Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c, 44-100 Gliwice

tel. (32) 230-98-63

informacje o księgarni onepress.pl
Program Partnerski
O nas
© Helion 1991-2012

Onepress 2012

Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Chwilowo niedostępna

Powiadom mnie gdy książka będzie dostępna

Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Autor:	Jeffrey Gitomer
Data wydania:	2005/12
Stron:	414
Cena książki:	59.00 zł
Zobacz najnowsze wydanie tej książki

Szczegóły

Tytuł oryginału:: The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, Revised Edition
Tłumaczenie:: Agnieszka Czardybon, Jarosław Dobrzański
ISBN:: 8373618872 / 83-7361-887-2
Format:: B5
Oprawa:: twarda
Numer z katalogu:: 2933

Podziel się:

Dodatkowe informacje

Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży
i zdobywania lojalnych klientów

Rozmowy z klientami i prezentacja towarów

Zarządzanie kontaktami z klientami

Przygotowywanie przekonujących ofert

Sprzedaż -- podstawa działalności większości istniejących dziś firm -- nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.

Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.

Zasady pracy handlowca
Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
Sztuka autoprezentacji
Przedstawianie oferty
Negocjowanie z klientem
Obsługa klienta po procesie sprzedaży
Nawiązywanie nowych kontaktów

Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/trenaj_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. ">Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=trenaj_ebook" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/ponokl.htm" style="color:#3F65AA;" title="Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań">Pozyskiwanie nowych klientów. 151 błyskotliwych rozwiązań</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=ponokl" class="add-to-cart"><b>34.90</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/zymabi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów">Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zymabi" class="add-to-cart"><b>34.90</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/zawywp.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego">Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawywp" class="add-to-cart"><b>17.45</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/socjot.htm" style="color:#3F65AA;" title="Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami">Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=socjot" class="add-to-cart"><b>59.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/erafac.htm" style="color:#3F65AA;" title="Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II">Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=erafac" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/wspolb_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Współbrzmienie. Znajdź wspólny język z odbiorcami Twojej prezentacji. eBook. ">Współbrzmienie. Znajdź wspólny język z odbiorcami Twojej prezentacji. eBook. </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=wspolb_ebook" class="add-to-cart"><b>54.99</b> zł</a>

<strong><a href="/ksiazki/rabceo.htm" style="color:#3F65AA;" title="Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku">Rabin i CEO. Wskazówki dla lidera biznesu XXI wieku</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=rabceo" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a>

6		(1)
5		(0)
4		(1)
3		(1)
2		(0)
1		(0)

Liczba ocen: 3

Średnia ocena
czytelników

Oceń książkę

Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży:

Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-15

Klaudiusz Krawiec

Bardzo praktyczny poradnik, nieocenione źródło wiedzy! Polecam wszystkim, nie tylko handlowcom!!!

Ocena : 4 Ocena książki 2010-02-03

bez podpisu

ksiązka nawet , nawet, mogło by być zawarte w niej więcej praktyki a nie suchej ogólnej teorii która jest zwarta prawie w każdej książce o sprzedaży

Ocena : 3 Ocena książki 2006-09-27

bez podpisu

Dla mnie książka jest bardzo przeciętna. Jestem trenerem biznesu i to co przeczytałem w tej książce to często stek bzdur o pozytywnym myśleniu i budzeniu się codziennie rano z przeświadczeniem o swojej wspaniałości jako handlowiec. Natomiast każda osoba zajmująca się sprzedażą na pewno przytaknie, że sprzedaż to nie tylko pozytywne myślenie. Ksiązka mierna, nie za te pieniądze!

Nie wydaje mi się, żeby Jeffrey Gitomer napisał książkę "lepszą" niż "dobra". Z jego pasją i propagowaną wizją nieustannego rozwoju żadna publikacja nie prezentuje "ostatecznego" poziomu i możliwości.

"Biblia handlowca" jest książką, od której autor oczekuje, że zdobędzie sympatię i przyjaźń czytelnika. Filozofia sprzedaży autora jest ciągiem zdarzeń: "Jeśli im się spodobasz i uwierzą ci, zdobędziesz ich zaufanie i zaczną na tobie polegać... wtedy może kupią od ciebie.".

Reklama jednej z światowych marek samochodów głosi: "Polubisz każdą drogę", a "Biblia handlowca" pozwala nauczyć się postawy "Polubisz każdą sprzedaż".

Personel i Zarządzanie; Andrzej Budzyk; 05/2007

Jak sprzeda coś klientowi "na pieska" ? To proste! Wystarczy dać mu szczeniaczka, żeby zaopiekował się nim trochę. Rolę szczeniaczków może oczywiście pełnić samochód do jazdy testowej, karnet na wejścia próbne, pierwszy numer gazety gratis... Wystarczy, że weźmie pani ten produkt do domu i za darmo bez żadnych zobowiązań go przetestuje. Jak się nie spodoba to pani go zwróci... I już haczyk połknięty! Klient wzbudza w sobie poczucie własności i łatwo pokonuje barierę akceptacji. Rodzi się z czasem zasada wzajemności i problem: sprzedawca był taki miły, dał mi produkt do testowania, bez żadnych zobowiązań a ja mam mu go zwrócić? To nie będzie uprzejme! I... Zakup gotowy.

A może zamiast trenować metodę na pieska, lepiej poćwiczyć technikę fizycznego angażowania klienta w proces zakupu? Pomoc w ustawieniu rzutnika, przesunięcie ekranu, potrzymanie produktu to tylko kilka prostych sztuczek powodujących uruchomienie ogromnego mechanizmu zwanego zasadą konsekwencji. Angażując się w jakieś działanie łatwiej ulegamy jego celom.

Próba opisania wszystkich technik z pewnością nie zakończyłaby się sukcesem. Jest ich stanowczo zbyt dużo. Pewne jest jednak, że wiele z nich można znaleźć w "Biblii Handlowca". Posegregowane, dobrze zilustrowane przykładami i napisane bardzo przystępnym językiem porady, będą stanowiły rzeczywisty skarbiec praktycznych metod zarabiania pieniędzy. Jeśli zajmujemy się sprzedażą lub jej elementy są nam potrzebne w jakimś aspekcie życia codziennego, warto książkę przeczytać.

Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.

KobietaBezpieczna.pl; SK; 04/2007