Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Do koszyka

Do przechowalni

Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców

Autor:Andrzej Niemczyk
Data wydania:2006/03
Stron:216
Cena książki:47.00 zł
» Dostawa 0,00zł
» Wysyłamy w 24h

Szczegóły

ISBN:
8324604200 / 83-246-0420-0
Format:
A5
Oprawa:
twarda
Numer z katalogu:
3140
  • Zobacz najnowsze wydanie tej książki
    • Podziel się:
    wykop.pl
    facebook
    blip.pl
    twitter
    google buzz
    rozwiń
    zwiń

    Dodatkowe informacje

    Polskie realia, polskie przykłady, nowe metody

    • Zadania szefa sprzedaży i handlowca: od coachingu -- po powstrzymywanie spadku sprzedaży
    • Błędy, jakie najczęściej popełniają szefowie sprzedaży i handlowcy
    • Warunki pracy handlowców i dyrektorów sprzedaży w Polsce

    Jeśli jesteś handlowcem lub szefem sprzedaży, to walczysz na linii frontu: przełożeni uważnie Cię obserwują, a współpracownicy nieustannie podnoszą poprzeczkę rywalizacji. Twoim zadaniem jest dopilnowanie wszystkiego: musisz realizować plany sprzedaży, radzić sobie z klientami i kolegami, a czasami także zarządzać zespołem. Nie możesz dać się zaskoczyć: sytuacja zmienia się szybko, a wygrywa ten, kto potrafi przetrwać.

    Nie zawsze jednak wiadomo, jakie rozwiązania są w danej sytuacji najlepsze. Nie kupuj akademickiego podręcznika, by je poznać -- zanim go przeczytasz, może być za późno. Tym, czego potrzebujesz, jest mapa linii frontu, która szybko naprowadzi Cię na trop. Dzięki niej uświadomisz sobie, w jakim znajdujesz się położeniu i jakie masz możliwości. Innymi słowy, potrzebujesz tej książki. Autor pisze w niej wprost o prawdziwych warunkach pracy polskiego handlowca i dyrektora sprzedaży -- o manipulacjach, ciągłym zagrożeniu utratą pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach -- i o tym, jak sobie z tym radzić. Książka zawiera wiele przydatnych spostrzeżeń i na prawdziwych przykładach omawia metody i techniki pracy handlowca. Przeczytaj ją i dowiedz się:

    • co motywuje polskich handlowców,
    • jak budować zespoły handlowców -- dobierać ludzi, wdrażać zasady współpracy, tworzyć więzi,
    • jak rozwijać ich kompetencje,
    • jak postępować z przedstawicielami handlowymi,
    • jakie błędy popełniają najczęściej szefowie sprzedaży,
    • jak zatrzymać w firmie najlepszych handlowców,
    • jak radzić sobie z problemami, takimi jak wejście do nowej firmy, pogorszenie wyników sprzedaży, wstrząsy w zespole handlowców.



    Do koszyka





    Najczęściej kupowane razem:

    Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców plus Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu plus Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą
    Cena zestawu: 102.00 zł 120.00 zł
    Oszczędzasz: 18.00 zł (15%)
    Do koszyka
    check Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców
    check Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu
    check Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą

    Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

    <strong><a href="/ksiazki/feedba.htm" style="color:#3F65AA;" title="Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press">Feedback czyli informacja zwrotna. Osobisty mentor - Harvard Business School Press</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=feedba" class="add-to-cart"><b>29.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/prowar.htm" style="color:#3F65AA;" title="Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu">Prowadzenie warsztatów szkoleniowych. Podręcznik trenera biznesu</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=prowar" class="add-to-cart"><b>49.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zasams.htm" style="color:#3F65AA;" title="Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą">Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zasams" class="add-to-cart"><b>24.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/gielwk.htm" style="color:#3F65AA;" title="Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie kieszonkowe">Giełda. Podstawy inwestowania. Wydanie kieszonkowe</a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=gielwk" class="add-to-cart"><b>19.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/markaw.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki">Zakamarki marki. Rzeczy o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki</a></strong><br/> <img src="/img/45.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=markaw" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/grywal.htm" style="color:#3F65AA;" title="GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych">GRYWALIZACJA. Jak zastosować mechanizmy gier w działaniach marketingowych</a></strong><br/> <img src="/img/4.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=grywal" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/marnar.htm" style="color:#3F65AA;" title="Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają">Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=marnar" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/zrobpm.htm" style="color:#3F65AA;" title="Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych">Zrozumieć BPMN. Modelowanie procesów biznesowych</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=zrobpm" class="add-to-cart"><b>39.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/powcie.htm" style="color:#3F65AA;" title="Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu">Realizacja genialnych pomysłów. Jak sprawić, by nie skończyło się na gadaniu</a></strong><br/> <img src="/img/6.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=powcie" class="add-to-cart"><b>37.00</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/hiprez.htm" style="color:#3F65AA;" title="Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej">Hipnotyczna prezentacja w sprzedaży bezpośredniej</a></strong><br/> <img src="/img/5.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=hiprez" class="add-to-cart"><b>39.90</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/exwobl_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Excel w obliczeniach naukowych i technicznych. eBook. ">Excel w obliczeniach naukowych i technicznych. eBook. </a></strong><br/> <a href="/zakupy/add.cgi?id=exwobl_ebook" class="add-to-cart"><b>31.99</b> zł</a> <strong><a href="/ksiazki/sklew2_ebook.htm" style="color:#3F65AA;" title="Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy. Wydanie II. eBook. ">Jak założyć skuteczny i dochodowy sklep internetowy. Wydanie II. eBook. </a></strong><br/> <img src="/img/35.gif" class="stars" /> <a href="/zakupy/add.cgi?id=sklew2_ebook" class="add-to-cart"><b>31.99</b> zł</a>
    6
    		(10)
    5
    		(5)
    4
    		(0)
    3
    		(0)
    2
    		(0)
    1
    		(0)

    Liczba ocen: 15

    Średnia ocena
    czytelników
    55

    Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców:

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-04-03

    Rafal

    Znakomite. Nareszcie o zarządzaniu handlowcami napisał ktoś, kto sam zarządzał handlowcami na polskim rynku. Do tej pory albo czytałem podręczniki profesorów bez żadnej praktyki w handlowaniu, albo amerykańskie, średnio przystające do Polski. A poza tym fajnie się to czyta - lekki styl. Mogłoby być jeszcze więcej przykładów konkretnych rozwiązań i pomysłów z polskich firm. Ale i tak jest więcej niż w innych książkach.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-06-27

    Monika

    Znakomite! Polecam! Prawdziwe!

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-08-17

    Agnieszka Górska

    Super napisana, dociera do odbiorcy, SZCZERZE POLECAM :)

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-09

    Ewa

    Pozycja, której nie powinno zabraknąć w biblioteczce każdego kto zarządza sprzedażą jak i handlowców w ogóle. Cenna bo napisana przez rodzimego autora a więc w pełni przystająca do polskich realiów. Dość amerykańskich poradników, które potem trzeba jakoś dopasowywać do rzeczywistości. Napisana ciekawym, błyskotliwym stylem. Polecam.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-06-27

    Andrzej

    Największym walorem tej książki są liczne przykłady.

    Ocena : 6 Ocena książki 2007-01-15

    bez podpisu

    Najważniejsze w tej książce są przykłady!

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-03-31

    Iwona Piga

    Książka ta jest doskonałym obrazem dzisiejszych bardzo licznie uprawianych zawodów jakimi są przedstawiciel handlowy i jego szef. Napisana ciepłym, zwykłym językiem mówi całą i tylko prawdę o tym co oprócz wykonania planu sprzedaży jest najważniejsze - być "KIMŚ" dla swoich ludzi. Książka nie odbiega od rzeczywistości, można znaleźć w niej wiele ze swoich przemyśleń , lecz ułożonych w całość i nazwanych przez autora. Nie można jej przeczytać "jednym tchem", warto się nią podelektować.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-18

    Helena Bąk

    Kariera nawet bardzo dobrego handlowca może zakończyć się czymś popularnie zwanym "wypaleniem się". Książka ta pozwala zatrzymać ten, jakże niebezbieczny, proces!

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-10

    Olek Śledź

    Bardzo dobrze napisana, wiele cennych rad jak postępować z podwładnymi widząc dalej w nich ludzi, widać duże doświadczenie nie tylko teoretyczne ale i praktyczne.

    Ocena : 6 Ocena książki 2006-05-19

    Aldona Białynicka-Birula

    Absolutnie rewelacyjna książka!!! Gorące gratulacje dla autora. Zamierzałam przeczytać tylko kawałek, ale nie dało się, musiałam "połknąć" całość. Wreszcie ktoś nas - przedstawicieli zrozumiał. Jest tu wszystko o czym chciałam przeczytać, napisane z polotem, klasą, po prostu rewelacyjne czytadło. Są wszystkie mamrotane przeze mnie komentarze podczas wysłuchiwania bezsensownych zarządzeń niektórych moich szefów. Szanuję swoją firmę i chcę dla niej jak najlepiej, co chyba jest oczywiste - jest moją żywicielką, dlatego na wszelki wypadek gdyby mieli mi zmienić szefa postuluję - lektura książki jest obowiązkowa! Dla wszystkich, którzy chcą zostać szefem a nie przestać być człowiekiem!

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-05-09

    Justyna

    Znakomita książka obrazująca istotę zarządzania, ukazująca zarówno powszechne problemy jak i możliwości ich rozwiązania. Napisana lekkim, przystępnym językiem jest doskonałym materiałem nie tylko dla młodych, niedoświadczonych handlowców, ale i dla obeznanych już w tej dziedzinie szefów sprzedaży. Styl i sposób w jakim została napisana całkowicie przekonał mnie do przeczytania tejże lektury i z całą pewnością mogę również zachęcić innych do głębszego zapoznania się z nią.

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-06-06

    kp

    Doskonałe kompendium wiedzy dla początkujących i doświadczonych kierowników sprzedaży osadzone w polskich realiach. Prosty język, dużo przykładów z własnych doświadczeń autora. Polecam!!!

    Ocena : 5 Ocena książki 2006-05-05

    Piotr Skórski

    Doskonała książka napisana przez praktyka, który dotykał problemu zarządzania przez wiele lat swojej kariery zawodowej. Porusza najważniejsze aspekty zarządzania zespołem handlowców w oparciu o przykłady z "życia" szefa sprzedaży. Książka uniwersalna napisana przyjaznym językiem, którą polecam wszystkim, którzy zajmują się sprzedażą.

    dedykowana
    płatności onepress.pl