Handlowanie to gra

Do koszyka

Do przechowalni

Handlowanie to gra

Autorzy:Wojciech Haman, Jerzy Gut
Data wydania:02/2004
Stron:264
Cena książki brutto:55.00 zł*
Cena książki netto:55.00 zł*
*Uwaga! VAT na książki od 01.01.2011r.
» Dostawa 0,00zł
» Wysyłamy w 24h

Bestseller

Szczegóły

ISBN:
83-7361-265-3
Format:
A5
Oprawa:
twarda
Numer z katalogu:
2185
Podziel się:
wykop.pl
facebook
blip.pl
twitter
google buzz
rozwiń
zwiń

Dodatkowe informacje

Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy.

Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, korzystając z dziesięcioletniego doświadczenia w szkoleniu pracowników firm handlowych, opisują konkretne narzędzia:

  • zjednywanie klienta i rozpoznawania jego potrzeb,
  • radzenia sobie z grami kupieckimi,
  • budowania profesjonalnej podstawy handlowej.

Handlowanie to sztuka zadowolenia klienta bez ulegania jego wygórowanym żądaniom. Do każdego klienta prowadzi jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć.

Na płycie VCD znajduje się film "Debiuty handlowe", który pozwoli Ci uniknąć wielu błędów w pierwszym etapie negocjacji handlowych. W tej fazie celem kupujących jest osłabienie sprzedającego, ustawienie rozmowy na jak najlepszych warunkach dla siebie. Ten film podpowiada, jak nie wpaść w żadną z zastawionych przez kupującego pułapek.

Ukazane są typowe zachowania klientów, jak również sposoby skutecznego radzenia sobie z nimi. Cennym uzupełnieniem materiału jest zaprezentowanie sposobów rozpoznawania podświadomych motywów klienta i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Do koszyka





Osoby, które kupowały tę książkę, często kupowały też:

<strong><a href="/ksiazki/skutel.htm" style="color:#0F3661;" title="Skuteczne techniki telemarketingu">Skuteczne techniki telemarketingu</a></strong><br/><br/><font color="#0F3661">36.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/mistrz.htm" style="color:#0F3661;" title="Mistrz sprzedaży">Mistrz sprzedaży</a></strong><br/><img src="/img/6.gif" class="stars" /><br/><font color="#0F3661">39.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/bibha2.htm" style="color:#0F3661;" title="Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II">Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II</a></strong><br/><br/><font color="#0F3661">59.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/arcymi.htm" style="color:#0F3661;" title="Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą">Arcymistrz sprzedaży. Jak z dobrego stać się wybitnym sprzedawcą</a></strong><br/><img src="/img/6.gif" class="stars" /><br/><font color="#0F3661">39.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/magmoc.htm" style="color:#0F3661;" title="Magiczna moc umysłu. Jak zaprogramować swój mózg na szczęście">Magiczna moc umysłu. Jak zaprogramować swój mózg na szczęście</a></strong><br/><br/><font color="#0F3661">34.90zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/aukcin.htm" style="color:#0F3661;" title="Allegro. Jak zarabiać duże pieniądze na aukcjach internetowych">Allegro. Jak zarabiać duże pieniądze na aukcjach internetowych</a></strong><br/><img src="/img/4.gif" class="stars" /><br/><font color="#0F3661">27.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/alman2.htm" style="color:#0F3661;" title="Alchemia manipulacji. Wydanie II">Alchemia manipulacji. Wydanie II</a></strong><br/><br/><font color="#0F3661">37.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/artwa2.htm" style="color:#0F3661;" title="Sztuka Wojny. Wydanie II">Sztuka Wojny. Wydanie II</a></strong><br/><img src="/img/4.gif" class="stars" /><br/><font color="#0F3661">29.90zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/grzew2.htm" style="color:#0F3661;" title="Grzeczne dziewczynki nie awansują. 101 błędów popełnianych przez kobiety, które nieświadomie niszczą własną karierę. Wydanie II">Grzeczne dziewczynki nie awansują. 101 błędów popełnianych przez kobiety, które nieświadomie niszczą własną karierę. Wydanie II</a></strong><br/><br/><font color="#0F3661">29.90zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/168tyd.htm" style="color:#0F3661;" title="168-godzinny tydzień. Żyj w pełni 24/7">168-godzinny tydzień. Żyj w pełni 24/7</a></strong><br/><br/><font color="#0F3661">37.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/artper.htm" style="color:#0F3661;" title="Sztuka pisania perswazyjnych tekstów">Sztuka pisania perswazyjnych tekstów</a></strong><br/><img src="/img/45.gif" class="stars" /><br/><font color="#0F3661">29.00zł</font><br/> <strong><a href="/ksiazki/loglov.htm" style="color:#0F3661;" title="Logo Design Love: Zaprojektuj genialny logotyp!">Logo Design Love: Zaprojektuj genialny logotyp!</a></strong><br/><img src="/img/6.gif" class="stars" /><br/><font color="#0F3661">49.00zł</font><br/>

6
(8)
5
(8)
4
(0)
3
(1)
2
(0)
1
(0)

Liczba ocen: 17

Średnia ocena
czytelników
5

Handlowanie to gra:

Ocena : 6 Ocena książki 2008-05-20

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

bez podpisu

Świetna publikacja.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2007-12-10

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Andrzej Wiśniewski

Super publikacja, polecam każdemu kto chociaż trochę ma kontaktu z handlem, proste i zarazem świetne techniki w krótkim czasie sprawią, że staniesz się dobrym handlowcem, wystarczy tylko chcieć i pracować!

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2010-02-15

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Bartek

Rewelacyjna pozycja! Swoisty must-have każdego handlowca! Czytam ją już kolejny raz! Mimo, że książka liczy już sobie kilka lat to w dalszym ciągu pozostaje aktualna!

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2010-02-08

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Bartek

Rewelacyjna pozycja! Swoisty must-have każdego handlowca! Czytam ją już kolejny raz! Mimo, że książka liczy już sobie kilka lat to w dalszym ciągu pozostaje aktualna!

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2009-08-11

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Ewa

Polecam gorąco do przeczytania i do stosowania, lektura na jeden wieczór!

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2005-04-12

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Krzysztof Dziekiewicz

Naprawdę świetna książka, bardzo dobrze się czyta, jasny i prosty język, życiowe sytuacje. Pokazuje drugie dno transakcji. Uświadamia to, czego zazwyczaj człowiek sobie nie uświadamia.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2006-09-28

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Marek Gosieniecki

Książka pokazuje polskie realia i nasza mentalność. Polecam jako obowiązkową lekturę, nawet "starym" handlowcom, a tym bardziej szkolonym wg. zachodnich metod i technik w dużych koncernach (odkryją, że oprócz planu sprzedaży i "ciśnienia" ważny jest tez klient, jako człowiek.)

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 6 Ocena książki 2008-10-30

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Michał K., handlowiec

Ciekawe podejście. Świetny przekaz! polecam wszystkim handlowcom. Sam nim jestem i wiele z tej lektury wyniosłem. Powiem tak: gdyby wszyscy sprzedawcy w naszym kraju przeczytali chociażby tylko tę książkę i zastosowali się do jej treści to każdy z nich przede wszystkim zacząłby więcej zarabiać a poza tym byłby lepiej postrzegany przez klientów i z wielu sytuacji wyszedłby obronną ręką. Polecam. Ludzie ! Czytajcie i uczcie się coraz lepszej sprzedaży zamiast narzekać lub stosować archaiczne patenty na jednorazowe 'kręcenie' klienta!!!!! Dzisiaj to nie wystarcza bo taka zabawa może się baaardzo szybko skończyć.... Czytać i stosować! Dziękuję autorom i wydawnictwu Onepress.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 5 Ocena książki 2008-08-19

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

bez podpisu

Świetna książka, polecam wszystkim, którzy biorą udział w procesie sprzedażowym. Może z powodzenie służyć jak materiał szkoleniowy.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 5 Ocena książki 2010-01-25

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Andrzej

Świetna książka, kompendium wiedzy dla handlowców. Punktuje wiedza autorów z dziedziny psychologii, która poza znajomością merytoryczną produktów/branży jest najważniejsza w pracy handlowca. Jakość wydania też bardzo dobra. Jedyną wadą tej książki, jest średniej jakości materiał AV na płycie CD - aktorzy wyglądają tak jakby czas zatrzymał się w 1995 roku. Ponadto scenki są bardzo sztuczne, a przedstawione sytuacje nader wyolbrzymione.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 5 Ocena książki 2006-06-27

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Bartosz Koczorowski

Polecam szczerze. To pierwsza pozycja tego typu, która wniosła coś do mojej pracy handlowca. Polecam wszystkim

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 5 Ocena książki 2006-03-16

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Adam Machocki

Książka jest napisana bardzo ciekawie. Pracę handlowca rozpocząłem niedawno i obecnie nie dysponuję wolnym czasem. Z tego powodu zaplanowałem jej przeczytanie na kilka wieczorów. Jak się okazało, Wasza książka jest tak wciągająca, że przeczytałem ją w ciągu jednego wieczoru. Gorąco polecam ją osobom zarówno rozpoczynającym pracę w zawodzie handlowca, jak i osobom z dość dużym stażem. Życzę Wam abyście wszystkie Wasze książki utrzymali na najwyższym poziomie, jak ta. PS: Szkoda, że teoria to jedno, a praktyka...

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 5 Ocena książki 2007-09-06

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Marcin

Jeden wieczór - mnóstwo informacji - a myślałem, że będę nad nią ślęczał. Polecam wszystkim nowym i nie tylko - w branży.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 5 Ocena książki 2005-03-29

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

Krystian Januszewski

Bardzo dobra książka. Jeśli jesteś handlowcem lub w jakiejkolwiek formie masz kontakt z klientem to jest to obowiązkowa lektura.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

Ocena : 3 Ocena książki 2009-01-12

Bądź pierwszym, który oceni przydatność tej opinii!

bez podpisu

Po tylu pozytywnych opiniach spodziewałem się czegoś więcej. mniej więcej do 4/5 objętości książki liczyłem na coś, co rzeczywiście pokaże mi co zrobić, gdy się "wścieknę". Bezskutecznie. Przedstawienie wszystkich GURU, to trochę takie wychwalanie pod niebiosa tych, którzy już wszędzie wychwaleni byli - nic nowego, tzw oczywista oczywistość.

Czy ta recenzja okazała się dla Ciebie pomocna? TAK NIE Zaloguj się

dedykowana
płatności onepress.pl