Przez ostatnie kilka lat techniki sprzedażowe zmieniły się całkowicie, dlatego możesz albo zostać z tyłu albo odkryć, jak przebić się przez tłum konkurencji i przyciągnąć potencjalnych klientów. Dawno minęły czasy, kiedy można było po prostu chwycić w rękę telefon lub wysłać e-mail i odnieść sprzedażowy sukces. Obecnie Twój zespół sprzedaży ma potężne narzędzie, które może pomóc ci w budowaniu trwałych i dochodowych relacji - oczywiście jeśli wiesz jak go używać. Twój rynek docelowy - Twoi klienci - są na Facebooku, Twitterze , You Tube′ie oraz na Twoim firmowym blogu. A Ty możesz skorzystać z tych bezpłatnych narzędzi i wypozycjonować się jako niezastąpiony Ekspert (a przy tym nieźle zarobić). Książka "Inbound Marketing. Daj się poznać w Google, serwisach społecznościowych i na blogu" to kurs wprowadzający w tajniki social media oraz pozycjonowania, który odkrywa niezwykłe strategie i gwarantuje natychmiastową przewagę nad konkurentami. Książka daje odpowiedzi na pytania, odkrywa przed Tobą tajniki i wprowadza w ogromny świat Internetowej reklamy. Jeśli szukasz opłacalnego, a także darmowego sposobu, aby uzyskać przewagę oraz chcesz dowiedzieć się w jaki sposób generować większe zyski, ten podręcznik wiedzy o nowoczesnej sprzedaży jest właśnie dla ciebie. Zachęcam do zakupu, jeśli chcesz poznać proste taktyki przydatne dla dopiero poznających świat social media oraz dla tych, którzy potrzebują nowych inspracji. Pozwól sobie podnieść sprzedaż nawet o 500 procent, ja zaufałam i odniosłam sukces.
; Anita Kociemba
Od jakiegoś czasu zajmuję się promowaniem marek, serwisów internetowych, sklepów poprzez kanały mediów społecznościowych. Gdy zobaczyłam książkę „Inbound Marketing” w księgarni onepress.pl, przekartkowałam kilka jej wirtualnych kartek stwierdziłam, że to może być właśnie to - książka która uporządkuje moją dotychczasową wiedzę na temat szeroko pojętej promocji w Internecie! Obecnie jestem już po lekturze książki i powiem szczerze, że wyciągnęłam z niej o wiele więcej niż samo tylko "uporządkowanie". W „Inbound Marketing” znalazłam wiele praktycznych rad i sprawdzonych sposobów na to, jak promować siebie czy też daną markę poprzez takie kanały jak Facebook czy Twitter. Najważniejszy jest fakt, że przekazywana wiedza pochodzi prosto od praktyków tego rodzaju marketingu, można więc z całą pewnością zawierzyć ich radom. W książce można znaleźć informacje, które już skądś się wie jednak takie przypomnienie oczywistych zdawało by się informacji bardzo się przydaje i przynajmniej w moim przypadku sprawiło, że z dość oczywistych informacji wyciągnęłam nowe pomysły! Polecam książkę "Inbound Marketing. Daj się poznać w Google, serwisach społecznościowych i na blogu" wszystkim, którzy są zafascynowani możliwościami promocji poprzez serwisy społecznościowe, social media, a także tym którzy dopiero zastanawiają się czy warto w ogóle pojawiać w jakichkolwiek serwisach społecznościowych!
; Ewelina Dziubińska
Książka prezentuje zjawisko inbound marketingu, a więc sztuki bycia odnajdywanym
w sieci internetowej, głównie za pomocą serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, YouTube czy Twitter. Zawiera ona praktyczne porady dotyczące budowania treści, zakładania bloga, optymalizacji w Google, gromadzenia fanów czy generowania ruchu na własnej stronie internetowej. Autorzy zwracają uwagę na najczęściej popełniane błędy, prezentują sposoby monitorowania postępów, a w zakończeniach rozdziałów przedstawiają konkretne zadania do wykonania przez czytelnika.
E-mentor; 2010-12
Książka prezentuje zjawisko inbound marketingu, a więc sztuki bycia odnajdywanym w sieci internetowej, głównie za pomocą serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, YouTube czy Twitter. Zawiera ona praktyczne porady dotyczące budowania treści, zakładania bloga, optymalizacji w Google, gromadzenia fanów czy generowania ruchu na własnej stronie internetowej. Autorzy zwracają uwagę na najczęściej popełniane błędy, prezentują sposoby monitorowania postępów, a w zakończeniach rozdziałów przedstawiają konkretne zadania do wykonania przez czytelnika.
E-mentor;
To książka na bardzo aktualny temat wykorzystywania potęgi Internetu także do pozyskiwania nowych klientów i promocji firmy. Już w pierwszym rozdziale autorzy piszą wprost - zmienił się sposób robienia zakupów, ale czy wszystkie firmy w ślad za tym dokonały modyfikacji w swoich strategiach marketingowych Podają proste recepty na wyróżnienie się w masie stron internetowych, piszą, jak korzystać z dodatkowych kanałów komunikacji, np. używając RSS, czyli powiadamiania na bieżąco o zmianach na stronie, a więc także w firmie.
Google jest dzisiaj potęgą, najczęściej używaną wyszukiwarką na świecie. W książce omówiony jest mechanizm płatnych linków czy też takiego pozycjonowania strony, aby w wynikach wyszukiwania pojawiła się wyżej. Wtedy jest większa szansa, że ktoś w nią kliknie.
Autorzy sporo miejsca poświęcają także wykorzystaniu do celów promocyjnych blogów, serwisów wideo, jak touTube, czy fenomenu ostatnich lat - serwisów społecznościowych Większość przypadków, zwłaszcza tych skomplikowanych opisywana jest na bazie konkretnej sprawy, co dla osób dopiero poznających ten sektor biznesu jest na pewno dużym ułatwieniem. Książka na rynku amerykańskim zebrała entuzjastyczne recenzje. W Polsce - mimo że to bardzo ostatnio modny i szeroko dyskutowany temat - również można się z niej sporo nowego dowiedzieć.
RZECZPOSPOLITA; Piotr Mazurkiewicz, 2010-12-16
Nawiązując do niedawnego wpisu o kampanii InColours napiszę dziś o książce, którą warto przeczytać jeśli chce się nauczyć czegoś o funkcjonowaniu social media.
Inbound Marketing, którego autorami są Brian Halligan oraz Dharmesh Shah na początku może wydawać się jedynie kolejnym wydaniem z serii „działaj w social media na swoją korzyść”. Za z pozoru nieznanymi nazwiskami autorów kryją się założyciele firmy HubSpot, która cyklicznie umieszcza w sieci poradniki oraz informacje cenne dla wszystkich zainteresowanych mediami społecznościowymi.
W tej książce podoba mi się kilka rzeczy:
1. Jej struktura - jest dobrze rozłożona, a ponad to każdy rozdział zamykany jest dobrym przykładem działań
2. Wielość przykładów - dobry przykład uczy jak mało co. Tutaj propozycje czy kierunki działań poparte są ich realizacjami w rzeczywistości (np. działania w ramach kampanii Obamy)
3. Zwrócenie uwagi na wagę interakcji marki z klientem. Autorzy zwracają w książce uwagę na to co najistotniejsze - na budowaniu relacji oraz na sposobach przełożenia tych relacji na kontakty biznesowe.
4. Wskazówki dla początkujących na końcu książki.
5. Prostota i jasność opisu - bez zawiłości.
Książkę polecam bardo tym, którzy dopiero zaczynają oraz tym którzy zaczęli i im nie idzie, lub chcą upewnić się, że o niczym nie zapomnieli. Sama czytając znalazłam wskazówki, o których wcześniej nie myślałam:) I wiem, że dla osób zaawansowanych w pracę z sm bagatelne wydaje się czytanie o tym „jak ruszyć z Facebookiem” (i takie fragmenty w książce się pojawiają) - jednak czytanie o tym co wydaje się oczywiste nierzadko bardzo się przydaje i pomaga znaleźć lepsze rozwiązania. A nawet unikać i przeciwdziałać sytuacjom takim jak kwestia KFC Polska na FB opisana przez blog.mediafun.pl
marketingdokobiet.pl; 2010-11-03
Polecany tytuł jest jedną z najlepiej sprzedających się na świecie książek mówiących jak skutecznie wykorzystać nowoczesne metody marketingu internetowego w celu promocji biznesu.
Książka zapowiada, że tradycyjne metody marketingu niedługo przestaną istnieć i już dawno przeminęły czasy, kiedy wydawanie pieniędzy na reklamę w prasie, radiu czy telewizji gwarantowało sukces produktu. Autorzy radzą zaangażować klientów atrakcyjnymi materiałami na stronie internetowej, blogu, portalach społecznościowych czy Twitterze. Sprawić aby użytkownicy aktywnie współtworzyli zawartość naszej strony internetowej i się z nią utożsamiali.
Inbound Marketing jest żywym i ciekawym opisem obecnie stosowanych skutecznych metod promocji. Jej autorzy żyją na co dzień marketingiem internetowym. Książka jest pełna anegdot i opisów rzeczywistych marketingowych sukcesów, takich jak np. kampania prezydencka Baracka Obamy, w której promocja w Internecie miała kluczowe znaczenie. Na ich podstawie czytelnik może odwzorować skuteczne strategie dla swojego biznesu.
Dzięki lekturze Inbound Marketing zyskasz wiedzę jak sprawić aby klienci łatwiej odnaleźli Twój serwis w Google, zbudować i prowadzić blog promujący Twój biznes i wykorzystać ogromny potencjał jakim są nowoczesne media społecznościowe jak np. Facebook.
sfbcc.org.pl; Michał Trochimczyk
Autorzy podejmują tematykę marketingu w sposób kontrowersyjny. Uważają, że tradycyjny marketing prowadzony w telewizji, radiu, czasopismach i na targach branżowych oraz reklamujące e-maile i strony internetowe tracą na znaczeniu. Zamiast niego proponują ”inbound marketing”, to jest marketing polegający na sztuce bycia odnajdywanym w sieci. W tym celu radzą tworzyć treści rozpoznawalne promowane w internecie przez właściwie opracowany blog i wykorzystywanie cech wyszukiwarek, zwłaszcza Google, oczywiście bez łamania reguł pozycjonowania. Podpowiadają, jak odnaleźć się w media-sferze społecznościowej: Facebooku, Twitterze, LinkedIn, a także jak wykorzystać YouTube i wikipedię. Wszystkie te działania mają służyć przyciągnięciu klienta, stopniowo zmieniając go z odwiedzającego, w nabywcę potencjalnego, by w końcu stał się faktycznym. Wskazują, jak podejmować najkorzystniejsze decyzje marketingowe i jak badać ich skuteczność. Książka jest skierowana do tych, którzy chcą odnieść sukces w promocji usług i produktów w sieci, zastępując duże nakłady finansowe na tradycyjny marketing pracą własnych szarych komórek.
NETWORLD; Piotr Kociatkiewicz, 10/2010
Świetna książka! Od dłuższego czasu poszukiwałem pozycji , która spróbuje objąć , uporządkować i określić nowe sposoby na wykorzystanie szeroko pojętych serwisów społecznościowych w celu zwiększenia sprzedaży, rozpoznawalności marki, produktu czy witryny internetowej. W internecie aż roi się od fachowców i znawców tematyki: SEO, optymalizacji witryny czy sposobów na wykorzystanie mediów społecznościowych. Niestety w większości przypadków są to informacje niejednolite często odnoszące się do technicznych aspektów samego procesu optymalizacji.
Książka „Inbound marketing” Halligana i Dharmesh-a (praktyków , którzy odnieśli sukces) jest jedną z pierwszych , która w praktyczny jasny i czytelny sposób obejmuje całość zagadnienia wykorzystania mediów społecznościowych w celach marketingowych. Autorzy przedstawiają sprawdzone sposoby na wykorzystanie mediów społecznościowych takich jak Facebook, Twitter, Digg, YouTube czy nasz polski wykop.pl w celu przyciągania potencjalnych klientów. Książka ciekawa ponieważ od samego początku autorzy prowadzą nas za rękę wyjaśniając ideę „Inbound marketing-u” poprzez kolejne praktyczne i działające sposoby na wykorzystanie konkretnych portali społecznościowych. Dlaczego ten rodzaj marketingu jest taki skuteczny? Ponieważ jak wskazują autorzy „nie jesteśmy nachalni”, nie „ciągniemy za rękaw” lecz dostarczamy treści w taki sposób który jest poszukiwany (!) przez użytkowników internetu. Szokujące … ale zaskakująco skuteczne.
Dużym plusem tej książki jest to że autorzy nie zanudzają nas teorią ,lecz na znanych przykładach (np kampania prezydencka Barak-a Obamy) lub mniej znanych ale spektakularnych sukcesach istniejących firm „.com” wskazują że do osiągnięcia sukcesu w sieci nie potrzeba góry pieniędzy lecz inteligentnego, otwartego i co bardzo podkreślane w książce , uczciwego traktowania naszego potencjalnego klienta.
Wszystko to pozwala z marszu na zastosowanie w swoim własnym (małym i dużym) biznesie konkretnych pomysłów , które prędzej czy później zwiększą naszą sprzedaż lub rozpoznanie marki.
Książka napisana w lekki i bardzo wciągający sposób. Każdy z rozdziałów przedstawia krok po kroku: „co , jak i dlaczego” powinniśmy wykorzystywać lub na co uważać. Dużym plusem książki jest to że po
każdym z rozdziałów możemy ocenić własną stronę na podstawie pytań oraz list TODO. „Inbound marketing” Halligana i Dharmesh-a polecam szczególnie właścicielom sklepów internetowych , wortali tematycznych oraz firmą , które chcą zaistnieć w świadomości klienta na dłużej niż jeden zakup lub wizyta na stronie.
software.com.pl; Maciej Skórczewski, 2010-09-10
"Inbound marketing" to książka, która zawładnęła moją uwagą przez kilka ostatnich dni. Najlepiej książkę zrecenzował sam Guy Kawasaki, autor poczytnego bloga How to change the word: "Jeżeli masz więcej pieniędzy niż szarych komórek, możesz koncentrować swoje wysiłki na outbound marketingu. Jeżeli jednak masz więcej szarych komórek niż pieniędzy, skup się na inbound marketingu. Przeczytaj tę książkę..."
Inbound marketing, czyli właściwie co
Nazwa dziwnie brzmiąca (mi osobiście outbound i inbound kojarzy się raczej z telemarketingiem)oznacza prowadzenie działań marketingowych w taki sposób, żeby potencjalni klienci odnajdywali cię w sieci sami. Jakie działania marketingowe zaliczamy do outbound marketingu?
1. Optymalizacja i pozycjonowanie strony internetowej (przeważnie w google)
2. Prowadzenie bloga firmowego
3. Aktywny udział w mediosferze społecznościowej (Facebook, Linkedin, Twitter, Digg, StumbleUpon, YouTube.
Czym różni się outbound od inbound marketingu
Autorzy książki definiują outbound marketing jako tradycyjne formy działań marketingowych, czyi emailing, mailing tradycyjny, telemarketing i cała reszta ATL oraz BTL. Outbound polega generalnie na odwracaniu uwagi ludzi, na przeszkadzaniu w ich codziennym życiu. Minusem tej formy działań jest coraz większa odporność ludzi na tradycyjnie przesyłane komunikaty marketingowe. Zamiast oglądać reklamy w TV zmieniamy kanał, zamiast czytać oferty przesłane mailem kasujemy je jako spam, zamiast czytać ulotki wrzucamy je do kosza, itd.
Inbound to marketing ułatwiający klientom znaleźć naszą firmę w sieci, właśnie wtedy kiedy jej szukają. Jak piszą autorzy, "Daj się poznać w Google, serwisach społecznościowych i na blogu. Przestań marnować pieniądze na komunikaty marketingowe, które nikogo nie obchodzą! Uważasz, że to Ty szukasz klientów, ale tak naprawdę oni chcą poznać Ciebie". Musisz tylko dać im się znaleźć...
Dla kogo książka
Na pierwszy rzut oka, to jest po przeczytaniu 183 z 276 stron, stwierdzam że to książka dla każdego, kto zaczyna przygodę z marketingiem. Bardziej zaawansowani marketerzy, którzy mieli już do czynienia z social media, też nie będą czuli się rozczarowani, ale to przede wszystkim książka dla nowicjuszy. Jak na Amerykanów przystało napisana super przystępnym językiem i obfitująca w liczne case studies ułatwiające zrozumienie tematu.
Autorzy książki
Na zakończenie parę słów o autorach. Ich nazwiska niewiele mi mówiły, kiedy sięgałem po tę książkę w Empiku. Brian Halligan jest współzałożyciele firmy Hubspot oraz wykładowcą na MIT i w Harvard Business School.Dharmesh Shah to drugi ze współzałożycieli firmy Hubspot oraz autor blogu OnStartups.
PS: za najlepszą rekomendację książki służy jej słowo wstępne, które napisał sam David Meerman Scott, autor "Nowych zasad marketingu i PR". Tak na marginesie, książka Halligana i Shaha została wydana przez OnePress.
marketingksiazki.blogspot.com; Jacek Lipski, 2010-08-15
Inbound marketing pozwala znaleźć się tam, gdzie będzie klient. Pozwala przygotować materiały dla klientów niezdecydowanych i pozwala stworzyć więź z ludźmi zainteresowanych tematycznie produktami jakie oferujemy. Wymaga to odpowiedniego podejścia, które jest przekazane w inspirujący sposób przez Briana i Dharmesha w książce Inbound Marketing.
Tradycyjny marketing to akceptowalna społecznie forma chamstwa. Przechodząc ulicą dostajesz codziennie dziesiątki kawałków drzew wyciętych pewnie z jakiejś amazońskiej puszczy, wchodząc na niektóre strony wodzisz wzrokiem za znikającym Xem, korzystanie z internetu bez Adblocka i ze skrzynki bez filtra antyspamowego stało się już niemożliwe. Chamstwo, wykorzystywanie każdej okazji, żeby sprzedać produkty, najlepiej najmłodszym, albo najstarszym osobom, jako osobom najbardziej podatnym na manipulację. Marketing tradycyjny to chamstwo. Akceptowalne społecznie. Bo jak inaczej mielibyśmy wiedzieć o ofertach sprzedawców. Niestety 99% komunikatów reklamowych jest nietrafionych w Twoje aktualne potrzeby. Ale czy jest inny sposób?
Na szczęście jest. Opisuje go Brian Halligan i Dharmesh Shah - obaj z firmy HubSpot, opowiadają o marketingu inbound - marketingu widzialności. Główna idea ich podejścia opiera się byciu widzialnym. Na tworzeniu treści i materiałów dzięki którym człowiek szukający określonych dóbr, będzie mógł znaleźć Twój sklep w Internecie i znaleźć wszystkie potrzebne informacje. Inbound marketing nie skupia się tylko na klientach zdecydowanych na zakup. Skupia się też na osoba, które dopiero rozważają, zastanawiają się nad zakupem.
Jednak nie kreuje potrzeby zakupu, ale dostarcza klientowi wszystkich informacji, aby ten mógł podjąć niezależną, świadomą i samodzielną decyzję. Inbound marketing jest na pewno skierowany do pewnych siebie sprzedawców, dla których ich praca jest pasją i którzy wiedzą wszystko o swoich produktach i określonej dziedzinie.
Tematy poruszane w książce:
1. Jak stworzyć stronę tętniącą życiem?
2. Jak dać się odnaleźć potencjalnym klientom?
3. Jak konwertować odwiedzających w potencjalnych klientów?
4. Jak konwertować potencjalnych klientów w klientów?
5. Jak mierzyć postępy i skuteczność marketingową?
Inbound marketing skupia się na budowaniu więzi, połączenia, sieci kontaktów z klientami, osobami zainteresowanymi produktami. W tym sensie Brian i Dharmesh ujawnili bardzo ważne ogniowo dla każdego początkującego sprzedawcy internetowego, albo przedsiębiorcy, który świadczy w Internecie usługi dowolnego typu.
Książka Inbound marketing jest bardzo inspirująca i warto czytać ją odrywając się od konkretnych przykładów działań jakie można podjąć, żeby spojrzeć na sposób w jaki chcielibyśmy budować swoje relacje z klientami. Już nie musi to być relacja oparta na chamstwie, ale wzajemnym zrozumieniu potrzeb i komunikacji tylko z osobami, które uznają nasze komunikaty za wartościowe. Dlatego polecam tą lekturę i szczególnie rozdział mówiący o lejku marketingowym, który wyraźnie pokazuje dlaczego warto stosować taką formę marketingu w internecie.
Jeżeli chodzi o minusy książki to może razić promowanie swoich usług przez autorów w książce (Grader). Rozdział 4-6 opisują budowanie treści i podstawy social marketingu, który możecie już znać, a rozdziały od 12 są dodatkiem do podstawowej treści książki, które jednak mogą zainteresować osoby, u których esencja inbound marketingu zaostrzy apetyt na dalsza lekturę.
polishwords.com.pl/blog/2010; 2010-09-05
Ostatnio wrzuciłem kilka ciekawych przypadków czas więc na trochę teorii. Nakładem wydawnictwa One press ukazała się bodaj pierwsza książka związana z tematyką inbound marketingu. Autorami są Brian Halligan i Dharmesh Shah założyciele HubSpota i aktywni promotorzy nowych trendów marketingowych w blogosferze.
I tutaj muszę zmartwić wszystkich poszukujących teorii w świecie marketingu przyciągającego. Autorzy są praktykami i bez zbędnych definicji raczą nas konkretami. Książka w prosty i przystępny sposób pokazuje jak w praktyce zaistnieć w sieci. Cała filozofia inbound marketingu jest spójną koncepcją łączącą elementy marketingu w wyszukiwarkach, coraz modniejszych mediów społecznościowych oraz blogosfery. Autorzy pokazują jak praktycznie wykorzystać te elementy do przekształcenia strony www w marketingowe centrum spotkań. Jak wykorzystać mediasferę społecznościową do przyciągania klientów do siebie. Jeśli ktoś chce prowadzić biznes w sieci i nie ma wypchanego potrfela - pozycja obowiązkowa.
inbound-marketing.pl/;
Inbound Marketing. Daj się poznać w Google, serwisach społecznościowych i na blogu
2010-08-30
2010-09-20
2010-08-23
2010-09-03
