metodologii zrównoważonych poszukiwań. Nauczysz się optymalizować narzędzia wykorzystywane w sprzedaży, takie jak marketing społecznościowy, e-mailing, cold calling, networking czy polecenia. Zgłębisz tajniki sprzedaży bezpośredniej i poznasz sposoby na osiągnięcie długotrwałego sukcesu w sprzedaży.
-
Recenzja: GAZETA OLSZTYŃSKA Igor Hrywna; 2017-09-21Recenzja dotyczy produktu: ksiązka drukowanaCzy recenzja była pomocna:
KIEDY REKLAMUJESZ, KLIENCI MYŚLĄ, ŻE ICH NIE SŁUCHASZ W handlu nic ci się nie należy. Musisz ruszyć swój tytek i sam sprawić, że coś zacznie się wokół Ciebie dziać. Musisz podnieść słuchawkę, zapukać do drzwi. Tą książkę przeczytałem jednym tchem. Bo temat fascynujący, a sposób pisania pełen emocji. Na dodatek Jeb Blount zmusza do myślenia, kiedy pisze bez specjalnego zachwytu o sprzedaży wyłącznie przez media społecznościowe. Kim jest Jeb Blount? To ekspert w dziedzinie sprzedaży, a przy tym charyzmatyczny mówca, wykładowca i doradca. Pomagał zarówno startupom, jak i firmom z listy Fortunę 500. Właściwie cala jego książka (Fanatyczne poszukiwanie klientów) to hymn pochwalny pod adresem rozmowy, telefonicznej i osobistej. I przekonywanie, że kontakt przez media społecznościowe jej nie zastąpi. Od razu wyjaśnijmy, że Blount ma na myśli rozmowę, a nie klepanie formułek wyuczonych na kilkugodzinnym szkoleniu czyli zmory polskich posiadaczy telefonów. Chodzi oto, żeby brzmieć jak profesjonalista, anie jak robot czytający kiepski scenariusz z filmu B Masy. I dzwonić do osób, które mogą być zainteresowane naszą ofertą, a nie do kogo popadnie. Ludzie podnosząc słuchawkę, poświęcają swój czas, więc chcą być traktowani poważnie. Nie mogą mieć poczucia, że tracą czas, bo oczekują prostej informacji: Co ja z tego będę miał. Nie interesują ich cechy produktu czy usługi. Chce wiedzieć, jaką mogą osiągnąć korzyść. Dlatego rozmawiamy, anie reklamujemy. I łączymy się z klientem na poziomie emocjonalnym, bo każda sprzedaż to przede wszystkim emocja. Logika jest wobec niej wtórna. - Nikt nie lubi, kiedy starasz się zareklamować mu jakiś produkt czy usługę. Ty tego nie znosisz, ja tego nie znoszę, potencjalni klienci również tego nie znoszą.... Kiedy reklamujesz, klienci odnoszą wrażenie, że ich nie słuchasz, a więc ich ignorujesz... Jest to główny powód, dla którego prośba o poświęcenie chwili spotyka się z tak wielkim oporem - pisze Blount. Aby odnieść sukces w handlu, należy po prostu codziennie rozmawiać z wieloma ludźmi, dodaje. I daje prostą radę, dla tych, którzy chcą coś sprzedać: "W handlu nic ci się nie należy Musisz ruszyć swój tyłek...i sam sprawić, że coś zacznie się wokół Ciebie dziać. Musisz podnieść słuchawkę, zapukać do drzwi...". Tak samo jest ze sprzedawaniem siebie w życiu. I prywatnym i zawodowym.
Szczegóły książki
- Tytuł oryginału:
- Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling
- Tłumaczenie:
- Bogusław Solecki
- ISBN Książki drukowanej:
- 978-83-283-3123-5, 9788328331235
- Data wydania książki drukowanej:
- 2017-07-11
- ISBN Ebooka:
- 978-83-283-3124-2, 9788328331242
- Data wydania ebooka:
- 2017-07-11 Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@onepress.pl.
- Format:
- 140x208
- Numer z katalogu:
- 59116
- druk na żądanie!
- dnż
- Rozmiar pliku Pdf:
- 3.0MB
- Rozmiar pliku ePub:
- 3.3MB
- Rozmiar pliku Mobi:
- 7.2MB
- Pobierz przykładowy rozdział PDF
- Pobierz przykładowy rozdział EPUB
- Pobierz przykładowy rozdział MOBI
- Zgłoś erratę
- Kategorie:
Mała firma
Obsługa klienta
Sprzedaż
- Serie wydawnicze: Poradniki
Spis treści książki
- Przedmowa
- Notatka specjalna: darmowe zasoby dla sprzedawców
- 1 Dlaczego trzeba poszukiwać klienta
- Prawdziwy sekret długotrwałego sukcesu w sprzedaży
- Idziemy na łatwiznę
- Przestań narzekać, że wszystko jest za trudne, i weź się do roboty
- 2 Siedem sposobów myślenia fanatycznych poszukiwaczy klientów
- Sukces uczy
- 3 Czy dobrze jest dzwonić bez zapowiedzi?
- Subtelna sztuka przerywania
- Przestań szukać dróg na skróty, zacznij się wtrącać i nawiązywać rozmowę
- Po prostu boisz się zadzwonić w ogóle, nie tylko bez zapowiedzi
- 4 Zastosuj metodologię zrównoważonych poszukiwań
- Nie stawiaj wszystkiego na jedną kartę
- Nie ma jednego uniwersalnego sposobu na pozyskiwanie klientów
- 5 Im więcej szukasz, tym bardziej sprzyja Ci szczęście
- Powszechne prawo potrzeby (PPP)
- Zasada 30 dni
- Prawo wymiany
- Anatomia spadku sprzedaży
- Pierwsza zasada spadków sprzedaży
- 6 Naucz się rachować. Zarządzanie swoją efektywnością
- Zawodowi lekkoatleci potrafią liczyć
- Złudzenia i sukces nie idą w parze
- 7 Trzy P, które Cię ograniczają
- Prokrastynacja
- Perfekcjonizm
- Paraliż spowodowany analizą
- Jak zburzyć trzy P
- 8 Czas. Wspaniały czynnik równoważący sprzedaż
- 24
- Myśl jak dyrektor generalny
- Chroń złote godziny
- Sztuka delegowania zadań
- Dzielenie czasu na bloki odmieni Twoją karierę
- Następstwo Horstmana
- Trzymaj się planu
- Skoncentruj swoją energię
- Wystrzegaj się sygnałów
- Zawartość poczty elektronicznej zdezorganizuje Twój dzień handlowy
- Wykorzystaj platynowe godziny
- Policz, ile jesteś wart
- 9 Cztery cele poszukiwania klientów
- Poszukiwanie klientów to sport kontaktowy
- Umawianie się na spotkania
- Gromadź informacje i selekcjonuj
- Określ strefę strikeów[7]
- Sfinalizuj transakcję
- Zbuduj dobre relacje
- 10 Wykorzystujemy piramidę poszukiwawczą
- Noś się jak Egipcjanin: zarządzanie piramidą poszukiwawczą
- Dobre listy przynoszą dobre wyniki
- 11 Panuj nad bazą danych. Dlaczego system CRM jest Twoim najważniejszym narzędziem
- Zarządzaj CRM-em jak na dyrektora generalnego przystało
- Kosz na śmieci lub kopalnia złota
- 12 Prawo zaznajomienia
- Woda na młyn poszukiwań
- Pięć dźwigni znajomości
- Wytrwałe i konsekwentne poszukiwania
- Polecenia i przedstawienie
- Networking
- Znajomość marki i firmy
- Kreowanie wizerunku
- Ostrzeżenie
- 13 Sprzedaż poprzez media społecznościowe
- Sprzedaż poprzez media społecznościowe nie jest lekiem na wszystko
- Wyzwania wynikające ze sprzedaży poprzez media społecznościowe
- Sprzedaż w mediach społecznościowych to nie jest prawdziwy handel
- Wybór odpowiednich kanałów społecznościowych
- Pięć celów poszukiwania klientów poprzez media społecznościowe
- Twoja osobista marka
- Zdjęcie profilowe
- Zdjęcie w tle
- Podsumowanie/Biografia/O mnie
- Informacje kontaktowe
- Multimedia i linki
- Własny URL
- Historia
- Regularnie aktualizuj swój profil
- Budowanie dobrych relacji
- Zachęcanie potencjalnych klientów do kontaktu z handlowcem poprzez treści edukacyjne
- Wykorzystywanie wiedzy i informacji do zwiększenia efektywności poszukiwania potencjalnych klientów
- Wydarzenia inicjujące zakup i świadomość cyklu zakupowego potencjalnego klienta
- Poszukiwania i gromadzenie informacji
- Poszukiwanie wychodzące
- Pięć elementów sprzedaży społecznościowej
- Nawiązywanie kontaktu
- Kreowanie treści
- Przetwarzanie treści
- Przełożenie na sprzedaż, czyli konwersja
- Konsekwencja
- Narzędzia do prowadzenia poszukiwań w mediach społecznościowych
- Poszukiwania w mediach społecznościowych + marketing wychodzący = eliksir handlowej mocy
- 14 Treść przekazu ma duże znaczenie
- Co masz mówić i w jaki sposób
- Entuzjazm i pewność siebie
- Co mówisz
- Co ja będę z tego miał? Siła argumentu
- Budujemy most z argumentów
- Sekret budowania potężnych mostów
- Proś o to, czego potrzebujesz
- Zakładaj, że odniesiesz sukces
- Ton, modulacja głosu i język ciała
- Zamilknij
- 15 Osiągamy doskonałość w zdobywaniu klientów przez telefon
- Nikt nie odbiera telefonu, który nie dzwoni
- Telefon zawsze był, jest i będzie dla handlowców najważniejszym narzędziem pozyskiwania potencjalnych klientów
- Nikt tego nie lubi; pogódź się z tym
- Większości handlowców nigdy nie nauczono, jak posługiwać się telefonem
- Ostatecznym kluczem do sukcesu jest zaplanowanie bloków czasu przeznaczonych na rozmowy telefoniczne
- Pięciostopniowy program poszukiwania klientów przez telefon
- Przyciągnij ich uwagę
- Przedstaw się i powiedz, dlaczego dzwonisz
- Daj im powód do wysłuchania Cię
- Proś o to, czego potrzebujesz, i zamilknij
- Skuteczne wiadomości głosowe, na które otrzymasz odpowiedź
- Pięcioetapowy proces zostawiania wiadomości głosowych, który podwoi liczbę telefonów zwrotnych
- Szczegółowe planowanie czasu rozmów z potencjalnymi klientami to ślepa uliczka
- Zjedz tę żabę, potem już będzie z górki
- 16 Odruchowe odrzucenie, sprzeciw, zbywanie (OSZ)
- Odrzucenie po Tobie nie spłynie
- Odruchowe odrzucenie, krytyka i zbywanie. Ojej!
- Odruchowe odrzucenie
- Zbywanie
- Sprzeciw
- Jak się zachować w przypadku OSZ?
- Model obracania OSZ na naszą korzyść
- Zaburzenie kontra pokonanie
- Kotwiczenie
- Zaburzenie
- Pytaj
- Podsumowanie
- Kiedy padnie koń, zejdź z niego
- 17 Tajemne życie odźwiernych
- Siedem wskazówek, które pomogą Ci w rozmowach z odźwiernymi
- Inny numer wewnętrzny
- Sprzedawcy pomagają sprzedawcom
- Tylne wejście
- Wytrwałość zawsze popłaca
- 18 Pozyskiwanie klientów poprzez osobiste wizyty
- Ograniczenia związane z bezpośrednim poszukiwaniem klientów
- Pięciostopniowy model promienisty[25]
- Przygotowujemy się do bezpośredniego pozyskiwania klientów
- Pięć kroków w procesie osobistego kontaktu z klientem
- Załóż swoje okulary handlowca
- 19 Pozyskiwanie klientów przez pocztę elektroniczną
- Trzy podstawowe zasady poszukiwania klientów za pomocą poczty elektronicznej
- Zasada nr 1: Twój e-mail musi dojść do adresata
- Zasada nr 2: Twój e-mail musi zostać otworzony
- Rozpoznawalność sprawia, że Twoje e-maile są otwierane
- Temat musi prowokować do otwarcia wiadomości
- Nie ma uniwersalnego rozwiązania
- Zasada nr 3: Twój e-mail musi być skrojony na miarę i przynieść pożądane rezultaty
- Dobry e-mail poszukiwawczy wymaga dobrego planu
- Cztery elementy dobrego e-maila, który ma na celu pozyskanie nowych klientów
- Zarzuć przynętę
- Odnieś się
- Połącz
- Poproś
- Praktyka, praktyka, praktyka
- Najlepszy czas na wysłanie wiadomości
- Wstrzymaj się z natychmiastową wysyłką
- 20 Wiadomości SMS
- Wiadomości tekstowe jako narzędzie pozyskiwania potencjalnych klientów zyskuje na znaczeniu
- W przypadku SMS-ów rozpoznawalność ma ogromne znaczenie
- Wykorzystaj wiadomości tekstowe jako punkt zaczepienia po zakończonych eventach
- Wykorzystaj wiadomości następujące po wydarzeniach inicjujących zakupy
- Wykorzystaj SMS-y, żeby utrzymać kontakt z potencjalnymi klientami
- Wykorzystaj wiadomości tekstowe, aby umówić się z klientem
- Siedem zasad konstruowania przekonujących wiadomości tekstowych do potencjalnych klientów
- 21 Wyrabiamy odporność psychiczną
- Silny charakter i ciężka praca
- Cztery filary odporności psychicznej w sprzedaży
- Pragnienie
- Odporność psychiczna
- Im więcej wiesz, tym więcej zarabiasz
- Odporność fizyczna
- Regularne ćwiczenia
- Śpij
- Zdrowe odżywianie
- Właściwe nastawienie
- Kiedy jesteś na szczycie, znajdź nowe wyzwania
- 22 Jedenaście słów, które zmieniły moje życie
- 23 Jedyne pytanie, które naprawdę ma jakieś znaczenie
- Podziękowania
- O autorze
Onepress - inne książki
-
Człowiek ― jak flaming ― należy do istot stadnych. Chętnie szukamy towarzystwa, lubimy się gromadzić i przeżywać wspólnie wyjątkowe chwile, do których potem będziemy wracać pamięcią. Magnetyczną moc eventów od dawna wykorzystuje marketing. Czas najwyższy, by zaczęły „pracować...
Eventy. Jak organizować niezapomniane wydarzenia firmowe Eventy. Jak organizować niezapomniane wydarzenia firmowe
(44.85 zł najniższa cena z 30 dni)44.85 zł
69.00 zł(-35%) -
Storytelling oparty na danych to idealne narzędzie dla tych zespołów w firmie, których praca polega między innymi na wspieraniu procesów decyzyjnych (takich jak dział finansowy czy dział analiz). Jego celem jest skuteczne korzystanie ze skomplikowanych analiz lub z rozbudowanych danych do podejmo...(37.95 zł najniższa cena z 30 dni)
37.95 zł
69.00 zł(-45%) -
Brak pewności siebie odpowiada za poczucie bezradności i bezcelowości, za brak samokontroli, prokrastynację i rozpacz. Musisz oduczyć się autokrytycyzmu i wątpienia w swoje możliwości! Napoleon Hill usłyszał od Andrew Carnegiego: Pewność siebie jest stanem umysłu, który jest konieczny, by odnieść...
Pewność siebie. Przepis na sukces według Napoleona Hilla Pewność siebie. Przepis na sukces według Napoleona Hilla
(27.03 zł najniższa cena z 30 dni)27.89 zł
42.90 zł(-35%) -
Marka osobista. To niejako alternatywne, może nowocześniejsze, a na pewno marketingowe określenie na coś, co kiedyś nazywaliśmy reputacją. A reputacja to wiadomo - słyszymy czyjeś nazwisko, widzimy czyjąś twarz i wiemy: to taki a taki lub taka a taka, zajmuje się tym i tym, zachowuje się tak i ta...
Ty w social mediach. Podręcznik budowania marki osobistej dla każdego. Wydanie III poszerzone Ty w social mediach. Podręcznik budowania marki osobistej dla każdego. Wydanie III poszerzone
(34.59 zł najniższa cena z 30 dni)35.69 zł
54.90 zł(-35%) -
Poradnik jest przeznaczony dla osób początkujących, które zastanawiają się nad zainwestowaniem środków w papiery wartościowe. Można to zrobić za pośrednictwem rozmaitych instrumentów finansowych - autor omawia je wszystkie, a przy tym przedstawia szanse i zagrożenia, jakie wiążą się z poszczególn...
Giełda. Poznaj podstawy i zacznij inwestować w papiery wartościowe Giełda. Poznaj podstawy i zacznij inwestować w papiery wartościowe
(53.40 zł najniższa cena z 30 dni)57.84 zł
89.00 zł(-35%) -
Publikacjami poświęconymi zarządzaniu projektami można wypełnić całe biblioteki. Dostępne są niemal encyklopedyczne kompendia wiedzy na ten temat, wyjaśniające metodologie prowadzenia projektów, sposoby ich klasyfikacji czy też przewagi i niedociągnięcia poszczególnych z nich. Z licznych pozycji ...
10 zasad dowożenia projektów nierealnych. Jak odnosić sukcesy w trudnych i złożonych projektach informatycznych 10 zasad dowożenia projektów nierealnych. Jak odnosić sukcesy w trudnych i złożonych projektach informatycznych
(37.17 zł najniższa cena z 30 dni)38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Branża IT jest dość nietypowa. Poza nielicznymi wyjątkami ― jak specjaliści od sprzętu ― większość osób realizujących projekty informatyczne, tworzących oprogramowania i podtrzymujących działanie systemów może pracować zdalnie. Co więcej, zdalnie oznacza czasem operowanie z drugiego k...(37.17 zł najniższa cena z 30 dni)
38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Wielu ludzi zadaje sobie pytanie, dlaczego niektórzy odnoszą większe sukcesy niż inni. Jeśli zamiast szukać prawdziwej odpowiedzi, wolisz zadowolić się czymś w rodzaju „świat nie jest sprawiedliwy” albo „tylko osoby mające niezwykłe szczęście mogą być spełnione i bogate”, ...
Nawyki warte miliony. Jak nauczyć się zachowań przynoszących bogactwo (premium) Nawyki warte miliony. Jak nauczyć się zachowań przynoszących bogactwo (premium)
(64.35 zł najniższa cena z 30 dni)64.35 zł
99.00 zł(-35%) -
W social mediach autentyczność to potęga ― ludzie ją doceniają i nagradzają. Przybywa obserwujących, siła marki rośnie. A czy jest ktoś bardziej prawdziwy niż człowiek, który w mediach społecznościowych występuje osobiście, korzystając przy tym ze swojego potencjału wyrażonego ciepłym głose...(37.17 zł najniższa cena z 30 dni)
38.35 zł
59.00 zł(-35%) -
Era sztucznej inteligencji, która potrafi przeszukać, skompilować i (niemal) twórczo przekształcić nieskończone zasoby internetu w spójny, mający sens artykuł, właśnie nadeszła. ChatGPT jest powszechnie przedstawiany jako bat na copywriterów. W kilka sekund, szybko i sprawnie robi to, co człowiek...
Biblia webwritingu. Jak pisać teksty w czasach, gdy sztuczna inteligencja robi to szybciej i nikt ich nie czyta, bo wszyscy wolą wideo Biblia webwritingu. Jak pisać teksty w czasach, gdy sztuczna inteligencja robi to szybciej i nikt ich nie czyta, bo wszyscy wolą wideo
(34.59 zł najniższa cena z 30 dni)35.69 zł
54.90 zł(-35%)
Dzieki opcji "Druk na żądanie" do sprzedaży wracają tytuły Grupy Helion, które cieszyły sie dużym zainteresowaniem, a których nakład został wyprzedany.
Dla naszych Czytelników wydrukowaliśmy dodatkową pulę egzemplarzy w technice druku cyfrowego.
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Druk na żądanie":
- usługa obejmuje tylko widoczną poniżej listę tytułów, którą na bieżąco aktualizujemy;
- cena książki może być wyższa od początkowej ceny detalicznej, co jest spowodowane kosztami druku cyfrowego (wyższymi niż koszty tradycyjnego druku offsetowego). Obowiązująca cena jest zawsze podawana na stronie WWW książki;
- zawartość książki wraz z dodatkami (płyta CD, DVD) odpowiada jej pierwotnemu wydaniu i jest w pełni komplementarna;
- usługa nie obejmuje książek w kolorze.
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep[at]helion.pl.
Książka, którą chcesz zamówić pochodzi z końcówki nakładu. Oznacza to, że mogą się pojawić drobne defekty (otarcia, rysy, zagięcia).
Co powinieneś wiedzieć o usłudze "Końcówka nakładu":
- usługa obejmuje tylko książki oznaczone tagiem "Końcówka nakładu";
- wady o których mowa powyżej nie podlegają reklamacji;
Masz pytanie o konkretny tytuł? Napisz do nas: sklep[at]helion.pl.
Książka drukowana
Oceny i opinie klientów: Fanatyczne poszukiwania klientów. Budowa efektywnych kanałów sprzedaży Jeb Blount (2) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.
(2)
(0)
(0)
(0)
(0)
(0)
więcej opinii