10 złotych reguł sprzedaży

Niedostępna

Powiadom mnie gdy książka będzie dostępna w druku na żądanie

10 złotych reguł sprzedaży

Autor:Ivan Bureš
Data wydania:2006/07
Stron:208

Szczegóły

Tytuł oryginału:
10 zlatych pravidel prodeje
Tłumaczenie:
Dorota Kwiatkowska
ISBN:
8324600078 / 83-246-0007-8
Format:
A5
Oprawa:
twarda
Numer z katalogu:
3206
Podziel się:
wykop.pl
facebook
blip.pl
twitter
google buzz
rozwiń
zwiń

Dodatkowe informacje

Sprzedaż jest esencją biznesu

Większość działań podejmowanych przez nowoczesne przedsiębiorstwo ma na celu doprowadzenie do transakcji kupna-sprzedaży, a także skłonienie zadowolonego klienta do ponownego zakupu. Skuteczni sprzedawcy tworzą prawdziwy kapitał każdej firmy. Ich doświadczenie i motywacja bezpośrednio przekładają się na wyniki. Jednak w dobie nasilającej się konkurencji umiejętność sprzedaży należy ciągle doskonalić.

W książce "10 złotych reguł sprzedaży" autor -- korzystając ze swojego bogatego doświadczenia -- przedstawia główne zasady skutecznej sprzedaży i podaje wiele przykładów wartych naśladowania. Dużą wagę przykłada również do zagadnienia etyki w handlu. Książka jest nie tylko znakomitym źródłem cennych porad i wskazówek. Skłania także do refleksji nad ekonomicznymi, politycznymi i psychologicznymi aspektami działalności handlowej.

Aby osiągnąć sukces w sprzedaży:

  • przede wszystkim uwierz w siebie;
  • zobacz, jak przebiega proces podejmowania decyzji o zakupie;
  • przygotuj się na zarzuty klienta, by móc je odeprzeć;
  • sprawdź, jak przewidywać trendy rynkowe;
  • pamiętaj, że elastyczność i mocne nerwy prowadzą do zwycięstwa;
  • nie ma tego złego... -- dowiedz się, jak przez reklamację pozyskać klienta.

Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/skucoa.htm" style="color:#3F65AA;" title="Skuteczny coaching. Jak zostać najlepszym trenerem osobistym i zmieniać życie innych na lepsze">Skuteczny coaching. Jak zostać najlepszym trenerem osobistym i zmieniać życie innych na lepsze</a></strong><br/> <img src="/img/55.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=skucoa" class="add-to-cart"><b>47.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zymabi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów">Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zymabi" class="add-to-cart"><b>34.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zrobpm.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych">Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zrobpm" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/tawypu.htm" style="color:#3F65AA;" title="Tajniki wystąpień publicznych. 101 porad dla prezenterów">Tajniki wystąpień publicznych. 101 porad dla prezenterów</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=tawypu" class="add-to-cart"><b>34.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/marnar.htm" style="color:#3F65AA;" title="Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają">Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=marnar" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zawhan.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji">Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawhan" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/ebpogo.htm" style="color:#3F65AA;" title="E-biznes po godzinach. Jak zarabiać w sieci bez rzucania pracy na etacie">E-biznes po godzinach. Jak zarabiać w sieci bez rzucania pracy na etacie</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=ebpogo" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/markaw_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki. eBook. ">Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=markaw_ebook" class="add-to-cart"><b>31.99</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/extzaa.htm" style="color:#3F65AA;" title="Excel. Tworzenie zaawansowanych aplikacji">Excel. Tworzenie zaawansowanych aplikacji</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=extzaa" class="add-to-cart"><b>59.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/gield2_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie II rozszerzone. eBook. ">Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie II rozszerzone. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=gield2_ebook" class="add-to-cart"><b>29.90</b> zł</a>
Książka "10 złotych reguł sprzedaży" stoi u mnie od niedawna na półce w szeregu książek o negocjacjach i rozmowach! Rokowania handlowe - sprzedaż są w historii ludzkości jedną z najstarszych umiejętności cywilizacyjnych.

Ivan Bures autor tego osobistego przewodnika doczekał się już sześciu wydań swojej książki. Piszę osobistego, ponieważ książka jest pisana stylem: "ja tak handlowałem i nie jest to nic trudnego" - "ja potrafiłem i tobie się uda". Podoba mi się szczere wyznanie autora [...] Za pierwszą prowizję kupiłem fachową literaturę i zacząłem uzupełniać braki w swoim wykształceniu! Podstawą polskiego tłumaczenia jest wydanie piąte.

Z licznych zaleceń Buresa łatwo zapamiętałem, że w rozmowie z klientem należy więcej słuchać (70% czasu) niż mówić (30% czasu). Ciekawą choć perfidną "zasadą" jest teza, że złych klientów warto oddać po cichu konkurencji. Kluczowe dla publikacji wydaje mi się prawo, że [...] co dla jednego jest nieszczęściem, dla innego oznacza korzyść! Z takiego punktu widzenia "dokładanie" konkurencji może być dla obu rywali cenna lekcją.

Dla zainteresowanego praktyką czytelnika książka "10 złotych reguł sprzedaży" może być zdecydowanie bardziej inspirująca, niż jakaś przeładowana "matematycznymi" wzorami "naukowa" cegła.

Personel i Zarządzanie; Andrzej Budzyk; 08/2006

płatności onepress.pl