SPIS TREŚCI
Wstęp
1. Pokazywanie wyjątkowych emocji
2. Publiczna deklaracja
3. Działanie na wyobraźnię
4. Pokazywanie pewności siebie
5. Odliczanie
6. Liczby
7. Udostępnienie odbytego live na story
8. Poinformowanie ,,mam klientów"
9. Wyróżnienie, docenienie i zainteresowanie swoich klientów
10. Budowanie napięcia
11. Społeczny dowód słuszności
12. Podtrzymywanie napięcia i budowanie zainteresowania
13. Nazwa usługi/produktu/szkolenia
14. Wdzięczność okazywana swoim klientom
15. Oznaczanie swoich klientek
16. Zdjęcie i podpis
17. Chwalenie się rozwojem
18. Podbicie relacji przez kursantkę
19. Wyrażanie uczuć i emocji
20. Case study - relacja nagrana przez klientkę
21. "Byłam recenzentką" vs zainteresowanie innych
22. Podkreślenie, że to już kolejna taka opinia i nakierowanie na produkt
23. Pozytywny feedback
24. Zrzut rozmowy z kursantką
25. Zasada niedostępności/wyczekiwanie
26. Zapowiedź nowego szkolenia
27. Pokazuj zainteresowanie swoimi usługami
28. Budowanie kontaktu i wzbudzanie zainteresowania
29. Umiejscowienie naklejek angażujących
30. Udostępnianie rolek na story
31. Hierarchia typograficzna
32. Dodatkowa informacji
33. Dedykowany reel
34. Kluczowa informacja
35. Zbudowanie poczucia straty
36. Link do formularza
37. Robienie ankiet
38. Udostępnienie reels - zasady
39. Nie samą pracą człowiek żyje
40. Oznaczanie miejsc w lokalizacji
41. Oznaczanie miejsc poprzez wzmiankę
42. Lokowanie produktu
43. Pokazywanie jak gościsz klientki
44. Pokazywanie zawartości paczek od kuriera
45. Pokazywanie swoich pasji
46. Przypomnienie
47. Czas wolny
48. Podbicie posta z rekomendacją
49. Informacja o darmowej dawce wiedzy
50. Sprzedaż kalendarza
51. Przyznanie się do błędu
52. Ilość robi wrażenie
53. Pozytywny zwrot akcji
54. Podsumuj swoje storki
55. Motywatorki
56. Czas z bliskimi
57. Pozytywny przekaz
58. Stawianie granic
59. Budowanie relacji
60. Docenianie klientek
61. Autentyczność
62. Podtrzymywanie kontaktu i relacji
63. Pisanie kolejnych książek
64. Wyjątkowe propozycje współpracy
65. Zaproszenie do udziału w ankiecie
66. Powtarzalność
67. Emocje
68. Wsparcie klientów
69. Uświadamianie
70. Budowanie napięcia
Jakie rady mam na koniec?
Podsumowanie
WSTĘP
ANALIZA - to ona będzie pomocna, więc ten tryb warto włączyć już teraz.
ILOŚĆ PUBLIKACJI = ILOŚĆ SZANS
Powtarzam to od jakiegoś czasu. Tyle razy, ile opublikujesz coś w SM, tyle razy dajesz sobie szanse na zwiększenie przychodów.
Tyle ile razy ktoś zobaczy Twoją relacje, tyle razy dasz sobie szanse, aby zainteresował się tym co robisz.
NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANE BŁĘDY
STARE STORKI W WYRÓŻNIONYCH RELACJACH
ZBYT DUŻO TREŚCI NA 1 RELACJI
NADMIAR INFORMACJI O PRODUKCIE, KTÓRY SPRZEDAJESZ, NP. ZBYT DUŻO TERMINÓW
UŻYWANIE ZBYT DUŻEJ CZCIONKI
OZNACZENIA UKŁADANE NA SKOS, BYLE JAK
CO JEST MEGA WAŻNE PRZY PUBLIKOWANIU STORY?!
BACKSTAGE
STORYTELLING
OPINIE
EMOCJE
WYNIKI
CO SPRAWDZA SIĘ IDEALNIE W WYRÓŻNIONYCH RELACJACH
Opinie
Wyniki
Backstage
Teraz czas, abyś zobaczyła 70 przykładów, na których pokazuję Ci, jak można sprzedawać z łatwością. Dołączyłam dokładne opisy do już opublikowanych relacji i wytłumaczyłam Ci w tym e-Booku jakie relacje wpływają na budowanie Twojego portfela.Są to IS, które publikowałam i przynosiły mi piękne efekty sprzedażowe.
Każda relacja powinna mieć jakieś głębsze dno. Jeżeli coś publikujesz, powinnaś wiedzieć po co to robisz i jakie odczucia będzie mieć Twój obserwator. Być może wyda Ci się, że te relacje nie do końca są sprzedażowe i pięknie. O to chodziło! Chciałabym, abyś zrozumiała, że story sprzedażowe nie musi tak wyglądać na pierwszy rzut oka i można wstawić treści, które na takie nie wyglądają, a właśnie taki skutek przynoszą.
Od teraz spojrzysz na sprzedaż inaczej! Sprzedaż można "przemycać".
Zobacz, jak ja to robię! ?
Przykład nr 1-5
POKAZYWANIE WYJĄTKOWYCH EMOCJI
Jeśli cieszysz się ze swojej pracy, okaż to.
W myśl zasady "kiedy Ty będziesz się jarać tym co robisz, inni też będą chcieli się tym jarać i będą brali w tym udział".
Takie myśli chodzą za mną od lat i widzę ich ogromną moc. Wiele razy usłyszałam: "Marcela, wybrałam Cię na swoją mentorkę bo widziałam, że Ty tak bardzo przykładasz się do tworzenia szkoleń." Gdyby nie IS, nie byłoby tej skali. Ja tam pokazuję najwięcej, jeśli chodzi o backstage tworzenia.
Jeżeli zdarzy mi się wybuchnąć radością, bo coś wyszło lepiej niż chciałam, od razu idę opowiedzieć o tym całemu światu. Pokazuję się zawsze w 1 "stadium" tego szczęścia, aby moje wyjątkowe emocje, przeszły na potencjalne klientki. Nie od dziś wiadomo, że kupujemy emocjami, a jeśli możemy je dostarczyć w naturalny sposób, to nie ma nic lepszego. Najważniejsza jest autentyczność działań.
PUBLICZNA DEKLARACJA
Mało kto jest na tyle odważny, żeby pisać wprost takie rzeczy, ale ja naprawdę wiem, że nikt w branży beauty nie ma tak obszernego programu modułów szkoleniowych dla Instruktorów. Stworzyłam go w 100% sama, więc dlaczego mam to ukrywać? Jeżeli posiadasz coś czego nie ma ktoś inny - koniecznie o tym mów.
DZIAŁANIE NA WYOBRAŹNIĘ
Aby klienci mieli świadomość o jakim produkcie jest mowa, warto umieścić zdjęcie/grafikę, która zadziała na wyobraźnię i skojarzenia. Tu ten zabieg został zastosowany.
POKAZYWANIE PEWNOŚCI SIEBIE
Wiele moich kursantek boi się okazywać swoją pewność siebie, ale ta pewność = pozyskiwanie klientek. Jeśli pokazujemy, że czujemy się w czymś pewne, ludzie mają do nas większe zaufanie, chcą oddać się w nasze ręce.
ODLICZANIE
Może nie dosłownie, ale już słowami "pierwsze osoby dołączą do edukacji..." pokazałam, żeby być czujnym. Im bliżej premiery, tym częściej o tym przypominałam. Wyczekiwanie i budowanie napięcia jest elementem, który odpowiada za Twoją sprzedaż.
