Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II. eBook

Do koszyka

Do przechowalni

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II. eBook

Autorzy:Andrzej Niemczyk, Grzegorz Olak
Data wydania:2011/05
Cena książki:37.00 zł
W wersji:  PDF  ePub  Mobi
» Kup wydanie papierowe » Znak wodny » Pomoc

Szczegóły

Oznakowanie:
Znak wodny
ISBN:
9788324634866 / 978-83-246-3486-6
Numer z katalogu:
6269
  • Zobacz najnowsze wydanie tej książki
    • Stron:
    392 (w wersji papierowej)
    Podziel się:
    wykop.pl
    facebook
    blip.pl
    twitter
    google buzz
    rozwiń
    zwiń

    Dodatkowe informacje

    okładka wersji papierowej
    Wydanie
    papierowe
    Cena książki: 47.00zł Do koszyka
    książka
    zajrzyj do książki

    Jak być szefem, pozostając człowiekiem

    • Miękkie zarządzanie, przejrzyste reguły
    • Typologia stylów zarządzania zespołami handlowymi
    • Dział, który się opłaca; narzędzia, które działają
    • Błędy menedżerów oraz ich podwładnych
    • Utrzymywanie stałego poziomu sprzedaży w zmiennych czasach
    • Kierowanie zespołem sprzedawców dóbr szybkozbywalnych

    Skuteczność dobrego szefa sprzedaży

    Pierwsze wydanie tej książki stworzone zostało z myślą o handlowcach, którzy pracują w warunkach silnej konkurencji rynkowej. Dzięki trafnym spostrzeżeniom i wnikliwym analizom oraz licznym przykładom niejeden menedżer wyszedł obronną ręką z wielu trudnych sytuacji.

    Minęło trochę czasu. Co się zmieniło? Książka stała się obowiązkową pozycją w biblioteczkach szefów działów handlowych oraz zyskała sobie pozytywne opinie i referencje. To dobra wiadomość. Niestety, jak zwykle jest też i zła -- świat ogarnęło spowolnienie gospodarcze, które dotarło także do Polski. Praca sprzedawców stała się jeszcze trudniejsza, a ich przełożeni zmuszeni są do radzenia sobie z kierowaniem zespołem w tych wyjątkowych okolicznościach.

    Czas zatem na aktualizację. Przestań z przerażeniem szukać kryzysu i wreszcie staw mu czoła. Uzbrój się w kompendium traktujące o prawdziwych warunkach pracy polskiego przedstawiciela i dyrektora handlowego -- o manipulacjach, ciągłym zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach. Przeczytaj książkę o narastającym stresie, spadku wiary we własne możliwości, blokującej działanie recesji -- i o tym, jak sobie radzić.

    • Dobór właściwych ludzi, nieustanny rozwój, stałe motywowanie, prawidłowe kierowanie.
    • Kooperatywny styl zarządzania.
    • Sprawne prowadzenie działu w okresie zmian i trudności na rynku.
    • Przewodzenie zespołom z branży FMCG.
    • Najczęściej popełniane błędy -- wpadki handlowców i szefów sprzedaży.
    • Wiedza psychologiczna i zarządzanie podczas recesji, wejścia do nowej firmy, spadków wyników sprzedaży, wstrząsów w zespole handlowców.
    • Warunki pracy przedstawicieli i dyrektorów sprzedaży w Polsce.



    Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

    <strong><a href="/ksiazki/trenaj_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. ">Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=trenaj_ebook" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/trenaj_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. ">Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=trenaj_ebook" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/twmobi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera ">Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera </a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=twmobi" class="add-to-cart"><b>69.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zymabi.htm" style="color:#3F65AA;" title="Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów">Żydowska mądrość w biznesie. Jak odnieść prawdziwy sukces dzięki lekcjom z Tory i innych starożytnych tekstów</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zymabi" class="add-to-cart"><b>34.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/markaw.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki">Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=markaw" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zawywp.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego">Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zawywp" class="add-to-cart"><b>17.45</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/erafac.htm" style="color:#3F65AA;" title="Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II">Era Facebooka. Wykorzystaj sieci społecznościowe do promocji, sprzedaży i komunikacji z Twoimi klientami. Wydanie II</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=erafac" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/socjot.htm" style="color:#3F65AA;" title="Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami">Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=socjot" class="add-to-cart"><b>59.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/mapmyb.htm" style="color:#3F65AA;" title="Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu">Mapy myśli w biznesie. Jak twórczo i efektywnie osiągać cele za pomocą mind mappingu</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=mapmyb" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a>
    6
    		(12)
    5
    		(5)
    4
    		(0)
    3
    		(0)
    2
    		(0)
    1
    		(0)

    Liczba ocen: 17

    Średnia ocena
    czytelników
    55

    Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II:

    Ocena : 6 Ocena książki 2010-10-01

    Anna, handlowiec

    Książka traktuje o podstawach w zarządzaniu zasobami ludzkimi w grupie zespołu handlowego. Wskazuje jak radzić sobie ze zmiennymi problemami wynikającymi z "dojrzewania" grupy, zapaści rynkowej czy przeładowaniem obowiązkami. Nazywa po imieniu obszary, które wiele z nas odczuwa intuicyjnie i obnaża zwykłe ludzkie zachowania w sytuacjach kryzysowych, na które zawsze warto się przygotować. Polecam !!!!

    Ocena : 6 Ocena książki 2010-04-19

    EB

    Książka powinna być podstawowym "elementarzem" dla handlowców. Napisana bardzo przystępnym i zrozumiałym językiem. Odzwierciedla rzeczywistość. Polecam gorąco.

    Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców:

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-06-27

    Monika

    Znakomite! Polecam! Prawdziwe!

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-04-03

    Rafal

    Znakomite. Nareszcie o zarządzaniu handlowcami napisał ktoś, kto sam zarządzał handlowcami na polskim rynku. Do tej pory albo czytałem podręczniki profesorów bez żadnej praktyki w handlowaniu, albo amerykańskie, średnio przystające do Polski. A poza tym fajnie się to czyta - lekki styl. Mogłoby być jeszcze więcej przykładów konkretnych rozwiązań i pomysłów z polskich firm. Ale i tak jest więcej niż w innych książkach.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-08-17

    Agnieszka Górska

    Super napisana, dociera do odbiorcy, SZCZERZE POLECAM :)

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-09

    Ewa

    Pozycja, której nie powinno zabraknąć w biblioteczce każdego kto zarządza sprzedażą jak i handlowców w ogóle. Cenna bo napisana przez rodzimego autora a więc w pełni przystająca do polskich realiów. Dość amerykańskich poradników, które potem trzeba jakoś dopasowywać do rzeczywistości. Napisana ciekawym, błyskotliwym stylem. Polecam.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-06-27

    Andrzej

    Największym walorem tej książki są liczne przykłady.

    Ocena : 6 Ocena książki 2007-01-15

    bez podpisu

    Najważniejsze w tej książce są przykłady!

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-03-31

    Iwona Piga

    Książka ta jest doskonałym obrazem dzisiejszych bardzo licznie uprawianych zawodów jakimi są przedstawiciel handlowy i jego szef. Napisana ciepłym, zwykłym językiem mówi całą i tylko prawdę o tym co oprócz wykonania planu sprzedaży jest najważniejsze - być "KIMŚ" dla swoich ludzi. Książka nie odbiega od rzeczywistości, można znaleźć w niej wiele ze swoich przemyśleń , lecz ułożonych w całość i nazwanych przez autora. Nie można jej przeczytać "jednym tchem", warto się nią podelektować.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-18

    Helena Bąk

    Kariera nawet bardzo dobrego handlowca może zakończyć się czymś popularnie zwanym "wypaleniem się". Książka ta pozwala zatrzymać ten, jakże niebezbieczny, proces!

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-10

    Olek Śledź

    Bardzo dobrze napisana, wiele cennych rad jak postępować z podwładnymi widząc dalej w nich ludzi, widać duże doświadczenie nie tylko teoretyczne ale i praktyczne.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-19

    Aldona Białynicka-Birula

    Absolutnie rewelacyjna książka!!! Gorące gratulacje dla autora. Zamierzałam przeczytać tylko kawałek, ale nie dało się, musiałam "połknąć" całość. Wreszcie ktoś nas - przedstawicieli zrozumiał. Jest tu wszystko o czym chciałam przeczytać, napisane z polotem, klasą, po prostu rewelacyjne czytadło. Są wszystkie mamrotane przeze mnie komentarze podczas wysłuchiwania bezsensownych zarządzeń niektórych moich szefów. Szanuję swoją firmę i chcę dla niej jak najlepiej, co chyba jest oczywiste - jest moją żywicielką, dlatego na wszelki wypadek gdyby mieli mi zmienić szefa postuluję - lektura książki jest obowiązkowa! Dla wszystkich, którzy chcą zostać szefem a nie przestać być człowiekiem!

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-05-09

    Justyna

    Znakomita książka obrazująca istotę zarządzania, ukazująca zarówno powszechne problemy jak i możliwości ich rozwiązania. Napisana lekkim, przystępnym językiem jest doskonałym materiałem nie tylko dla młodych, niedoświadczonych handlowców, ale i dla obeznanych już w tej dziedzinie szefów sprzedaży. Styl i sposób w jakim została napisana całkowicie przekonał mnie do przeczytania tejże lektury i z całą pewnością mogę również zachęcić innych do głębszego zapoznania się z nią.

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-06-06

    kp

    Doskonałe kompendium wiedzy dla początkujących i doświadczonych kierowników sprzedaży osadzone w polskich realiach. Prosty język, dużo przykładów z własnych doświadczeń autora. Polecam!!!

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-05-05

    Piotr Skórski

    Doskonała książka napisana przez praktyka, który dotykał problemu zarządzania przez wiele lat swojej kariery zawodowej. Porusza najważniejsze aspekty zarządzania zespołem handlowców w oparciu o przykłady z "życia" szefa sprzedaży. Książka uniwersalna napisana przyjaznym językiem, którą polecam wszystkim, którzy zajmują się sprzedażą.

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-07-14

    Jarek Zacharski

    Ocena : 5 Ocena książki 2008-10-30

    bez podpisu

    « Ukryj opinie Pokaż więcej opinii »
    dedykowana
    płatności onepress.pl