Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania

(ebook) (audiobook) (audiobook)

Autor:: Simon Sinek

Bestseller#36
Promocja Przejdź
Bestseller#36
Promocja Przejdź
Promocja Przejdź

Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania Simon Sinek - okładka książki

Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania Simon Sinek - okładka audiobooka MP3

Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania Simon Sinek - okładka audiobooks CD

Obróć Zajrzyj do książki

Wydawnictwo:: Onepress
Wydawnictwo:: Onepress
Wydawnictwo:: Onepress
Ocena:: 4.3/6 Opinie: 36
Stron:: 248
Czas nagrania:: 9 godz. 54 min.
Czyta:: Matter
Druk:: oprawa miękka
Dostępne formaty::      PDF

     ePub

     Mobi
: Audiobook w mp3

Czytaj fragment

Książka (31,85 zł najniższa cena z 30 dni)

~~49,00 zł~~ (-30%)
34,30 zł

Dodaj do koszyka Wysyłamy w 24h

(31,85 zł najniższa cena z 30 dni)

Ebook (31,85 zł najniższa cena z 30 dni)

~~49,00 zł~~ (-40%)
29,40 zł

Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

(31,85 zł najniższa cena z 30 dni)

Audiobook w mp3 (19,95 zł najniższa cena z 30 dni)

~~39,90 zł~~ (-45%)
21,95 zł

Dodaj do koszyka lub Kup na prezent Kup 1-kliknięciem

(19,95 zł najniższa cena z 30 dni)

Przenieś na półkę

Do przechowalni

Droga na szczyt. Czy chodzi tylko o sukces? >>

Zrób to inaczej niż inni

Każdy człowiek i każda organizacja mogą wyjaśnić, CO robią. Niektórzy z nas potrafią pokazać, CZYM różnią się od innych. Jednak tylko nieliczni są w stanie jasno wyartykułować, DLACZEGO robią to, co robią. DLACZEGO nie ma nic wspólnego z finansami i zyskami. DLACZEGO jest tym, co inspiruje Ciebie i Twoje otoczenie.

Otwórz tę książkę i odnajdź samą kwintesencję inspiracji. Przewróć kilka stron i poznaj prosty wzór, sposób myślenia, działania i komunikowania się, dzięki któremu przywódcy są w stanie skutecznie zainspirować swoje otoczenie. Wczytaj się w historie Martina Luthera Kinga juniora czy Steve'a Jobsa i przekonaj się, że wszyscy liderzy, którzy kogokolwiek inspirują, myślą, działają i komunikują się z innymi z pominięciem ogólnodostępnych schematów.

Każdy z nas może zdobyć tę umiejętność. Przy odrobinie dyscypliny każdy lider lub organizacja mogą skutecznie oddziaływać na innych. Przeczytaj wszystkie porywające opowieści i naucz się być skutecznym przywódcą. Przyciągnij do siebie ludzi i trwale zmień oblicze biznesu. Poznaj siłę DLACZEGO!

Książka ta jest przeznaczona dla tych, którzy chcą inspirować innych i tych, którzy szukają kogoś, kto by ich zainspirował.

"Zaczynaj od DLACZEGO jest jedną z najważniejszych i najużyteczniejszych książek, jakie przeczytałem w ostatnich latach. Prosto i przekonująco pokazuje nam, na czym polega prawdziwe przywództwo".

William Ury, współautor książki Getting to Yes

"Książka Zaczynaj od DLACZEGO rozpaliła płomień w moim sercu. Potrafi zaprowadzić człowieka na takie wyżyny doskonałości, o jakich nawet nie marzył".

generał Chuck Horner, dowódca sił powietrznych biorących udział w operacji Pustynna Burza

"Każdy przytoczony przykład zmusza do spojrzenia na świat z zupełnie innej perspektywy. Perspektywy, w której jest sama prawda".

Mokhtar Lamani, były ambasador, wysłannik specjalny do Iraku

Wybrane bestsellery

O autorze książki

Simon Sinek, autor, mówca motywacyjny. Przewodzi ruchowi, którego celem jest motywowanie ludzi do robienia tego, co ich inspiruje. Współpracuje z RAND Corporation, wykłada komunikację strategiczną na Uniwersytecie Columbia i aktywnie udziela się w świecie sztuki oraz przedsięwzięć non profit. Zapraszali go członkowie Kongresu i ambasadorowie, przedstawiciele drobnego biznesu i wielkie korporacje, takie jak Microsoft czy Wal-Mart, by wyjaśnił, jak inspirować innych, i wyłożył swoją koncepcję DLACZEGO.

Geniusz wielkich przywódców polega na tym, że oni dostrzegają to, czego większość z nas w ogóle nie widzi. Potrafią dać nam to, o czym nawet nie pomyślimy, by poprosić. Gdy wybuchła rewolucja komputerowa, użytkownicy pierwszych maszyn wcale nie żądali interfejsu graficznego. Jednak firma Apple coś takiego zaoferowała.

Więcej informacji dostępnych jest na stronie Simona: https://startwithwhy.com/

Simon Sinek - pozostałe książki

Ebooka przeczytasz na:

czytnikach Inkbook, Kindle, Pocketbook, Onyx Boox i innych
systemach Windows, MacOS i innych

systemach Windows, Android, iOS, HarmonyOS
na dowolnych urządzeniach i aplikacjach obsługujących formaty: PDF, EPub, Mobi

Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »

Audiobooka posłuchasz:

w aplikacji Ebookpoint na Android, iOS, HarmonyOs
na systemach Windows, MacOS i innych

na dowolnych urządzeniach
i aplikacjach obsługujących format MP3
(pliki spakowane w ZIP)

Masz pytania? Zajrzyj do zakładki Pomoc »

Kurs Video zobaczysz:

Oceny i opinie klientów: Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania Simon Sinek (36) Weryfikacja opinii następuję na podstawie historii zamówień na koncie Użytkownika umieszczającego opinię. Użytkownik mógł otrzymać punkty za opublikowanie opinii uprawniające do uzyskania rabatu w ramach Programu Punktowego.

6
(12)
5
(4)
4
(11)
3
(2)
2
(4)
1
(3)

4.3

Ewelina,
Data dodania: 2022-05-12 Ocena: 6 Opinia niepotwierdzona zakupem

Na czym skupia się autor książki Zaczynaj od dlaczego? Simon Sinek przekonuje, że powinniśmy najpierw zadawać sobie pytanie, dlaczego coś robimy, a dopiero później co robimy i jak to robimy. Konsekwencją tej kolejności ma być skuteczność działań. Jak sensowniej komunikować nasze pomysły i jak być dobrym liderem. Znany cytat z książki: Są przywódcy i ci, którzy przewodzą. Przywódcy działają z pozycji siły lub wpływów. Ci, którzy przewodzą, inspirują nas - pochodzi właśnie z tej książki. Z książki wyciągniesz wiele dobrych informacji jak być dobrym liderem, jak inspirować ludzi/swój zespół. Książkę słucha się bardzo przyjemnie i lekko. Już po pierwszych rozdziałach łapałam się na tym, że zanim coś zrobię, zadaję sobie pytanie "dlaczego"? ;) Czy musisz przeczytać tę książkę? Nie musisz, ale dlaczego nie sięgnąć po nią? Skoro już czytasz tę recenzję, to znak, że w jakiś sposób cię zainteresowała. Polecam.
Data dodania: 2022-06-24 Ocena: 5 Opinia potwierdzona zakupem

Ciekawie przedstawiony temat wybierania prorytetow w zyciu
Oceny i opinie poprzednich wydań
Data dodania: 2019-12-27 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Super książka! Zupelnie inne podjeście do prowadzeia firmy!
Data dodania: 2018-11-22 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

-
Data dodania: 2018-09-13 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

duza dawka wartosciowej wiedzy i przedeszystkim istota budowania czegokolwiek!!!
Data dodania: 2016-12-23 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Bardzo polecam!
Artur,
Data dodania: 2015-08-23 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Książka godna polecenia.
Data dodania: 2015-02-24 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Świetna książka co prawda cała opiera się według jednego zdania, ale dzięki temu świetnie można to zrozumieć i przyswoić jedna z lepszych.
Maciej Kozubik, Coach i trener biznesu, lider MLM
Data dodania: 2014-08-28 Ocena: 6 Opinia niepotwierdzona zakupem

Świetna książka zmieniająca optykę efektywnego biznesu. Podstawą sukcesu jest znalezienie odpowiedzi na bardzo proste pytanie, które brzmi: DLACZEGO? Dlaczego coś robisz, jaka idea stoi za tym wszystkim. Dlaczego twoja firma i ty jako jej lider masz przewodzić. DLACZEGO to wspólny mianownik CELU i MOTYWACJI. Silne DLACZEGO przezwycięży każdą przeszkodę, która pojawi się na drodze sukcesu. Odpowiedz na pytania CO? i JAK? już nie wystarcza. Bardzo dobra pozycja, warta przeczytania, przemyślenia i wprowadzenia w życie, nie tylko biznesowe.
Adam Choromański,
Data dodania: 2014-01-10 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Już wiem dlaczego kocham Apple i Steve Jobsa pomimo, że nie mam JESZCZE iMaca. Jestem ich fanem i już wiem DLACZEGO nim jestem. To owe DLACZEGO nadaje sens korporacjom będąc kluczowym czynnikiem SUKCESU, ale także życiu każdemu człowiekowi, czy to przedsiębiorcy czy zwykłemu Kowalskiemu. Jako Kowalski od przeczytania tej lektury: * MAM ENERGIĘ * MAM SENS * WIEM PO CO ŻYJĘ! Jako przyszły przedsiębiorca NIE MUSZĘ POPEŁNIAĆ BŁĘDÓW i znam drogę na szczyt! Znam ten sekret! Ty tez go poznaj i przeczytaj "ZACZYNAJ OD DLACZEGO". [KSIĄŻKA ROKU 2013 - nominacja]
Data dodania: 2014-01-02 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Naprawdę ciekawa książka, lekko i przyjemnie się czyta
Przemyslaw Muszynski,
Data dodania: 2013-10-31 Ocena: 6 Opinia potwierdzona zakupem

Naprawdę inspirująca książka. Przez pierwsze kilka rozdziałów rozpisanie teorii, złotego kręgu jaki znamy z wystąpienia na TED. Później się okazuje, że złoty krąg ma jeszcze inny poziom. Można spojrzeć na niego inaczej. Jak? Zapraszam do bardzo ciekawej lektury. Która nawiązuje i próbuje zanalizować naprawdę wiele przykładów. Zaczynając od Apple, Microsoft, kończąc przykładzie z życia Simona. Jednym słowem. Polecam.
Piotr Michalak, Strategie Rozwoju sp. z o.o. - prezes zarządu
Data dodania: 2013-09-18 Ocena: 6 Opinia niepotwierdzona zakupem

Genialna, wybitna książka. Lektura obowiązkowa. Jeśli ktoś mówi, że jest laniem wody, to znaczy, że nie rozumie, o co w niej chodzi. Albo rozumie tylko na płaszczyźnie intelektualnej... ale jeszcze chyba niekoniecznie zaczął nią żyć. Simon Sinek przedstawia najpotężniejszą ideę przywództwa zarówno w biznesie, jak i w polityce lub innych dziedzinach życia. Omawia ją od różnych stron i można powiedzieć, że "wałkuje" na różne sposoby, aby przebić się do świadomości czytelnika. Czyni to w charyzmatyczny, interesujący sposób, natomiast powiedzmy sobie otwarcie: ideę tę trzeba wielokrotnie przemyśleć i "chłonąć" jak gąbka, by do końca zacząć nią ŻYĆ. To ostatecznie jest jedynym miernikiem: czy po przeczytaniu tej książki staniesz się przywódcą opisywanym przez Simona, czy jedynie intelektualnie zrozumiesz opisywaną w książce ideę. Jeśli tylko to drugie, to straciłeś czas. Wierzę, że dla wielu osób ta książka może zmienić ich życie, spełniając warunek pierwszy.
Mateusz,
Data dodania: 2021-02-04 Ocena: 5 Opinia potwierdzona zakupem

Wspaniała ksiażka, polecam! Może końcówka książki pisana "na siłę", żeby dobić do określonej liczby stron, dużo powtórzeń, ale niezmienia to faktu, że całość treści ważna i potrzebna.
Data dodania: 2018-12-08 Ocena: 5 Opinia niepotwierdzona zakupem

Interesująca i inspirująca książka. Potwierdza znane powiedzenie - "Kto chce ten znajdzie sposób, kto nie chce znajdzie wymówkę". Aby chcieć, tak naprawdę, trzeba wiedzieć dlaczego.
Data dodania: 2017-03-09 Ocena: 5 Opinia potwierdzona zakupem

Polecam! Znajomy coach biznesowy z wieloletnim doświadczeniem pracy w środowisku międzynarodowym (z różnych kontynentów), którego cenię, odwołuje się do tej książki.
Data dodania: 2021-01-07 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Ciekawa lektura. Wiele przykładów ze świata biznesu.
Data dodania: 2017-11-05 Ocena: 4 Opinia niepotwierdzona zakupem

Dzięki książce zrozumiesz dlaczego zadawać pytanie DLACZEGO? oraz jak to właściwie robić, aby uzyskać efekty w zarządzaniu ludźmi. Polecana dla osób, które delegują zadania i pracują z innymi ludźmi.
Data dodania: 2017-05-06 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Myślę że warto przeczytać, zwłaszcza że książka nie jest obszerna i czyta się ją dość szybko. Jakiegoś niesamowitego wrażenia nie odczułem po zapoznaniu się z tą pozycją, aczkolwiek jak najbardziej ogólny wydźwięk jest pozytywny. Autor pragnie przekazać czytelnikowi ideę która pomogła jemu i w której upatruje szansy na sukces dla innych.
Programista
Data dodania: 2016-11-26 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Sporo wartościowych informacji ale esencja książki zmieściła by się w 1/4 jej objętości. Bardzo dużo lania wody :)
Data dodania: 2016-03-12 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Książka w porządku, lecz można było zawrzeć wszystko na mniejszej ilości stron
Data dodania: 2015-03-03 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Tytuł skutecznie zachęcił mnie do czytania.
Łukasz B.,
Data dodania: 2015-01-12 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Jeśli widziałeś/aś wystąpienie Simona na TEDzie to wszystko to znajdziesz w tym ebooku. Omawiane na nagraniu kwestie są nieco rozbudowane, dodano więcej przykładów oraz I część („Świat, który...”). Wszystko kręci się wokół koncepcji „złotego kręgu”. Z jednej strony to trochę nudzi. Jednak z drugiej pokazuje, że autor koncentruje się na temacie, a czytelnik nasiąka tą ideą. Pozwala to odczuć na własnej skórze siłę oddziaływania przekazu. Według mnie jest w tym moc! Czy polecam? Mam mieszane uczucia. Z jednej strony może wystarczyć Ci samo nagranie (jest świetne), z drugiej, książka jednak pozwala na zanurzenie się w temat. A jeśli po jej przeczytaniu będą pozytywne efekty (można to stwierdzić dopiero po czasie) to warta jest każdych pieniędzy. Innymi słowy, zdecydować musisz sam/a:)
Michał, Kierownik Projektów
Data dodania: 2015-01-10 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Książka przydatna, dla osób, które chcą inspirować siebie i innych do działania. Historie pomagają w poszukiwaniu własnego "dlaczego". Przyjemnie czyta się na samym początku, ponieważ później czytelnik odnosi wrażenie, że poszczególne rozdziały były sponsorowane przez znane firmy i stanowią sprytny product placement a nie wartość merytoryczną.
Max,
Data dodania: 2014-12-28 Ocena: 4 Opinia niepotwierdzona zakupem

Lekko i dobrze się czyta, chociaż nie zgadzam się w paru kwestiach. Pewne rzeczy są zbyt proste :). Mimo wszystko polecam.
Data dodania: 2014-06-29 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Książka dobra, ale można by ją skrócić. W początkowych rozdziałach zaprezentowana została cała koncepcja, do której autor powraca w kolejnych. Ciągłe powtarzanie dlaczego i dlaczego - trochę wkurzające
Magda,
Data dodania: 2013-08-28 Ocena: 4 Opinia potwierdzona zakupem

Jeżeli ktoś widział wystąpienie Simona Sinka na TED to może być rozczarowany - książka wiele więcej nie wnosi. Dla mnie wystąpienie na TED było esencją a książka jest laniem wody. Jest ok, ale drugi raz bym jej nie kupiła.
Data dodania: 2020-02-07 Ocena: 3 Opinia potwierdzona zakupem

W książce prezentowane są same banały. Mało przykładów. Spodziewałam się więcej po sukcesie jaki odniósł autor swoim TEDem
programista
Data dodania: 2017-01-02 Ocena: 3 Opinia potwierdzona zakupem

Książka przedstawia ciekawy pogląd jednak zawiera dużo powtórzeń. Jest to po prostu rozwleczone wystąpienie wystąpienia autora z konferencji TED
Karol Salawa ,
Data dodania: 2022-09-08 Ocena: 2 Opinia niepotwierdzona zakupem

Facet, napisał te książkę w oparciu o obserwacje armi amerykańskiej. FIRMA TO NIE ARMIA.
Data dodania: 2021-02-02 Ocena: 2 Opinia niepotwierdzona zakupem

Książka "przegadana", cała idea z kilkoma przykładami case study zmieściłaby się na 30 stronach.
Data dodania: 2018-12-03 Ocena: 2 Opinia niepotwierdzona zakupem

Książka inspiruje do przemyśleń ale jest mega rozwleczona. Można czystać co 4 akapit i nie straci się wątku. Te ponad 200 stron treści można by zmieścić na 30 stronach ("bezstatnie"). Co kilka stron tylko Apple, Microsoft, Luther King i tak w kółko.
Daniel Karski,
Data dodania: 2018-09-13 Ocena: 2 Opinia potwierdzona zakupem

Książka prezentująca bardzo wartościowy krąg, wokół którego autor podaje masę przykładów. Jest lekka i bardzo szybko się czyta. Minusem jest jednak rozwleklosc. Często można odplynac, gdy wciąż autor się powtarza. Wszystko pisane pod jeden szablon
Data dodania: 2021-01-16 Ocena: 1 Opinia potwierdzona zakupem

Książka bardzo słaba nie warto jej kupować
Data dodania: 2019-12-09 Ocena: 1 Opinia potwierdzona zakupem

nigdy jeszcze nie czułem się tak oszukany i wkurzony po kilkudziesięciu stronach - autor w kółko powtarza te same rzeczy, czujemy sie jakbyśmy oglądali teletubisiów cały przekaz książki znajduje się w wystąpieniu autora na tedx, nie ma tutaj nic więcej a zmęczył on to w takiej ilości stron bo żyjemy w czasach gdzie wydaje nam się że musi płacić za coś co długo trwa lub zajmuje wiele czasu - a to nie prawda, sinekowe dlaczego zmieściłoby się na 5-10 stronach - przekaz ten sam - ale pewnie nie chcielibyśmy za to zapłacić
Bartosz,
Data dodania: 2019-11-27 Ocena: 1 Opinia potwierdzona zakupem

STRATA CZASU wystarczy obejrzeć jego video na TED i nie trzeba sie przedzierać przez dziesiątki kartek gdzie ciągle pisze to samo zresztą, pisać to on nie bardzo potrafi wiec męka tym większa

więcej opinii

Recenzje książki: Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania (4) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

Women in Technology Poland Ewelina

Na czym skupia się autor książki Zaczynaj od dlaczego? Simon Sinek przekonuje, że powinniśmy najpierw zadawać sobie pytanie, dlaczego coś robimy, a dopiero później co robimy i jak to robimy. Konsekwencją tej kolejności ma być skuteczność działań. Jak sensowniej komunikować nasze pomysły i jak być dobrym liderem. Znany cytat z książki: Są przywódcy i ci, którzy przewodzą. Przywódcy działają z pozycji siły lub wpływów. Ci, którzy przewodzą, inspirują nas - pochodzi właśnie z tej książki. Z książki wyciągniesz wiele dobrych informacji jak być dobrym liderem, jak inspirować ludzi/swój zespół. Książkę słucha się bardzo przyjemnie i lekko. Już po pierwszych rozdziałach łapałam się na tym, że zanim coś zrobię, zadaję sobie pytanie „dlaczego?” ;) Czy musisz przeczytać tę książkę? Nie musisz, ale dlaczego nie sięgnąć po nią?Skoro już czytasz tę recenzję, to znak, że w jakiś sposób cię zainteresowała. Polecam.
https://insi.pl/

Z INNEJ PERSPEKTYWY zaczynaj od dlaczego Simon Sinek wykłada komunikację strategiczną na Uniwersytecie Columbia i aktywnie udziela się w świecie sztuki. Współpracuje na przykład z Microsoft, a jego specjalizacją jest zachęcanie ludzi do robienia tego, co ich inspiruje. Sinek przekonuje, że każdy z nas może zdobyć tę umiejętność. Książka „Zaczynaj od dlaczego” pokazuje sposób, jak odnaleźć kwintesencję inspiracji. Potrzebne jest do tego poznanie prostego wzoru, który wymaga jednak innego myślenia, działania i komunikowania niż zazwyczaj. Według Simona Sinka nieliczni z nas potrafią powiedzieć, dlaczego robią to, co robią. Mają świadomość, co robią. ale DLACZEGO to robią to już nie wiedzą. I w tym tkwi problem. Sinek przytacza historie ludzi, którzy wiedzą DLACZEGO, a są to na przykład Martin Luther King czy Steve Jobs. To liderzy, którzy bezapelacyjnie odnieśli sukces, ponieważ działali, pomijając ogólnodostępne schematy. Książka Sinka pozwala odkryć siłę DLACZEGO. Jedną z rad amerykańskiego profesora jest zadawanie sobie pytania: „Dlaczego mam takie przeczucie?”. Sinek twierdzi, że czasem warto balansować między przeczuciami a racjonalną kalkulacją. I w biznesie, i w życiu właśnie to robimy najczęściej. Już samo pytanie, dlaczego mamy wątpliwości, mimo że zebraliśmy wszelkie twarde dane, świadczące o jakimś fakcie, pozwala nam wybrać lepszą opcję. Wtedy nawet niezbite dowody możemy pominąć i wyjdzie nam to na dobre. Podejmowanie decyzji przy takich niespójnościach jest szalenie trudne. Co zrobić, żeby mieć całkowitą pewność? Sięgnijcie po książkę specjalisty od strategii udanego życia.
Sprawnymarketing.pl Hubert Jezierski

5 inspiracji z książki Simona Sineka „Zaczynaj od dlaczego. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania”. W dzisiejszych czasach zdecydowana większość produktów z podobnej kategorii jest do siebie zbliżona stosunkiem ceny do jakości. Powoduje to, że firmy, chcąc uzyskać przewagę rynkową, uciekają się do gier cenowych i promocji. Niestety w samej istocie jest to podobne do pewnego rodzaju uzależnienia. Jeżeli obniżysz cenę, to na jakiś czas wzrośnie Twoja sprzedaż, a wraz z nią zyski. Jednak jeśli klienci raz zapłacą niższą cenę, trudno będzie Ci ich przekonać, żeby później płacili więcej. W rezultacie sprzedaż i zyski spadną, a Ty będziesz musiał ponownie zrobić promocję. I koło się zamyka. Warto zadać sobie pytanie: czy manipulacja cenowa to rzeczywiście jedyny sposób na zyskanie klientów? Cofnijmy się do roku 1984 Idą równo, jeden za drugim. Ubrani w szare, niedopasowane uniformy. Wszyscy są ogoleni na łyso. Maszerują równym krokiem przez chłodne, industrialne korytarze. W tle słychać rozpoczynające się emocjonalne przemówienie Wielkiego Brata. „Dziś świętujemy pierwszą, chlubną rocznicę Dyrektywy Czystości Informacyjnej”. Kobieta ubrana na sportowo, w jaskrawe, czerwone szorty oraz biały top biegnie z młotem, goniona przez kilku żołnierzy. Ludzie idą dalej równo, patrząc się tylko przed siebie. Zajmują miejsca siedzące na sali. Przed nimi znajduje się ogromny ekran, a na nim widać głowę Wielkiego Brata. „Pierwszy raz w historii stworzyliśmy ogród czystej ideologii, gdzie każdy pracownik może wzrastać bezpieczny od szkodników sprzecznych myśli”. Wszyscy siedzą wpatrzeni w ekran i słuchają go z pełną uwagą. Na ich bladych twarzach nie widać najmniejszych emocji. Lekkoatletka dalej biegnie, a goniący ją żołnierze zdają się być coraz bliżej. „Nasze ujednolicenie myśli jest potężniejszą bronią niż jakakolwiek flota lub armia na Ziemi”. Kobieta wbiega do sali. „Jesteśmy jednymi ludźmi, z jedną wolą, z jednym postanowieniem i z jednego powodu”. Żołnierze są tuż za nią. „Nasi przeciwnicy muszą zagadać się nawzajem na śmierć, a my ich pochowamy w ich własnym zamęcie”. Zatacza koło i rzuca młotem w ekran. „Powinniśmy zapanować!” W tym momencie młot uderza w ekran, który eksploduje jasnym światłem. Ludzie patrzą zszokowani. Głos zabiera lektor: „24 stycznia Apple Computer zaprezentuje Macintosha i zobaczysz, dlaczego rok 1984 nie będzie jak rok “1984”. Właśnie taką, 60-sekundową reklamę reżyserowaną przez samego Ridleya Scotta zaprezentowała firma Apple podczas przerwy Super Bowl w roku 1984. Zdecydowałem się ją przytoczyć, ponieważ idealnie oddaje to, o czym jest ten artykuł i przywołana przeze mnie książka. Zaprezentuję Ci kilka głównych myśli, które pomogą Twojej firmie podejść zupełnie inaczej do swojej komunikacji i działania. 1. Odpowiedz sobie na pytanie: czym zajmuje się Twoja firma? Co robisz zawodowo? Jakie jest Twoje hobby? Zakładam, że nie masz problemu z odpowiedzeniem sobie na te pytania. Bardzo łatwo nam mówić o tym, czym zajmujemy się na co dzień. Zazwyczaj nikt nie ma problemu, żeby opowiedzieć, na czym polega jego działalność. No chyba że tłumaczysz swojej babci, na czym polega praca social media managera. Schody zaczynają się w momencie, gdy zadasz sobie pytanie: jak robisz to, co robisz oraz w jaki sposób prowadzisz swoją działalność? Okej, a dlaczego? 2. Zastanów się, „jak” i „dlaczego” – zasady złotego kręgu Schemat ten oparty jest na biologii. Zgadza się. Biologii, a nie psychologii. Kora mózgowa, którą wykształciliśmy dopiero w ostatnim stadium rozwoju gatunku ludzkiego, odpowiada właśnie za odpowiedź na pytanie „co?”. Dzięki niej jesteśmy w stanie myśleć analitycznie, racjonalnie oraz te myśli werbalizować. Poza korą w środku naszego „komputera” są jeszcze dwie sekcje nazywane mózgiem limbicznym. To on daje nam zdolność odczuwania emocji oraz podejmowania decyzji. Niestety nie jest w stanie wpływać na mowę. Dlatego właśnie tak trudno odpowiedzieć na pytania „jak?” oraz „dlaczego?”. Te trzy pytania posłużyły do stworzenia odkrywczej dla wielu firm koncepcji Złotego Kręgu. Jej twórcą jest Simon Sinek, znany mówca motywacyjny i autor bestsellerowych książek, takich jak m.in. „Liderzy jedzą na końcu. Dlaczego niektóre zespoły potrafią świetnie współpracować, a inne nie” i „Razem, czyli lepiej. Mała księga inspiracji”. Wówczas jednak był on małym amerykańskim przedsiębiorcą, borykającym się z kryzysem własnego biznesu i przechodzącym depresję. Simon zastanawiał się, jak to jest, że jedni liderzy potrafią inspirować ludzi do działania, a inni nie. Odkrył, że większość firm porusza się po Złotym Kręgu od zewnątrz, rzadko kiedy docierając nawet do samego środka. Potrafią opisać swój produkt (co?), powiedzieć, jakie są jego wyróżniki (jak?), lecz zaledwie garstka firm wie jeszcze, jaki jest cel istnienia ich produktu i ich samych jako takich (dlaczego?). „Ludzie nie kupują tego co robisz; kupują to, dlaczego to robisz” – Simon Sinek Wróćmy do Apple’a Przytoczona przeze mnie wcześniej reklama Apple’a idealnie oddaje DNA marki: podważanie status quo. Steve Jobs i Steve Wozniak nie założyli firmy produkującej komputery. Oni stworzyli organizację, która daje pojedynczym ludziom możliwość zwyciężania z megakorporacjami. Do tej pory komputery kosztowały majątek i zajmowały ogromną przestrzeń. Pojawiające się natomiast komputery osobiste (PC) dawały swoim użytkownikom podstawowe funkcje i były kierowane zwłaszcza do inżynierów i branży przemysłowej. Młodzi buntownicy, jakimi byli Jobs i Wozniak, postanowili dać ludziom narzędzie, które wyzwoli ich kreatywność i potencjał twórczy. Od tej pory pojedynczy człowiek mógł wykonywać czynności, którymi kiedyś zajmowały się całe firmy. 3. Inspiruj, zamiast manipulować Później firma Apple zaczęła wprowadzać również inne produkty. Weźmy na przykład iPody i sposób, w jaki były promowane – „1000 piosenek w kieszeni”. Przypomnę, że były to czasy, kiedy na odtwarzaczu MP3 mieściło się kilkanaście dobrych jakościowo utworów. Apple znowu zrobiło coś w stronę podważenia status quo. Od tej pory ludzie nie musieli już decydować, czego chcą przez najbliższy czas słuchać. Teraz mogli wgrać dużo więcej muzyki i wybierać na bieżąco. A przecież nie była to rewolucja. 22 miesiące wcześniej (!) firma Creative wprowadziła na rynek odtwarzacz o pojemności 5 GB. Jest to porównywalne do 1000 piosenek, a jednak to Apple odniosło sukces z iPodem. Firma Dell, również słynąca z produkowania wysokiej jakości komputerów, wprowadziła w podobnym czasie swój odtwarzacz MP3. Nie sprzedawał się on jednak dobrze. Konsumenci nie wiedzieli, dlaczego mają kupić odtwarzacz od firmy, która po prostu produkuje komputery. „Co?” jest tylko środkiem realizowania „dlaczego?”. We wstępie napisałem, że na współczesnym wysoko konkurencyjnym rynku wiele firm ogranicza się do manipulacji ceną oraz intensywnej promocji sprzedażowej. Jednak nie jest to jedyna droga. Simon Sinek odkrył, że przodujące firmy poruszają się po Złotym Kręgu od wewnątrz, a nie do wewnątrz, jak większość. Ich podstawowym założeniem jest cel, rozumiany nie jako zarabianie pieniędzy, bo to nie jest celem samym w sobie, a jedynie rezultatem. Jeśli kierujesz się „dlaczego?”, to tak naprawdę nie ma większego znaczenia, co robisz. Środki do celu mogą i będą się zmieniać. Firmy, które odnoszą sukces, robią to dlatego, że inspirują. Rynek, zwłaszcza dzisiejszy, niejednokrotnie wymaga szybkich i dużych zmian. Wiele firm porusza się płynnie między branżami, tworząc coraz to nowsze, różne od siebie produkty. To, co pozwala im przetrwać to poczucie, dlaczego istnieją oraz skuteczne komunikowanie tego na zewnątrz. Jak skutecznie inspirować? Nadaj swoim produktom wartość. Ale nie taką materialną, lecz ideologiczną. Niech komputer przestanie być komputerem, a stanie się osobistym narzędziem do wydajniejszej pracy, do tworzenia. Właśnie dlatego fani sprzętu z nadgryzionym jabłkiem są w stanie zapłacić za niego więcej, choć konkurencyjne produkty mają wręcz identyczną lub nawet niekiedy lepszą specyfikację techniczną. 4. Popracuj nad marką osobistą Nie mniej ważna w kontekście całej koncepcji Złotego Kręgu jest marka osobista, zarówno szefa, jak i pracownika. Każdy członek organizacji powinien utożsamiać się z firmowym „dlaczego?”. Służy to nie tylko budowaniu autentyczności, ale także ułatwia pracę. Pracownicy, którzy będą wiedzieli, jaki jest cel działania firmy i będą rozumieli sens swoich zadań, nie będą potrzebowali motywacji. Wiele razy odwołałem się w tym artykule firmy Apple, więc teraz dla odmiany napiszę trochę o byłym szefie i twórcy Microsoftu Billu Gatesie. Z charakteru jest typowym introwertykiem. Spokojny, mówi cicho i powoli. Jak więc jest w stanie inspirować tylu ludzi? Jak udało mu się wynieść markę Microsoft na szczyt? Odpowiedź jest oczywista – Bill ma jasno sprecyzowane „dlaczego?”. Odkąd tylko rozpoczęła się „rewolucja komputerowa”, Gates uwierzył w to, że można pomóc przezwyciężyć ludziom przeszkody uniemożliwiające im pełne wykorzystanie swoich możliwości. Teraz gdy nie jest już CEO Microsoftu, Bill Gates spełnia się, działając w swojej fundacji. Nadal realizuje swój cel, jednak teraz robi to zwyczajnie w inny sposób. Zadbaj o to, żeby każdy pracownik w Twojej firmie utożsamiał się z jej „dlaczego?”. 5. Wróć do początku Mam nadzieję, że z tego tekstu jasno wynika, jak ważne jest, by wszystko, co robimy wynikało z odpowiedzi na pytanie: dlaczego to robimy? Warto cofnąć się do samego początku i spisać sobie odpowiedź na to pytanie. Dopiero w dalszej kolejności należy się zastanowić, czy to co i jak robisz, jest spójne z celem, bądź celami Twojej organizacji. Nie bój się o tym myśleć. Nawet jeśli dojdziesz do wniosku, że Twoja działalność jest niespójna, bezcelowa lub nieszczera, potraktuj to jako punkt wyjścia do pracy nad DNA marki/produktu, bo jak by nie patrzeć, to właśnie od tego zaczyna się życie..
QulturaSlowa Justyna Gul

Obserwując sukcesy innych, lub po prostu działania firm, można odnieść wrażenie, że wszyscy tłumaczą się otoczeniu, co robią i tym chcą nakłonić wszystkich do zakupu. Czasami też dokładnie wyjaśniają, w jaki sposób różnią się od konkurencji, co również ma przekonać nas do tego, że są lepsi. Tak naprawdę jednak, ani „co” ani „czym” nie przynosi wymiernych zysków – wzrost świadomości otoczenia, a także rosnąca konkurencja i dostępność towarów sprawiają, że nie są to już atuty, którymi można się posłużyć. O wiele bardziej interesujące jest to, „dlaczego” dana firma robi to, co robi. Owo pytanie „dlaczego”, powinno być również wskazówką dla menedżerów, a także dla samych pracowników. Nie tylko zwiększa ono motywację, ale sprawia, że dzięki zrozumieniu procesu, możliwe jest podkreślenie ważkiej roli w nim pracowników, a także pokazanie, jak bardzo wyjątkowy jest dany produkt. O tym, jak ważne jest „dlaczego” i w jaki sposób można wykorzystać je do lepszego zarządzania, do inspirowania innych, pisze Simon Sinek, w swojej książce „Zaczynaj od dlaczego. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania”. Autor jest nie tylko wykładowcą uniwersytetu Columbia, ale również przewodzi ruchowi, którego celem jest inspirowanie ludzi do robienia równie inspirujących rzeczy. Opublikowana nakładem Wydawnictwa Helion książka, to właśnie efekt wieloletnich doświadczeń autora z pytaniem „dlaczego”. To również dowód na to, że – przy odrobinie wysiłku – każdy z nas może zdobyć taką umiejętność. I nie ważne, czy chcemy zainspirować do działania innych, czy siebie, „dlaczego” po prostu działa! Po książkę sięgnąć mogą zarówno osoby, które zarządzają przedsiębiorstwami i / lub ludźmi, bądź też chcą zwiększyć motywację własną. Autor, w sześciu częściach książki tłumaczy, dlaczego „dlaczego” działa, w jaki sposób i jakimi sposobami, również możemy na tym skorzystać. Pokazuje m.in. różnice, pomiędzy inspirowaniem a manipulowaniem, obnażając słabość konkurowania ceną czy krótkoterminowe zalety rabatów, zwracając uwagę, że wszystkie manipulacje mogą co prawda prowadzić do zawarcia transakcji, ale nie zapewnią lojalności klienta. Tym samym zachęca nas do motywowania poprzez inspirację, a nie manipulację, opisując złoty krąg, który pozwala dostrzec elementy uporządkowania i przewidywalności w ludzkim zachowaniu, czyli pomaga zrozumieć, dlaczego robimy to, co robimy. Sinek dowodzi również, że „dlaczego” znacznie ułatwia podejmowanie decyzji, bowiem wyrażone słowami „dlaczego” tworzy emocjonalny kontekst podejmowanych decyzji. Pisze też o cechach wielkich przywódców i o tym, jak istotny jest umiejętność wynajdywania ludzi wierzących w to, co oni. Pokazuje również, że gdy motywacja wynika z „dlaczego”, to sukces przychodzi niemal samoistnie. Przestrzega również przed tym, by nasze „dlaczego” nie straciło klarowności, by nie zapomnieć, „dlaczego” dana firma istnieje. Lektura książki „Zaczynaj od dlaczego” to swego rodzaju rewolucja – nie tylko w podejściu do motywowania, ale zarządzania w szerszym tego słowa rozumieniu. Szereg przykładów, wskazówek dostarczanych przez autora pomaga lepiej zrozumieć zastaną rzeczywistość i to, dlaczego jednym się udaje, innym zaś nie. Po skończeniu tego osobliwego poradnika, jeśli tylko będziemy chcieli się zmienić, przemyśleć „dlaczego” coś robimy, ten sukces może stać się również i naszym udziałem!

więcej recenzji

Szczegóły książki

Tytuł oryginału:: Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (przepakowanie 2)
Tłumaczenie:: Zbigniew Waśko
ISBN Książki drukowanej:: 978-83-283-8576-4, 9788328385764
Data wydania książki drukowanej:: 2013-05-24
ISBN Ebooka:: 978-83-283-8577-1, 9788328385771
Data wydania ebooka:: 2018-03-08 Data wydania ebooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@onepress.pl.
ISBN Audiobooka:: 978-83-283-4456-3, 9788328344563
Data wydania audiobooka:: 2018-04-10 Data wydania audiobooka często jest dniem wprowadzenia tytułu do sprzedaży i może nie być równoznaczna z datą wydania książki papierowej. Dodatkowe informacje możesz znaleźć w darmowym fragmencie. Jeśli masz wątpliwości skontaktuj się z nami sklep@onepress.pl.
Format:: 140x208
Numer z katalogu:: 152235
Rozmiar pliku Pdf:: 1.7MB
Rozmiar pliku ePub:: 3.3MB
Rozmiar pliku Mobi:: 7.4MB
Rozmiar pliku mp3:: 443.4MB
Pobierz przykładowy rozdział PDF

Erraty / Zgłoś erratę
Kategorie:
Kompetencje osobiste
Zarządzanie
Zasoby ludzkie (HR)
Przywództwo

Spis treści książki

Zaczynaj od DLACZEGO
Przedmowa Potęga DLACZEGO
Wstęp Dlaczego należy zaczynać od DLACZEGO?
- 1.
- 2.
- 3.
Część I Świat, który nie zaczyna od DLACZEGO
- Rozdział 1. Przypuszczam, więc wiem
- Rozdział 2. Kije i marchewki
  - Inspiracja a manipulacja
  - Cena
  - Promocje
  - Strach
  - Ambicje
  - Presja otoczenia
  - Nowinka (nazywana innowacją)
  - Cena zarobionych pieniędzy
  - Manipulacje prowadzą do transakcji, ale nie do lojalności
  - Skuteczne nie znaczy dobre
Część II Z innej perspektywy
- Rozdział 3. Złoty krąg
  - Nie jedyny, po prostu jeden sposób
- Rozdział 4. To nie wydumana teoria, to czysta biologia
  - Wewnętrzny głos nie pochodzi z brzucha
  - Ważne jest to, czego nie widać
- Rozdział 5. Klarowność, dyscyplina i spójność
  - Klarowne DLACZEGO
  - Zdyscyplinowane JAK
  - Spójne CO
  - Właściwa kolejność
  - Jeśli nie wiesz DLACZEGO, nie możesz wiedzieć JAK
  - Manipulacja i inspiracja są podobne, ale to nie to samo
  - Biznes jest jak randka
  - Stopnie pewności
Część III Liderzy potrzebują poparcia
- Rozdział 6. Zdobywanie zaufania
  - Od człowieka pierwotnego odróżnia Cię jedynie samochód, jakim jeździsz
  - Wyszukiwanie ludzi wierzących w to samo co my
  - Daj im katedrę
  - Gdy motywacja wynika z DLACZEGO, sukces sam przychodzi
  - Innowacje rodzą się na obrzeżach
  - Definicja ufności
  - Prawdziwa ufność bierze się z tego, czego nie widać
  - Wpływ otoczenia
- Rozdział 7. Jak dochodzi do przełomu
  - Nierespektowanie prawa dyfuzji drogo kosztuje
  - Daj ludziom coś, w co będą wierzyć
Część IV Jak poruszyć tych, którzy wierzą
- Rozdział 8. Zaczynaj od DLACZEGO, ale wiedząc JAK
  - Energia pobudza, charyzma inspiruje
  - Wybrana ścieżka
  - Wzmocnij źródło inspiracji
  - Ja mam marzenie (a on ma plan)
  - Ci, którzy wiedzą DLACZEGO, potrzebują tych, którzy wiedzą JAK
  - Kierować czy przewodzić
  - Zbuduj megafon, który zadziała
  - Mów tylko to, w co wierzysz
  - Powtarzalność sukcesu
  - Wszystkie ruchy mają podłoże osobiste
- Rozdział 9. Wiadomo DLACZEGO. Wiadomo JAK. Więc CO?
  - Mów klarownie, a będziesz rozumiany
- Rozdział 10. Komunikacja to bardziej słuchanie niż mówienie
  - Test selerowy
  - Im więcej selerów użyjesz, tym więcej zaufania zdobędziesz
  - Wbrew selerowi
Część V Największym wyzwaniem jest sukces
- Rozdział 11. Gdy DLACZEGO przestaje być klarowne
  - Kolos na glinianych nogach
  - Odnieść sukces czy mieć poczucie sukcesu
  - Osiągnięcie a spełnienie
- Rozdział 12. Wewnętrzny dysonans
  - Największym wyzwaniem jest sukces
  - Zmierzone oznacza wykonane
  - Dobry następca pielęgnuje istniejące DLACZEGO
  - Gdy DLACZEGO zanika, pozostaje wyłącznie CO
Część VI Poznaj swoje DLACZEGO
- Rozdział 13. Narodziny DLACZEGO
  - DLACZEGO rodzi się z patrzenia w przeszłość
  - Moja klęska
  - Inspirować ludzi do robienia rzeczy, które ich inspirują
- Rozdział 14. Nowa konkurencja
  - Jeśli pójdziesz za swoim DLACZEGO, inni pójdą za Tobą
Posłowie
- Przyłącz się do naszego ruchu, podziel się swoją wizją świata
Podziękowania
Przypisy
- Rozdział 1. Przypuszczam, więc wiem
- Rozdział 2. Kije i marchewki
- Rozdział 3. Złoty krąg
- Rozdział 4. To nie wydumana teoria, to czysta biologia
- Rozdział 5. Klarowność, dyscyplina i spójność
- Rozdział 6. Zdobywanie zaufania
- Rozdział 7. Jak dochodzi do przełomu
- Rozdział 8. Zaczynaj od DLACZEGO, ale wiedząc JAK
- Rozdział 10. Komunikacja to bardziej słuchanie niż mówienie
- Rozdział 11. Gdy DLACZEGO przestaje być klarowne
- Rozdział 12. Wewnętrzny dysonans
- Rozdział 13. Narodziny DLACZEGO
- Rozdział 14. Nowa konkurencja

pokaż cały spis treści

Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania

Książka (31,85 zł najniższa cena z 30 dni)

Ebook (31,85 zł najniższa cena z 30 dni)

Audiobook w mp3 (19,95 zł najniższa cena z 30 dni)

Najczęściej kupowane razem

Najczęściej kupowane razem

Najczęściej kupowane razem

Opis książki: Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania

Zrób to inaczej niż inni

Książka ta jest przeznaczona dla tych, którzy chcą inspirować innych i tych, którzy szukają kogoś, kto by ich zainspirował.

Wybrane bestsellery

O autorze książki

Simon Sinek - pozostałe książki

Ebooka przeczytasz na:

Audiobooka posłuchasz:

Kurs Video zobaczysz:

Oceny i opinie poprzednich wydań

Recenzje książki: Zaczynaj od DLACZEGO. Jak wielcy liderzy inspirują innych do działania (4) Poniższe recenzje mogły powstać po przekazaniu recenzentowi darmowego egzemplarza poszczególnych utworów bądź innej zachęty do jej napisania np. zapłaty.

Szczegóły książki

Spis treści książki

Onepress - inne książki

Poinformuj mnie

Twoje uwagi do kursu

Poinformuj mnie

Wybierz metodę płatności

Przenieś na półkę

Dodano produkt na półkę

Usunięto produkt z półki

Przeniesiono produkt do archiwum

Przeniesiono produkt do biblioteki